對于大多數(shù)中小企業(yè)來說，由于資金人員的瓶頸，并沒有專業(yè)的網(wǎng)站經(jīng)營，基于此我根據(jù)我的一些個人經(jīng)驗試著談一談中小企業(yè)在網(wǎng)站經(jīng)營方面的一些心得。
一、盡快上線，勤做更新
對企業(yè)網(wǎng)站來說，總想把網(wǎng)站做的很漂亮、很有魅力，當然對于形象需求的網(wǎng)站來說，不妨如此;但我認為
網(wǎng)站是否漂亮與否并不重要，在剛開始進行網(wǎng)絡宣傳和營銷之時，首先由一個能大致滿足要求的網(wǎng)站已經(jīng)足夠了，重要的是在網(wǎng)站上線后的內(nèi)容更新，死氣沉沉的網(wǎng)站總是很難讓人提出興趣的，同樣企業(yè)網(wǎng)站時常更新也可以提高用戶對網(wǎng)站的關注度，特別是B2C、C2C之類的企業(yè)站點，同時企業(yè)可以將公司的一些想法和關切與客戶溝通，如有雙向交流平臺，可使事情更加事半功倍。
二、做好網(wǎng)絡維護
網(wǎng)站的建立和使用只是網(wǎng)絡營銷的第一步，邁出第一步后，還需要扎實的做好維護。
1、勤發(fā)交換鏈接
交換鏈接是提升網(wǎng)站點擊率和知名度的一個有效的辦法，企業(yè)網(wǎng)站也同樣如此，交換鏈接可以使網(wǎng)站在搜索排名中靠前，便于潛在客戶搜索。但需要注意的是在交換鏈接中，外鏈應該選擇形象比較好的，跟企業(yè)經(jīng)營有一定關聯(lián)的鏈接，以防止交換的外鏈由于形象太差而營銷企業(yè)的形象，那就得不償失了。
做交換鏈接的時候也同樣需要有計劃的、有步驟的發(fā)，通過有計劃、有步驟的發(fā)布鏈接，使得網(wǎng)站穩(wěn)定獲得知名度的同時，能夠得到搜索蜘蛛的更大青睞，同時也可以更好的維護自身的企業(yè)形象。
2、搜索排名和注冊
搜索的排名和注冊時網(wǎng)絡推廣中比較傳統(tǒng)的一種推廣手段，特別是對于新生的網(wǎng)站來說是非常適用，在網(wǎng)站設計的時候，就應該著手考慮到搜索排名和注冊的問題。
3、網(wǎng)絡廣告
網(wǎng)絡廣告以比傳統(tǒng)廣告價低、傳播廣、效率高的特點，深受網(wǎng)絡推廣的一種非常有效的手段，最簡單的方法是通過專業(yè)廣告公司幫助進行投放，但作為個人的經(jīng)驗，企業(yè)可按照自己的行業(yè)特點進行自主投放比較好，可通過百度廣告聯(lián)盟等網(wǎng)絡媒體投放，也可自主選擇在企業(yè)行業(yè)內(nèi)具有相當影響力的的網(wǎng)站投放，同時通過軟文攜手幫助擬寫軟文提高推廣的力度，最好能配合一些營銷活動做推廣，會有比較好的效果;同時還可輔助其他的一些如郵件推廣、會員制等配合企業(yè)整體推廣戰(zhàn)略，以最小的成本獲得最大的收益。
4、巧借外力
在以自我發(fā)展為基礎之上，還可采用借用網(wǎng)絡中的專門的銷售網(wǎng)站，至于是借用B2C、C2C方式，企業(yè)可根據(jù)自身產(chǎn)品特色選擇。
1)、B2C模式網(wǎng)絡營銷
B2C類即使商對客銷售模式，通過網(wǎng)絡直接構筑商家直接面向客戶的銷售平臺，通過該類網(wǎng)站構建直接面對客戶的銷售、推廣模式，對于大多數(shù)缺乏直接終端銷售推廣渠道的企業(yè)來說，不失為一個快速搶占市場、擴大知名度的舉措，但同時也應該看出，如果過度依賴B2C的平臺，會對未來的企業(yè)發(fā)展產(chǎn)生影響，過度的依賴容易會使企業(yè)無心發(fā)展自身的銷售網(wǎng)絡，現(xiàn)代商業(yè)銷售是企業(yè)的生命線，因此在初期的時候，以此為主，逐步建立完善自身的銷售渠道，應構建兩者相互依存的銷售模式。
