兩年以前，我對淅江企業(yè)是不怎么在意的，因為做外銷的緣故，各做各的市場，各有各的定位，只要做好自己的事情就可以了，大可不必管別人家的事情。
但自從決定做國內(nèi)市場開始，淅江企業(yè)就是我的一個心結(jié)。經(jīng)市場考察后的結(jié)論，發(fā)現(xiàn)只要有人的地方，就有淅江企業(yè)的商品，從互聯(lián)網(wǎng)上到各大省會城市的批發(fā)市場，再到一些偏遠的小縣城，到處都有淅江企業(yè)的商品。只要我們做內(nèi)銷，淅江企業(yè)就是一道繞不過去的坎，一定會要面對。
在我的這個行業(yè)里，跟本就沒有形成行業(yè)規(guī)范，也沒有形成什么知名品牌，由于消費者對這個行業(yè)缺泛認知及對比，所以市面上有的多半都是品質(zhì)低劣的商品，競爭的手段也只是粗糙的赤裸裸的價格戰(zhàn)。
怎么給自己以后的市場銷售定好最基本的步調(diào)，怎樣做才能讓自己在以后的經(jīng)營中不至于迷失。首先要做的就是了解消費者，了解自己的競爭對手。只有做到知己知彼，才能打好有準(zhǔn)備的仗。
毫無疑問，在國內(nèi)市場上，我們的最大最強的競爭對手，就是那些淅江企業(yè)。經(jīng)過幾次的實地考察，觀察淅江企業(yè)的運作模式，我的信心也更足了。假如有一天，有必要在某一塊經(jīng)細分市場做激烈競爭時，我們也不會手足無措。因為對方的長處跟短處早已心中有數(shù)，對方最溥弱的短板也洞如觀火。
這就是我反復(fù)考察淅江企業(yè)的原因，我并不想做無聊的言語攻擊，如果有言語過火的地方，那也只是內(nèi)心想法的文字流露。當(dāng)一個對手你一直認為非常強大，但經(jīng)過仔細調(diào)查及論證以后，發(fā)現(xiàn)對手并沒有你想象中的那么強，并且有戰(zhàn)而勝之的強烈自信時，自然內(nèi)心對他的看法會一落千丈！
由于所見全是粗放的經(jīng)營模式，全是掠奪性的市場推廣，嘆氣的同時對自己也是一個提醒，以后的產(chǎn)品要怎樣做，以后的企業(yè)要怎樣經(jīng)營，我想，我的思路也慢慢開始清晰了！
不想陷入無聊的口水戰(zhàn)，所說所想都是基于某個細分行業(yè)的親眼所見。只代表某一行業(yè)，不代表全盤。
