最近很多人都在說(shuō)互聯(lián)網(wǎng)泡沫，我舉一個(gè)真實(shí)的例子。有個(gè)公司成立之初迅速拿到了A輪融資，(2014年)4月份拿到B輪， 8月份拿到C輪，現(xiàn)在在做D輪。七八個(gè)月的時(shí)間里，這個(gè)公司的估值已從原來(lái)的2000萬(wàn)人民幣漲到了3億美金，看起來(lái)是有泡沫，但這個(gè)公司的團(tuán)隊(duì)規(guī)模在6個(gè)月的時(shí)間里從3人漲到700人，銷(xiāo)售額每月3個(gè)億，預(yù)計(jì)年底能達(dá)到10億——任何一家公司有這樣的數(shù)據(jù)，一年內(nèi)做5輪融資都是沒(méi)問(wèn)題的。
但對(duì)于大部分創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，盲目抬高估值，只會(huì)讓投資人敬而遠(yuǎn)之，進(jìn)而覺(jué)得泡沫來(lái)了，出手更加謹(jǐn)慎。而項(xiàng)目得不到融資，公司也會(huì)出現(xiàn)斷糧的危險(xiǎn)。
現(xiàn)在比較活躍的創(chuàng)業(yè)人群，是同互聯(lián)網(wǎng)相關(guān)的這撥人，數(shù)目不會(huì)超過(guò)幾百萬(wàn)。而有激情出來(lái)創(chuàng)業(yè)的，可能只有幾十萬(wàn)了。中國(guó)這樣一個(gè)14億人口的大國(guó)，創(chuàng)業(yè)者不是太多，是太少，創(chuàng)業(yè)潮也太低。現(xiàn)在應(yīng)該在更廣泛的人群和行業(yè)里去鼓吹吶喊，鼓勵(lì)更多人創(chuàng)業(yè)，因?yàn)閯?chuàng)業(yè)意味著更多的創(chuàng)新，更深刻的行業(yè)變革，更廣泛的就業(yè)機(jī)會(huì)和更有效的經(jīng)濟(jì)成長(zhǎng)方式。
我本人是做投資的，從年初到現(xiàn)在，明顯地看到創(chuàng)業(yè)公司估值的快速提升。今年年初，一個(gè)O2O的項(xiàng)目，一天有100單的規(guī)模，估值是2000萬(wàn)人民幣;產(chǎn)品剛上線的公司，估值是600-700萬(wàn)人民幣�，F(xiàn)在很多項(xiàng)目，產(chǎn)品還沒(méi)上線，已經(jīng)開(kāi)到1500萬(wàn)人民幣以上的估值，這是非常貴的價(jià)格。
現(xiàn)在涌入市場(chǎng)的錢(qián)也特別多，有創(chuàng)業(yè)不成功轉(zhuǎn)行做投資的基金，也有像海爾、聯(lián)想這種傳統(tǒng)公司成立的創(chuàng)投基金，還有像阿里巴巴的早期員工，上市后手握巨資出來(lái)做的基金。據(jù)我所知，已經(jīng)有20多個(gè)早期的A輪基金是由阿里巴巴的員工做的，剛成立就有30億人民幣的規(guī)模，基本上可以媲美B輪融資。再有就是很多原來(lái)做PE甚至做VC基金的，現(xiàn)在都往早期創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目上投。這對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)是很有利的。2005年之前，融500萬(wàn)美元以上的錢(qián)，需要去硅谷�，F(xiàn)在融2000萬(wàn)美金，在北京的咖啡廳就可以輕輕松松做到。如果我當(dāng)年做酷訊時(shí)能夠這么容易地融錢(qián)，且有現(xiàn)在的經(jīng)驗(yàn)，相信可以避免很多錯(cuò)誤——那可能是一個(gè)價(jià)值10億美金的錯(cuò)誤。如果當(dāng)時(shí)有黑馬營(yíng)，有黑馬導(dǎo)師給我指導(dǎo)，相信酷訊會(huì)是另一個(gè)樣子，我也會(huì)有另一個(gè)不同的人生際遇。所以創(chuàng)業(yè)者們，快點(diǎn)加入黑馬營(yíng)吧。
