“我們之所以還在這個行業(yè)堅持!只是因為我做著這個行業(yè)!從業(yè)著這個行業(yè)!愛著行業(yè)!所以我們不怕勉強維持!我們可以等待機會!”在LED顯示屏行業(yè)摸爬滾打了十年的陶峰這樣說到。
2008年，陶峰投資300萬在深圳成立了海晟光電，主要做LED顯示屏的生產(chǎn)和銷售。LED顯示屏行業(yè)屬于銷售額很大，利潤率很低，工程造價很高的一個行業(yè)。然而，LED相關設備的生產(chǎn)和制造并不困難，行業(yè)門檻很低，三、五百萬砸進去就能干一個LED廠，因而LED廠在深圳滿地皆是。據(jù)不完全統(tǒng)計，做LED顯示屏生產(chǎn)的企業(yè)僅在深圳就有兩千多家，其中寶安區(qū)占了60%~70%。
陶峰告訴億邦動力網(wǎng)，LED的發(fā)展，近幾年包括臺灣、大陸的幾個大廠均出現(xiàn)產(chǎn)能過剩情況。某種型號，3年前每平米一萬多，而現(xiàn)在連當時的一半都不到。很多企業(yè)老板為了生存，不得不昧心做生意。“LED顯示屏很特殊，不管用戶或者渠道商，他無法區(qū)分你用的什么材料，二極管中的一個零部件，專業(yè)或者非專業(yè)的人，只能憑感覺去判斷它的好壞，只有用了一年半載之后才會知道是不是優(yōu)質(zhì)�！弊隽硕嗄觑@示屏生產(chǎn)的陶峰認為，真正決定顯示屏品質(zhì)好與壞的并非運營管理，而在于老板。
兩年前，以價格低打市場的人都賺到錢了，兩年后以價格低做市場的人都關門了。兩年前，價格低，那是偷工減料地在做生意，兩年后，價格再低，消費者認為你在偷工減料地做生意。因而這個行業(yè)直到今天一直走不出忠誠度幾乎為零的窘境。
就在國內(nèi)LED顯示屏出現(xiàn)大量企業(yè)不死不活，非誠信經(jīng)營時，國外卻呈現(xiàn)另一派情形。同一產(chǎn)品型號的LED屏，在日本賣的價格平均比國內(nèi)高出7~8倍，美國比國內(nèi)高出5~6倍，臺灣、香港也會是大陸的1~2倍。為什么會出現(xiàn)國內(nèi)外差價如此巨大的情況?陶峰在接受一筆半成品訂單時知道了答案，朋友和他訂購一批半成品LED屏，而原因很簡單，他們認為大陸這邊做外包裝技術不夠好，不夠精致。而他們拿到香港稍加工可以賣到很好的價錢。
這樣的尷尬情況不止一次的出現(xiàn)，陶峰開始逼迫自己思考出路。
去年，海晟主要的精力還在國內(nèi)，銷售額90%左右來自于國內(nèi)，潛力巨大的國外市場并沒有開始發(fā)力。為什么不把自己的工藝做得更精細，而把海外市場作為自己的增長點呢?
透明產(chǎn)品
想開發(fā)海外市場，產(chǎn)品這道關是必須要過的，然而想要在目前國內(nèi)LED制造環(huán)境下做好產(chǎn)品，需要有自己獨特的一種打法。于是海晟的產(chǎn)品策略有了調(diào)整，專注自己優(yōu)勢型號的LED屏，垂直發(fā)展，把材料、技術完全透明，把生產(chǎn)加工做細、做精。
對于一個小企業(yè)，想賣一個產(chǎn)品，但價格動不動上百萬，怎么讓別人去相信你?客戶咨詢的時候可以和你滔滔不絕，但最終還是不信任。“中小企業(yè)的老板應該專注于自己企業(yè)有優(yōu)勢的那些產(chǎn)品，然后把他透明!”陶峰說，“我拿一個數(shù)據(jù)，我是公開的，我接受著第三方機構(gòu)的擔保和監(jiān)督，我可以保證銷售出去的就是你想要的產(chǎn)品�！卑炎约旱漠a(chǎn)品透明后，業(yè)務員也不需要費盡口舌地描述它，而最后給你的產(chǎn)品也不必擔心名不副實。
陶峰認為，產(chǎn)品的透明雖然會使利潤壓低，但低利潤也能讓自己更堅定。“透明化這些產(chǎn)品，對企業(yè)、對社會都是有好處的，最起碼敢于去標榜這一點!國內(nèi)的產(chǎn)品賣到國外肯定會很高，所以我們國內(nèi)企業(yè)應該抱團，我們中小企業(yè)不能老是以價格去競爭。我企業(yè)不大，影響力也不是很強，我只是想通過自己這么一個小小的案例能夠讓我們身邊更多的企業(yè)、更多的同事去敢于承認：我賣的就是這么一個東西!就是這么一個價格!”
