根據(jù)大連國際電子商務(wù)應(yīng)用平臺(tái)持續(xù)提供的國際買家需求信息、出口國相關(guān)行業(yè)海關(guān)交易數(shù)據(jù)，大連圣嘉彩印包裝有限公司已經(jīng)有了多個(gè)詢價(jià)客戶，未來，這些從未謀面的海外客戶，都可能成為這家中國大連企業(yè)的合作伙伴。在圣嘉及大連其他1800多家進(jìn)出口企業(yè)看來，運(yùn)用電子商務(wù)平臺(tái)拓展海外市場(chǎng)，正在成為一種更為便捷、有效的方式。
2010年1月18日，在大連市政府的大力支持下，由大連市對(duì)外貿(mào)易經(jīng)濟(jì)合作局與中國國際電子商務(wù)中心聯(lián)合建設(shè)的“大連國際電子商務(wù)應(yīng)用平臺(tái)”正式開通。以電子商務(wù)應(yīng)用為基礎(chǔ)，大連國際電子商務(wù)應(yīng)用平臺(tái)為大連企業(yè)，尤其是中小企業(yè)，搭建了一個(gè)強(qiáng)大的貿(mào)易平臺(tái)。大連外貿(mào)業(yè)，也從此邁入了電子商務(wù)發(fā)展的新紀(jì)元。
政府出資，為企業(yè)搭建電子商務(wù)平臺(tái)
比爾蓋茨說，要么電子商務(wù)，要么無商可務(wù)。
繼中國B2B研究中心公布《中國電子商務(wù)十大創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)城市排行榜》后，業(yè)內(nèi)專家預(yù)測(cè)，未來我國電子商務(wù)發(fā)展的城市格局將呈現(xiàn)以長(zhǎng)三角、珠三角和渤海灣地區(qū)為主的“三大梯隊(duì)”，并與中西部地區(qū)形成協(xié)同差異化發(fā)展格局，共同撐起我國電子商務(wù)發(fā)展的未來。其中，大連作為電子商務(wù)格局“渤海灣梯隊(duì)”的重要組成部分，無疑成為以電子商務(wù)手段提振遼寧沿海經(jīng)濟(jì)帶發(fā)展的“龍頭”。
作為我國東北、華北、華東以及面向世界各地的海上門戶，大連具有與生俱來的開放性，特別是近些年來，大連市緊抓東北老工業(yè)基地振興和沿海經(jīng)濟(jì)帶發(fā)展的雙重機(jī)遇，以加快轉(zhuǎn)變外貿(mào)增長(zhǎng)方式，優(yōu)化出口商品結(jié)構(gòu)為重點(diǎn)，注重優(yōu)化“出口商品、出口企業(yè)、出口市場(chǎng)、貿(mào)易方式”四大結(jié)構(gòu)，不斷提高外貿(mào)質(zhì)量和水平，對(duì)外貿(mào)易步入高速發(fā)展的“快車道”。2009年，在全國出口持續(xù)低迷的情況下，大連的出口形勢(shì)保持了謹(jǐn)慎樂觀。為將外部環(huán)境對(duì)大連進(jìn)出口的影響降到最低，充分發(fā)揮大連的地域及產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)，我市在積極探索為中小進(jìn)出口企業(yè)謀出路、拓市場(chǎng)等方面做了大量工作。
正是在電子商務(wù)逐步成為企業(yè)開拓國際市場(chǎng)的一項(xiàng)重要途徑和積極化解金融危機(jī)影響的雙重背景下，2010年1月18日，在大連市政府的大力支持下，由大連市對(duì)外貿(mào)易經(jīng)濟(jì)合作局與中國國際電子商務(wù)中心聯(lián)合建設(shè)的大連國際電子商務(wù)應(yīng)用平臺(tái)正式開通。成立儀式上，商務(wù)部副部長(zhǎng)蔣耀平曾經(jīng)說過，大連國際電子商務(wù)應(yīng)用平臺(tái)的開通是大連市政府以信息化帶動(dòng)工業(yè)化、以信息化加速招商引資步伐、以信息化實(shí)現(xiàn)東北地區(qū)經(jīng)貿(mào)跨越式發(fā)展的有益嘗試和創(chuàng)新舉措。
記者了解到，該平臺(tái)旨在服務(wù)于大連出口企業(yè)，尤其是其中的中小企業(yè)。在成立后的一年多時(shí)間里，由外經(jīng)貿(mào)局選定具備一定資質(zhì)的出口企業(yè)，并由大連市對(duì)外向型生產(chǎn)企業(yè)和貿(mào)易企業(yè)給予市財(cái)政全額資助，平臺(tái)為企業(yè)提供相關(guān)客戶需求信息、行業(yè)數(shù)據(jù)等重要信息，幫助企業(yè)上平臺(tái)，拓市場(chǎng)，快速解決中小企業(yè)資金、資源等方面的局限，為企業(yè)降低貿(mào)易成本、拓展貿(mào)易渠道、增強(qiáng)國際競(jìng)爭(zhēng)力提供了全新的路徑與扶持。
