我去看的第一家工廠做的是拉藍(lán)，做工完全仿照櫻花的拉藍(lán)，全廠只做三樣?xùn)|西，刀叉藍(lán)，碗碟藍(lán)，雜物藍(lán)。放眼望去，滿院子堆放的都是這三款拉藍(lán)，車間則東一堆西一堆，模具工藝比較專業(yè)，但遠(yuǎn)談不上精細(xì)。最引我注意的是他們所有的不銹鋼材質(zhì)，灰白灰白。我問陪同我的老板：“你們用的是什么樣牌號的不銹鋼？”他告訴我一個從來沒有聽說過的新牌號，聽不懂，算了，反正我也清楚，也就是當(dāng)?shù)啬切┖芡恋牟讳P鋼材料廠出產(chǎn)的一些雜七雜八的不能稱其為不銹鋼的不銹鋼。我再問他：“你這材料多少錢一噸？”老板反問我：“你們那多少錢一噸？”我告訴他：“最便宜的17000元每噸，但我們一般只用更貴的304不銹鋼。”那老板臉上露出隱約有些得意的笑容。他告訴我，他采購的不銹鋼才12000元每噸。還好，沒有突破我心里的預(yù)估。
隨手拿起一款拉藍(lán)，那老板問我們有幾條縱線，我告訴他16條，那個老板直搖頭：“不劃算！不劃算，多出一條就要多花0.3元錢，我們只用15條！”聽那話，我差一點兒笑了出來，心里感嘆，好精明的家伙啊！
一個小時以前后，我們到達(dá)了第二家工廠，他們生意挺好的，老板正在車間指揮下沖床，滿頭大汗。見他忙，我也不好意思打擾他了，一個人跑進車間轉(zhuǎn)了一圈。跟前一家一樣，做的也是那三款拉藍(lán)，一點點都沒有變。包裝上印的赫然就是“櫻花拉藍(lán)”。他們當(dāng)?shù)氐男l(wèi)浴潔具是支柱產(chǎn)業(yè)之一，這些拉藍(lán)就借助這些衛(wèi)浴潔具的銷售網(wǎng)絡(luò)流通到了全國，每家工廠都在國內(nèi)搶占了一塊地盤，借用的全是櫻花的商標(biāo)。
接下來又走訪了幾家拉藍(lán)廠，所見到的情況基本都是一樣�？炊嗔�，心里就看懶了，不想再看。最后去的一家是幫當(dāng)?shù)卦趪鴥?nèi)非常有名的一家電器廠配套網(wǎng)架的工廠。走進辦公室，老板非常熱情地拉著我問這問那。主要集中在一些生產(chǎn)流程及工藝方面的問題。以一款冷柜的儲物藍(lán)為例，他們的計件工價為0.5元，我分析給他聽，事實上將所有的流程規(guī)劃好，人工費只要0.28元足夠了，他將信將疑地問我：“這有可能嗎？”他把他們?nèi)珡S的產(chǎn)能，開銷及主要產(chǎn)品的單價報給我，讓我?guī)退怂阋幌拢凑照Ｇ闆r一年應(yīng)該要賺多少錢。大概計算了一下，我告訴他：“如果不出意外，應(yīng)該可以賺到200萬以上！”他同樣也不太相信，因為他跟本就沒有賺到那么多，我也懶得解釋，相見即是緣，最終還得他自己去領(lǐng)悟。時間不多，謝絕了他的飯局回酒店，分別的時候握手道別，他的手硬硬的，滿手都是老繭，握住他的手，心里莫名有點感動。
回到酒店兩個多小時以后，那老板還打電話給我隨行的司機，詢問我評定他工廠一年應(yīng)該賺到200萬的理由。呵呵，真是個較真的家伙。
這一輪實地觀看下來，對于就我這個行業(yè)的淅江企業(yè)的看法更清晰了。他們的優(yōu)勢就是如下兩點：
第一就是務(wù)實。每一家企業(yè)的老板都很實干，基本上每天都埋頭車間的具休事務(wù)，對所有的流程及工藝都相對很熟。但這一點優(yōu)勢隨著60后的老去，隨著70后對制造業(yè)熱情的缺失，很快就會后繼泛力了。
第二就是膽大，什么樣的材料都敢用，什么樣的品牌都敢仿。并且敢于打價格戰(zhàn)。
但是不足也是很明顯的：
管理方面嚴(yán)重欠缺，新產(chǎn)品的應(yīng)變周期太長，甚至有的工廠壓根兒就不具備生產(chǎn)新產(chǎn)品的能力。整個圈子里的暴發(fā)戶氣息很濃，你家買了寶馬，我家最少也得買奔馳。襯衣可以幾千元一件，皮帶可以兩千元一條，抽煙非得一百元以上的煙。一個飯局，沒有兩千元很難下來。但生產(chǎn)上的一點點耗材也斤斤斤計較，一點點貨款也恨不得拖上三個月。還有就是中小企業(yè)普遍對企業(yè)缺泛規(guī)劃，長遠(yuǎn)的進取心不足。
大家都說淅江企業(yè)潛力很大，競爭力很強，兩次的深入考察以后我并不覺得是這樣。事實上他們并不可怕，他們的命門照樣非常多。如果我猜得不錯的話，淅江中小企業(yè)的陣痛已經(jīng)開始來臨。
