)“所謂虛擬供應(yīng)鏈，是指依托于網(wǎng)狀結(jié)構(gòu)，由最終客戶直接從虛擬聯(lián)盟中進(jìn)行訂貨。這個(gè)模式可以讓眾多潛在客戶不受時(shí)間、地點(diǎn)的限制，直接對(duì)自己想要的物品發(fā)起競(jìng)購(gòu)，并最終讓賣方權(quán)益最大化，價(jià)高者得。”北京金馬甲產(chǎn)權(quán)網(wǎng)絡(luò)交易有限公司總裁樊東平說。他目前最重要的課題之一，是將線下實(shí)體的交易環(huán)節(jié)轉(zhuǎn)換為虛擬的網(wǎng)絡(luò)競(jìng)價(jià)，讓客戶用最低的成本從虛擬供應(yīng)鏈中受益。
用股權(quán)打造“虛擬聯(lián)盟”
中國(guó)證券報(bào)：建立真正的虛擬供應(yīng)鏈，需要培育虛擬的企業(yè)聯(lián)盟，金馬甲將如何使龐大的虛擬聯(lián)盟服從大局，持續(xù)運(yùn)轉(zhuǎn)？目前，金馬甲在這方面的業(yè)績(jī)?nèi)绾危?/P>
樊東平：金馬甲是中介商，一面需要上游的供應(yīng)商為其提供標(biāo)的物，一面需要下游的客戶踴躍進(jìn)行買賣，我們只有與上游的供應(yīng)商緊密“綁定”，才能形成所謂的“虛擬聯(lián)盟”。
金馬甲的上游主要有各地的產(chǎn)權(quán)交易機(jī)構(gòu)，2009年底開始，全國(guó)各地超過30家產(chǎn)權(quán)交易機(jī)構(gòu)通過股權(quán)合作成立了金馬甲公司。現(xiàn)在我們可以自動(dòng)抓取全國(guó)各個(gè)產(chǎn)權(quán)交易機(jī)構(gòu)的交易信息，全國(guó)67家國(guó)有產(chǎn)權(quán)交易所的信息我們都可以覆蓋。
如果可以將產(chǎn)權(quán)交易的每一筆信息充分傳達(dá)到每一個(gè)客戶，再將所有人的報(bào)價(jià)集中比較、價(jià)高者得，那么，虛擬供應(yīng)鏈中最重要的環(huán)節(jié)——市場(chǎng)信息獲取就完成了。金馬甲現(xiàn)在就在試行這一模式，解決信息不對(duì)等的難題，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)交易價(jià)值的最大化。
基于此，金馬甲大力推進(jìn)網(wǎng)絡(luò)交易，先后處置了鞍鋼集團(tuán)的公務(wù)車、工程車、閑置設(shè)備、閑置廠房、異地房產(chǎn)等資產(chǎn)，整體溢價(jià)率達(dá)105%。
按實(shí)體設(shè)計(jì)交易模式
中國(guó)證券報(bào)：把線下的實(shí)體競(jìng)拍環(huán)節(jié)搬到網(wǎng)上，虛擬供應(yīng)鏈將如何發(fā)起與組織？
樊東平：互聯(lián)網(wǎng)交易倚賴于規(guī)則的制訂。在設(shè)計(jì)之初，金馬甲就選定了幾種不同的交易模式，比如藝術(shù)品多選擇高端拍賣；中端商品選擇動(dòng)態(tài)報(bào)價(jià)，而低端商品就直接標(biāo)價(jià)買賣。就交易品種而言，大部分股權(quán)與資產(chǎn)轉(zhuǎn)讓，都適用于競(jìng)價(jià)和動(dòng)態(tài)報(bào)價(jià)的模式。我們按照實(shí)體標(biāo)的來設(shè)計(jì)交易模式。金馬甲競(jìng)價(jià)系統(tǒng)的成功之處，就是模擬線下的實(shí)體交易。
同時(shí)，金馬甲還為客戶提供多種選擇，包括招標(biāo)、競(jìng)價(jià)、動(dòng)態(tài)報(bào)價(jià)，甚至?xí)�。目前，金馬甲設(shè)置了信息發(fā)布大廳、網(wǎng)絡(luò)競(jìng)價(jià)大廳、動(dòng)態(tài)報(bào)價(jià)大廳、路演大廳和訂購(gòu)大廳。