大連平臺(tái)擁有“國家隊(duì)”資源
李云是一家服裝出口企業(yè)的負(fù)責(zé)人，金融危機(jī)爆發(fā)后的一年多時(shí)間里，由于日本采購商放棄或者縮減訂單，李云幾乎要將自己的企業(yè)關(guān)門。而借助大連國際電子商務(wù)應(yīng)用平臺(tái)提供的海外買家緊急采購信息，李云迅速與這位來自東南亞的采購商牽上了線，一小筆服裝的迅速發(fā)貨，立即取得了對(duì)方的好感和信任，進(jìn)而，企業(yè)獲得了更為廣闊的新興市場(chǎng)訂單。
這只是眾多利用大連國際電子商務(wù)應(yīng)用平臺(tái)拓展海外市場(chǎng)的大連企業(yè)中的一員。市政府一直以來十分重視中小企業(yè)的生存和發(fā)展問題，尤其是面臨2010年中國經(jīng)濟(jì)形式的復(fù)雜性、嚴(yán)峻性和不確定性，市政府更是以政府牽頭的形式，采用商務(wù)部主導(dǎo)的區(qū)域電子商務(wù)創(chuàng)新模式為大連中小企業(yè)“鋪路架橋”。相比其他電子商務(wù)服務(wù)商搭建的商業(yè)平臺(tái)，大連市與中國國際電子商務(wù)中心聯(lián)合建設(shè)國家級(jí)區(qū)域平臺(tái)具有無可比擬的創(chuàng)新意義。記者了解到，這個(gè)平臺(tái)采用全國區(qū)域電子商務(wù)平臺(tái)“政府支持、資源共享、專業(yè)服務(wù)、企業(yè)受益”的共建模式，依托中國國際電子商務(wù)中心世界一流的網(wǎng)絡(luò)運(yùn)行環(huán)境、成熟的運(yùn)維經(jīng)驗(yàn)、豐富的全球買家資源和貿(mào)易信息資源，通過政府、服務(wù)商和企業(yè)共商共謀共發(fā)展的資源整合，徹底解決企業(yè)電子商務(wù)資金投入不足、重復(fù)建設(shè)、專業(yè)程度低、信息孤島等問題。
這使得大連平臺(tái)擁有了“國家隊(duì)”背景，首先能夠?yàn)槠髽I(yè)提供安全、信息、資源和技術(shù)等方面的有效保障，解除當(dāng)前企業(yè)對(duì)電子商務(wù)應(yīng)用的普遍顧慮和擔(dān)憂；其次，與以往政府單純購買硬件、軟件不同，此次大連市政府專門出資，委托中國國際電子商務(wù)中心搭建大連平臺(tái)，組織市內(nèi)從事貿(mào)易和生產(chǎn)的企業(yè)加入平臺(tái)，并通過培訓(xùn)、網(wǎng)絡(luò)、廣交會(huì)、博覽會(huì)、研討會(huì)、線下貿(mào)易撮合會(huì)等形式開展推廣工作，為會(huì)員企業(yè)提供一流的電子商務(wù)服務(wù)。
1800家企業(yè)一年成交3000多萬美元
“以往，企業(yè)認(rèn)為電子商務(wù)的供需彼此不能見面，無法獲得真實(shí)信息而不太敢接觸，”大連國際電子商務(wù)應(yīng)用平臺(tái)相關(guān)負(fù)責(zé)人向記者介紹，這是企業(yè)不敢在國際貿(mào)易中采用電子商務(wù)平臺(tái)擴(kuò)展市場(chǎng)的最主要原因之一。但由于大連平臺(tái)的“國家隊(duì)”背景，無論是對(duì)于海外買家的信息篩選，還是相關(guān)數(shù)據(jù)的提供，再到大連線上企業(yè)的資格評(píng)定，都有很強(qiáng)的信譽(yù)度，這也是該平臺(tái)區(qū)別于其他電子商務(wù)平臺(tái)的最重要特點(diǎn)。比如，其對(duì)廣交會(huì)海外客戶的信息收集，就是依賴商務(wù)部提供的可靠資料，這樣以來大大縮減了企業(yè)在信息甄別中大量的精力耗費(fèi)。
