營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)的介紹
營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)，源自營(yíng)銷(xiāo)管理學(xué)科之一的營(yíng)銷(xiāo)策略橫向執(zhí)行和品牌縱向延伸，意思是曾在市場(chǎng)一線(xiàn)，做過(guò)業(yè)務(wù)，管理過(guò)渠道和團(tuán)隊(duì)，在基層磨煉多年的大區(qū)總監(jiān)或區(qū)域負(fù)責(zé)人員，后來(lái)因?yàn)榕既恍赃M(jìn)入營(yíng)銷(xiāo)（咨詢(xún)）策劃公司做營(yíng)銷(xiāo)策略規(guī)劃、銷(xiāo)售跟蹤、策略執(zhí)行、品牌建設(shè)與管理等，幫助所服務(wù)的公司在銷(xiāo)售業(yè)績(jī)和品牌五度上，均得到提高的一類(lèi)全案營(yíng)銷(xiāo)策劃管理公司。
與之區(qū)別的是管理咨詢(xún)，營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)。
管理咨詢(xún)是智業(yè)公司的分支，作用是幫助企業(yè)在組織架構(gòu)，企業(yè)文化，內(nèi)部管理上將企業(yè)內(nèi)部管理流程疏理清晰。人員都是高學(xué)歷者，但很多是沒(méi)有實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的，只懂理論而無(wú)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，只是企業(yè)的發(fā)展在遇到內(nèi)部管理混亂時(shí)的一類(lèi)內(nèi)部管理公司。
營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)是處于營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)和管理咨詢(xún)之間的智業(yè)分支，營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)一方面能理論，同時(shí)也能實(shí)戰(zhàn)，但理論和實(shí)戰(zhàn)所占比例可能為：理論占7實(shí)戰(zhàn)占3。真正從基層業(yè)務(wù)做起的項(xiàng)目成員，營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)公司很少，很多成員來(lái)自國(guó)內(nèi)各高等院校中文系畢業(yè)生，因?yàn)槟軐?xiě)會(huì)說(shuō)，經(jīng)過(guò)一年的時(shí)間培養(yǎng)，就可以單獨(dú)運(yùn)作項(xiàng)目。
營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)，管理咨詢(xún)，營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)，三者相幫相助，均能為企業(yè)提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，只是研究的專(zhuān)業(yè)不同。同屬于智業(yè)公司類(lèi)別，卻針對(duì)的對(duì)象不同，各有所取，各有所得，各勞而獲，各盡其力。營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)和營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)可以做公司全案營(yíng)銷(xiāo)，營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)更以實(shí)戰(zhàn)而著稱(chēng)，因?yàn)閳F(tuán)隊(duì)多來(lái)自市場(chǎng)一線(xiàn)人員，所做方案和策略均以市場(chǎng)為根基，做到實(shí)效營(yíng)銷(xiāo)；而營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)會(huì)以企業(yè)人員看不懂的理論編輯，最后的案例是不了了之，因?yàn)樗霾呗砸?guī)劃屬于空中樓閣，有時(shí)在基層的業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)無(wú)法執(zhí)行，企業(yè)銷(xiāo)量也無(wú)從談起。
營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)的作用
營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)的本來(lái)作用在于未雨綢繆，而不是“頭疼醫(yī)頭、腳疼醫(yī)腳”。寶潔公司之所以每推出一個(gè)新產(chǎn)品都取得成功，他們的秘訣在于，產(chǎn)品上市前的默默的 1-2年的顧問(wèn)工作。如果缺乏系統(tǒng)的品牌營(yíng)銷(xiāo)推廣模式，新產(chǎn)品自身和推廣的問(wèn)題逐步暴露出來(lái)，不但給公司帶來(lái)巨大損失，而且影響了公司高層和員工的信心。雖然亡羊補(bǔ)牢值得稱(chēng)贊，但未雨綢繆才算明智，與巨大的經(jīng)濟(jì)損失、時(shí)間損失相比事先請(qǐng)個(gè)營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)就合算多了。
中國(guó)企業(yè)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)正在經(jīng)歷從“銷(xiāo)售”到“營(yíng)銷(xiāo)”的過(guò)度。“營(yíng)銷(xiāo)”中的“營(yíng)”字側(cè)重的是謀略，也就是顧問(wèn)；“銷(xiāo)”是指“銷(xiāo)售”。軍隊(duì)單靠好的參謀是無(wú)法取得戰(zhàn)爭(zhēng)勝利的，它需要同一線(xiàn)的指揮官、戰(zhàn)士上下同心、奮勇作戰(zhàn)。
營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)是在企業(yè)現(xiàn)有基礎(chǔ)上，找出一套最適合自己的市場(chǎng)銷(xiāo)售模式提高產(chǎn)品銷(xiāo)量；要在產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的最佳時(shí)機(jī)推出一套切實(shí)可行的產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)方案，然后把它變成實(shí)實(shí)在在的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。但很多企業(yè)的決策模式已經(jīng)跟不上市場(chǎng)的要求，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)下需要分秒必爭(zhēng)，請(qǐng)顧問(wèn)更須抓緊時(shí)間。