B2C模式網(wǎng)站如：京東商城、當當網(wǎng)、卓越亞馬遜、他秀網(wǎng)、實惠商城、凡客誠品等國內(nèi)著名的網(wǎng)站。
2)、C2C模式網(wǎng)絡營銷
C2C莫斯銷售對于已有部分銷售網(wǎng)絡但不并完善或者缺乏終端的企業(yè)，在該模式平臺開設虛擬終端方式搶占市場，通過第三方誠信交易經(jīng)營，因此對于大多數(shù)直接面對消費者的企業(yè)來說是個不錯的選擇。
但是對于C2C模式的運營，也需要在前期經(jīng)營中投入一定的人力和物力，因為是直接面對客戶相對中小企業(yè)比較難于適應，可通過讓利第三方獨立經(jīng)營者銷售，但是很難保證這些經(jīng)營者會保證維持企業(yè)的形象，可做參考。
C2C國內(nèi)知名的有：淘寶、易趣、拍拍、有啊等。
3)、團購模式營銷
團購是近年來最為流行的一種營銷模式，通過網(wǎng)絡組團消費，對于一些具有一定品牌營銷、稍具實力的企業(yè)是個不錯的選擇，通過薄利多銷的方式，即可擴大銷售也可以擴大企業(yè)影響力，但是團購目前作為一種新生的銷售模式，還處于早期發(fā)展階段，團購網(wǎng)也是魚龍混雜，因此也具有一定的風險，對于中小企業(yè)來說也可以發(fā)自身的團購營銷模式，依托自身的網(wǎng)絡資源，面對用戶提供團購服務，也是一種不錯的選擇，顯而易見發(fā)展自身的團購模式，可以更好的利用自身的網(wǎng)絡資源，同時鞏固自己的客戶群體，通過分層團購的方式，提高客戶的忠誠度。
國內(nèi)知名的團購網(wǎng)：拉手網(wǎng)、G團網(wǎng)、團寶網(wǎng)等。
5、網(wǎng)站安全維護
網(wǎng)站推廣前文已有描述，企業(yè)的建設和設計都可以交給專業(yè)的公司和人員完成，但網(wǎng)站安全還是需要放到企業(yè)的戰(zhàn)略范疇來看待的，試想當企業(yè)付出巨大的代價帶來大量的客戶卻在登錄網(wǎng)站時，因為網(wǎng)站的不能訪問而導致客戶流失豈不可惜，對于中小企業(yè)而言，每一個客戶都是寶貴的，提高網(wǎng)站的安全勢在必行。
可能朋友要問我們就因為是中小企業(yè)所以才無力保證安全，我覺得即使無法防御，也需要提高反應速度，將損失降到最小，少損失就是贏。我們可以通過第三方的網(wǎng)站監(jiān)控來滿足網(wǎng)站安全預警，在此我推薦一個我比較喜歡的監(jiān)控軟件：www.qycn.com/jk/各位朋友可以試試。
綜上所述，在這個轉型化的社會里面，中小企業(yè)由于自身的力量薄弱，是最難抵御外來風險的群體，據(jù)中小企業(yè)司的調查，目前中小企業(yè)平均生存年限減少到2年，可見競爭環(huán)境之殘酷，但是不管如何，即使再惡劣的競爭也需要增強自身的實力，在網(wǎng)絡營銷方面也是如此。
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中小企業(yè),網(wǎng)絡營銷
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