“大連平臺(tái)為大連企業(yè)提供全方位的電子商務(wù)服務(wù)。”相關(guān)負(fù)責(zé)人向記者介紹，其中，包括廣交會(huì)買家信息、海關(guān)數(shù)據(jù)信息以及海外采購信息等。大連平臺(tái)擁有大量的廣交會(huì)采購信息，每屆廣交會(huì)的大量外商采購信息，都會(huì)被及時(shí)地提供給廣大的外貿(mào)企業(yè)，幫助企業(yè)與外商建立聯(lián)系并獲得訂單。大連平臺(tái)同時(shí)還為企業(yè)提供全球200多個(gè)國家和地區(qū)的海關(guān)數(shù)據(jù)查詢，幫助企業(yè)查詢海外買家的基本信息、了解海外買家的信譽(yù)度、分析同行業(yè)經(jīng)營狀況等，積極幫助企業(yè)開展對(duì)外貿(mào)易業(yè)務(wù)，以提升企業(yè)在國際市場(chǎng)上的綜合競(jìng)爭(zhēng)力。在此基礎(chǔ)上，大連平臺(tái)還不斷創(chuàng)新、豐富企業(yè)服務(wù)內(nèi)容。通過舉辦跨國采購洽談會(huì)等線下洽談，為企業(yè)提供一對(duì)一、面對(duì)面的洽談機(jī)會(huì)，讓大連企業(yè)足不出戶便獲得更多的海外訂單，獲得更多的貿(mào)易發(fā)展機(jī)會(huì)。
6月14日，大連新世界酒店。一場(chǎng)別致的跨國采購洽談會(huì)正在進(jìn)行，來自海外的12家采購商及大連的50家企業(yè)一輪接一輪的洽談，讓整個(gè)會(huì)場(chǎng)顯得熱鬧非常。海外參展商不需要馬不停蹄的到處參觀工廠，就可以先簡(jiǎn)要了解需求企業(yè)的概況，再進(jìn)行有針對(duì)性地考察。而大連企業(yè)甚至不需要付出一張機(jī)票的費(fèi)用，就可以在家門口輕松贏得海外買家的訂單。這種模式，讓身處其中的每家企業(yè)和采購商都深感便利�！把�(qǐng)國外采購商來連采購，正是為了幫助企業(yè)搭建跨國采購的貿(mào)易平臺(tái)，為國際采購商推薦大連的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，并達(dá)到將大連企業(yè)及大連產(chǎn)品最終推向國際市場(chǎng)的目的�！贝筮B平臺(tái)負(fù)責(zé)人向記者表示。就在洽談會(huì)短短3個(gè)小時(shí)的時(shí)間內(nèi)，參會(huì)企業(yè)就達(dá)成約2100萬美元的意向成交金額2100萬美元，還有多家企業(yè)接到了外商的看廠需求。據(jù)介紹，今后，大連平臺(tái)還會(huì)不斷推出類似的線下洽談，以增進(jìn)大連企業(yè)與海外采購商的溝通。
應(yīng)用效果顯然是平臺(tái)運(yùn)行優(yōu)勢(shì)最有力的證明。記者了解到，目前，大連平臺(tái)已經(jīng)擁有1800多家企業(yè)會(huì)員，展示有效產(chǎn)品信息12766條，供應(yīng)信息5087條，海外緊急采購信息1076條，已有700余家會(huì)員利用這一渠道與外商建立了聯(lián)系，達(dá)成意向成交金額3000多萬美元。今年五月，大連國際電子商務(wù)應(yīng)用平臺(tái)被評(píng)為大連市“十一五”信息化建設(shè)優(yōu)秀項(xiàng)目，大連平臺(tái)獲得了業(yè)界廣泛認(rèn)可，深受企業(yè)歡迎。
采訪
手記
出口企業(yè)的寶貴財(cái)富
從去年1月正式成立，到現(xiàn)在擁有1800多家會(huì)員企業(yè)，一年多的時(shí)間里，大連國際商務(wù)應(yīng)用平臺(tái)經(jīng)歷了企業(yè)從猶疑，到試探，再到信任的過程�？梢哉f，商務(wù)部主辦的中國國際電子商務(wù)中心的國家隊(duì)背景，以及大連市政府出資幫助獲得相關(guān)資質(zhì)的企業(yè)智能享受平臺(tái)服務(wù)兩大特色，是大連平臺(tái)迅速成為大連出口企業(yè)拓展國際市場(chǎng)得力助手的重要原因。
現(xiàn)在，很多大連企業(yè)已經(jīng)配備了專門人員負(fù)責(zé)每天到平臺(tái)網(wǎng)站上查閱相關(guān)信息，除了直接獲得采購商需求信息，更多的企業(yè)開始習(xí)慣于利用海關(guān)數(shù)據(jù)等分析市場(chǎng)及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。在記者看來，大連平臺(tái)帶給大連企業(yè)更重要的意義已經(jīng)顯現(xiàn)，這就是幫助1800多家出口企業(yè)養(yǎng)成了利用電子商務(wù)開發(fā)市場(chǎng)的習(xí)慣。正如一家出口企業(yè)負(fù)責(zé)人向記者表述的：“通過平臺(tái)，我們儲(chǔ)備了一批后備采購商�！眹H市場(chǎng)風(fēng)云變幻的今天，這將是大連出口企業(yè)的寶貴財(cái)富。
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