現(xiàn)在再看海晟的網(wǎng)站時，上面什么型號用的什么材料，材料的各個參數(shù)是多少?標的非常明確。
海晟的身體力行可能會讓千百個和他同樣做著LED顯示屏的企業(yè)緊張。但陶峰卻并不擔心，“一個企業(yè)如果正規(guī)出單，他們也一定感受到了長期以來行業(yè)中的惡性斗爭，我相信他們也敢公開!”在海晟邁出這一步后，陶峰已經(jīng)不允許自己有半點的虛假，他說，“我不想自己砸自己的生意!”
練內(nèi)功 靠海外做增長
透明產(chǎn)品后，一個非常大的優(yōu)勢即國內(nèi)業(yè)務流程變的簡單，人力也節(jié)省出不少。以最簡單的流程做國內(nèi)業(yè)務，充分調(diào)用員工加強外貿(mào)出口，成了海晟內(nèi)部很令人振奮的戰(zhàn)略調(diào)整�！皣鴥�(nèi)我們苦練內(nèi)功，海外才是我們的增長點!”在國內(nèi)自己逼自己加深做工，自己逼自己壓低價格。而面對海外，以自己產(chǎn)品的價格優(yōu)勢和質(zhì)量保證獲得銷售。離海晟工廠不遠的一個LED企業(yè)，去年給日本松下做了一個單子，11個集裝箱，賣價超過一個億，這樣的生意他們也想來試試手。
現(xiàn)如今，大部分中小企業(yè)做外貿(mào)會感到困難，陶峰分析，其一是國內(nèi)做工真的較為落后，其次國內(nèi)中小企業(yè)對出口業(yè)務并不專業(yè)。依陶峰看想做好外貿(mào)，第一，要有專業(yè)的團隊;第二，核心工藝要加強，產(chǎn)品必須做的非常專業(yè)。第三，要有專業(yè)的數(shù)據(jù)分析和情報。
去年，海晟的外貿(mào)業(yè)務員只有兩個，而接下來，海晟在培養(yǎng)自己的團隊，預計不久將會組成12人的外貿(mào)團隊。“現(xiàn)在的很多外貿(mào)外包公司雖然在‘全流程’幫你做，但他并不是在‘全心’為你做，借助外貿(mào)服務企業(yè)的力量可以為自己做一些拉動，但想長遠發(fā)展自己的企業(yè)，必須要有自己的團隊!”此外，對于如何把LED產(chǎn)品做精這一問題，陶峰看來最好的方法就是將之透明!
“透明的目的是想讓別人看到你，形成一種公信力。這條路可以走，但必須要承擔這個責任，毛利不多，可能被攻擊，甚至可能活不下去而死掉。但一旦這一項能成功改革，那我們國內(nèi)、國外都會賣的很好。” 此外，對于一個將以外貿(mào)為主打的企業(yè)來說，專業(yè)的數(shù)據(jù)分析和商業(yè)情報將顯得尤為重要�！按箨懞芏嗥髽I(yè)不知道外面是什么情況，所以會有中間人來買半成品再加工或者銷不對路的情況，想要去和別人競爭首先要有先進的理念。”
面對LED行業(yè)窘境，陶峰選擇了把產(chǎn)品透明，垂直發(fā)展，選擇了苦練內(nèi)功以拓展海外業(yè)務�？墒歉嗟腖ED制造企業(yè)仍然處于尷尬局面，不大、不小，不溫、不火，投入和產(chǎn)出完全不成正比,甚至在昧心做生意……陶峰說“沒有人愿意把他的口袋公諸于眾，但迫不得已的時候，只能這樣。要么我死掉!要么我活的更堅定!”
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