其中，網(wǎng)絡(luò)競(jìng)價(jià)大廳的功能最為復(fù)雜，金馬甲會(huì)先推出自由競(jìng)價(jià)期，由各方客戶進(jìn)行競(jìng)價(jià)；而后進(jìn)入限時(shí)競(jìng)價(jià)期，一直到某個(gè)限時(shí)競(jìng)價(jià)周期內(nèi)無人再報(bào)價(jià)為止。這正是虛擬供應(yīng)鏈中合同投標(biāo)與獲取的環(huán)節(jié)。
篩選風(fēng)險(xiǎn)項(xiàng)目
中國(guó)證券報(bào)：金馬甲如何吸引更多的會(huì)員，并篩選出優(yōu)質(zhì)的項(xiàng)目？
樊東平：在供應(yīng)商渠道，我們有聯(lián)盟成員、聯(lián)盟會(huì)員和認(rèn)證會(huì)員。聯(lián)盟成員就是金馬甲30多家股東產(chǎn)權(quán)交易所；聯(lián)盟會(huì)員是非股東的交易結(jié)構(gòu)，主要是地市級(jí)的產(chǎn)權(quán)交易機(jī)構(gòu)，共有20多家。認(rèn)證會(huì)員是律師事務(wù)所、會(huì)計(jì)師事務(wù)所、資產(chǎn)評(píng)估機(jī)構(gòu)等中介機(jī)構(gòu)。
除此之外，金馬甲還增加了普通會(huì)員，即所謂的散戶。為了保證這類會(huì)員的可靠性，金馬甲會(huì)智能提供第三方盡職調(diào)查服務(wù)。在普通會(huì)員中，金馬甲正在做一個(gè)“漏斗模型”，它們發(fā)布的100個(gè)項(xiàng)目中，也許只有10個(gè)會(huì)漏出來，由我們按照風(fēng)險(xiǎn)因素甄別遴選。其中的標(biāo)的物以房產(chǎn)和股權(quán)居多。
2011年，金馬甲研究設(shè)立第四方鑒證機(jī)制，以減少人為操縱的可能性。同時(shí)，金馬甲的用戶系統(tǒng)使用了北京CA認(rèn)證中心提供的安全防護(hù)體系，以確保誠(chéng)信交易。
在金馬甲的平臺(tái)上，僅僅聚集了大量的項(xiàng)目和會(huì)員還不夠，更需要的是下游“接盤”的客戶。2011年以來，金馬甲正加速拓展自己的品牌，并建立和積累投資人資源庫。目前金馬甲的有效投資人數(shù)據(jù)庫已經(jīng)有3000多名，并且還在持續(xù)增長(zhǎng)。
在金馬甲收入模式中，傭金肯定是重中之重，此外金馬甲還探索提供增值服務(wù)，比如盡職調(diào)查報(bào)告的銷售，或者產(chǎn)權(quán)交易信息的手機(jī)報(bào)等。
-資料鏈接：虛擬供應(yīng)鏈
虛擬供應(yīng)鏈的概念最早于1998年由英國(guó)桑德蘭大學(xué)電子商務(wù)中心在一個(gè)名為“供應(yīng)點(diǎn)”(Supply point)的研究項(xiàng)目中被提出。該項(xiàng)目旨在開發(fā)一個(gè)電子獲取系統(tǒng)，以使最后客戶能夠直接從中小企業(yè)組成的供應(yīng)鏈虛擬聯(lián)盟中訂貨，并稱之為虛擬供應(yīng)鏈。
虛擬供應(yīng)鏈可以被看作是：合作伙伴基于專門的信息服務(wù)中心提供的技術(shù)支持和服務(wù)而組建的動(dòng)態(tài)供應(yīng)鏈。虛擬供應(yīng)鏈的結(jié)構(gòu)一般是一種網(wǎng)狀結(jié)構(gòu)，虛擬供應(yīng)鏈的運(yùn)作模式包括：市場(chǎng)信息獲取、虛擬供應(yīng)鏈發(fā)起與組織、合同投標(biāo)與獲取、產(chǎn)品制造與遞送、售后服務(wù)與產(chǎn)品回收和利益分配等。
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