創(chuàng)業(yè)者除了融資以外，還應(yīng)關(guān)注整個(gè)市場(chǎng)的起伏。資本市場(chǎng)一陣子高峰一陣子低谷是非常正常的�；ヂ�(lián)網(wǎng)興起后，一直都是如此。2000年之前是波峰，緊接著納斯達(dá)克泡沫破滅，市場(chǎng)進(jìn)入到一個(gè)融資的寒冬。但是，百度、阿里這些公司，都是在寒冬期熬出來(lái)的。我2000年年底加入百度，清楚地看到，當(dāng)時(shí)的百度無(wú)所適從，第一筆融資是做了一個(gè)提供企業(yè)搜索引擎的服務(wù)，第二筆融資是做了一個(gè)CDN服務(wù)，兩筆錢(qián)幫助它活了很長(zhǎng)時(shí)間，一直到最后找準(zhǔn)了做搜索門(mén)戶(hù)的方向。逐漸，寒冬過(guò)去，百度、騰訊上市，整個(gè)資本市場(chǎng)又熱起來(lái)。2008年的經(jīng)濟(jì)危機(jī)又導(dǎo)致了一次融資的惡化，很多VC都不敢投。我創(chuàng)業(yè)的第二次(酷訊)正好碰上了這次寒冬，有一封來(lái)自紅杉的著名郵件在創(chuàng)業(yè)圈流傳，叫“現(xiàn)金比你母親還重要”，雖然我覺(jué)得有點(diǎn)夸張，但對(duì)創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，保護(hù)好每一分錢(qián)至關(guān)重要。
經(jīng)過(guò)融資寒冬期，所有資產(chǎn)都會(huì)變得更便宜，人才變得更廉價(jià)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也在減少。對(duì)于優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，這是一個(gè)很好的機(jī)會(huì)。
到明年下半年，市場(chǎng)可能進(jìn)入新的波谷，融資或投資的波谷。在此之前，大家應(yīng)該廣積糧草——寒冬來(lái)臨時(shí)，比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手坐擁更多的糧草，自然會(huì)活得更長(zhǎng)。堅(jiān)持下來(lái)，誰(shuí)跑得更久，誰(shuí)就是勝利者。
讀書(shū)會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，吳老師就創(chuàng)業(yè)者關(guān)心的投資問(wèn)題作出了解答，精選如下：
問(wèn)：作為投資人，吳老師投資的標(biāo)準(zhǔn)是什么?
答：我們投資一個(gè)創(chuàng)業(yè)公司，第一，看創(chuàng)始人做事的初心，創(chuàng)始人自己是否有比較強(qiáng)的饑渴感;第二，看創(chuàng)始人對(duì)自己產(chǎn)品的態(tài)度，他是否有很高的標(biāo)準(zhǔn)和要求。創(chuàng)始人有很強(qiáng)的驅(qū)動(dòng)力和饑餓感，往往能夠以身作則，同時(shí)鞭策整個(gè)團(tuán)隊(duì)不斷向前。對(duì)自己的產(chǎn)品有很高的標(biāo)準(zhǔn)，這種標(biāo)準(zhǔn)會(huì)貫穿于整個(gè)團(tuán)隊(duì)，最終團(tuán)隊(duì)做出來(lái)的產(chǎn)品也會(huì)有很高的品質(zhì)。
問(wèn)：吳老師投資偏好是O2O服務(wù)，對(duì)于 O2O來(lái)說(shuō)，售后服務(wù)非常重要，那應(yīng)該如何解決售后服務(wù)?又如何保障用戶(hù)的售后服務(wù)?
答： O2O很重要的是要去中介化和服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化，創(chuàng)業(yè)者要有一個(gè)清晰的概念，能夠傳達(dá)給用戶(hù)和供給方。用戶(hù)選擇你的服務(wù)，能夠省下更多的錢(qián)獲得更好的服務(wù)。而供給方(比如阿姨和美甲師)原來(lái)是被機(jī)構(gòu)剝削，現(xiàn)在只要在單位時(shí)間內(nèi)產(chǎn)能提高，就能獲得更多的錢(qián)。
問(wèn)：對(duì)于文化產(chǎn)業(yè)，好的創(chuàng)意很容易被抄襲，如何解決這一問(wèn)題?
答：如果你的創(chuàng)意害怕別人抄襲，那么這個(gè)創(chuàng)意肯定不是個(gè)好創(chuàng)意，你的公司也會(huì)很容易被別人打敗，你的創(chuàng)業(yè)可以終止，投資人也不會(huì)投錢(qián)給你。
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2015年經(jīng)濟(jì)危機(jī)
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