企業(yè)做好網絡營銷的核心是什么？推廣、網站、轉化率、銷售、文案、產品、SEO……都沒錯！在具體的企業(yè)遇到的具體網絡營銷工作中，這都是問題，但這都不是根本。根本原因在于沒有系統(tǒng)的看待網絡營銷，沒有一種策略去統(tǒng)率全局，沒有創(chuàng)造性的解決問題，更沒有培養(yǎng)成運營系統(tǒng)。簡單來說，做網絡營銷時沒有進行網絡營銷策劃。
策略、創(chuàng)意、運營系統(tǒng)。這是菜根譚策劃運營多個傳統(tǒng)營銷和網絡營銷項目總結出來做企業(yè)策劃、營銷策劃、品牌策劃、網絡營銷策劃的三大核心要素。這是第一個要素——網絡營銷策略。
什么是策略？
羅馬路千萬條，找出最近那條；路千萬條，找出去羅馬那條。一、策略就是在千萬條路中找到最近的那條；二、策略就是在復雜的路中找到正確的那條；三、策略就是解決問題的最適合辦法。
三國中，很多次用火攻擊敗敵人。對抗敵人的方法策略很多，在當時情況下，可能火攻就是能想到最合適或者唯一的制勝策略。
策略和戰(zhàn)略的關系？
很多人一直不清楚策略和戰(zhàn)略的關系，在菜根譚看來，沒必要深入研究，直接將他們劃等號就行。比如說企業(yè)戰(zhàn)略、營銷戰(zhàn)略、品牌戰(zhàn)略、傳播戰(zhàn)略等，都可以將戰(zhàn)略直接換成策略。只是我們很多人在談戰(zhàn)略時，潛意識給戰(zhàn)略加上了一個定語——企業(yè)，描述的都是企業(yè)戰(zhàn)略，事實上企業(yè)戰(zhàn)略描述的就是企業(yè)發(fā)展方向、發(fā)展步驟、發(fā)展措施，如何在市場競爭中生成下來并決勝千里。某一種策略，對于他下層來說是戰(zhàn)略，對于他上層來說卻是執(zhí)行層面。
比如我們常說的品牌策略(戰(zhàn)略)，可以分解成品牌定位、品牌核心價值、品牌視覺表現、品牌傳播等內容，可是品牌策略(戰(zhàn)略)卻是企業(yè)發(fā)展策略(戰(zhàn)略)的執(zhí)行措施之一，還有財務策略、營銷策略、人才策略等都是企業(yè)實現戰(zhàn)略的執(zhí)行措施。
正確策略從哪里來？
菜根譚認為策略從市場分析中來，只有深入分析行業(yè)、競爭對手、目標消費者和自身，得出自己的優(yōu)勢、劣勢、機會和威脅，才能揚長避短、抓住機會、消滅威脅，找到適合自己的正確策略。
網絡營銷的策略方法？
策略既然是企業(yè)生存之道、制勝之道，其實沒有一定之規(guī)和既成之法。在網絡營銷不同的模式、不同的企業(yè)、不同階段都有不同的策略，企業(yè)需要根據自身的實際資源來發(fā)揮自己的優(yōu)勢，理清自己的策略。
在網絡營銷項目前期，企業(yè)需要在分析后確定自己網絡營銷的模式：是做網絡零售還是招商加盟，是做淘寶還是自建B2C商城，是利用網站推廣在線下成交訂單還是做品牌傳播，不同的行業(yè)不同的企業(yè)適合不同的模式。而做網站流量靠廣告盈利的模式，菜根譚個人認為適合行業(yè)門戶或者個站站長，對傳統(tǒng)企業(yè)利用網絡來實現銷售沒有任何幫助和借鑒。這是企業(yè)網絡營銷項目策略總規(guī)。
確定模式后，就一定要問自己幾個問題，我的客戶在哪里？他們關心什么？我的核心優(yōu)勢是什么？客戶憑什么選擇我而不選擇競爭對手？其實這些問題，企業(yè)在做傳統(tǒng)營銷就應該非常明確。接下來就是怎么找到我們的客戶？怎么將這些東西告訴我們的客戶？是否要建設網站？如果建設網站怎么展示我賣點和核心優(yōu)勢？這就是產品品牌策略、網站策劃策略和網絡傳播推廣策略。這些具體策略對于項目來說，是項目總體策略的執(zhí)行，對于網站來說，是網站建設的總體策略。
至于網站結構、視覺表現、體驗流程、網站布局、頁面規(guī)劃等因素和網站功能技術規(guī)范方面只是總體項目策略的在網站的具體布局執(zhí)行而已，
在網絡傳播策略規(guī)劃時，策略表現就是“找對人，說對話，說的很有吸引力”。在眾多的傳播方法手段中，都離不開這條傳播策略總規(guī)定，不過做SEO、博客營銷、論壇社區(qū)推廣還是其他什么方法，都需要先找到傳播目標對象，然后針對性的傳播�？墒乾F實中，我們很多企業(yè)、很多網絡營銷傳播工作者，忽略這一策略，沒有明確找到目標受眾，卻一直樂于嘗試各種手段，不把精力放在怎么設計傳播內容上，卻到處貼垃圾廣告。事倍功半，到頭一場空。
我們更要重視在運營過程中的數據分析對策略驗證和糾正偏差的重大作用。在菜根譚網絡營銷機構看來，數據是網絡營銷和傳統(tǒng)營銷最大的區(qū)別。
關于策略匹配
每一次策略決策，都需要從項目全局來考慮是否匹配。不同網絡營銷模式有不同策略，不同推廣傳播手段也適應不同的項目。比如說：某項目在分析階段，發(fā)現目標客戶主要通過搜索引擎尋找相關服務，那就可以制訂了一條傳播策略——立足搜索引擎，這就可以從搜索競價和SEO兩方面來傳播，而SEO首先就要在網站規(guī)劃和建設時做好關鍵字分析布局和網站內部優(yōu)化，項目人員招募也需要從該策略出發(fā)。這就是菜根譚說的策略匹配，牽一發(fā)而動全身。菜根譚分析發(fā)現，不注重策略匹配，這是很多中小企業(yè)在做網絡營銷的通病。
標桿模式害人不淺
菜根譚在為企業(yè)運營項目或提供顧問服務時，發(fā)現很多中小企業(yè)對策略分析很茫然，沒有結合企業(yè)實際情況具體問題具體分析，一味模仿別人的模式和經驗。覺得別人這樣做成功了，自己一定也能這樣做成功，從來沒有挖掘自身企業(yè)的核心競爭力，結合自身來確定適合的網絡營銷策略。菜根譚認為，企業(yè)和人一樣，雖然有很多共性，但也有很多個性，全球60億人不可能找到兩個一樣的人。同樣，成功企業(yè)的很多經驗可以借鑒，能夠啟發(fā)，但是絕對很難復制，能夠復制的絕對不是核心競爭力。
策略是網絡營銷策劃的核心要素。
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網絡營銷,三大核心
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