微博已經(jīng)成為新浪之“心”。對于微博的發(fā)展趨勢，筆者有以下幾個思考。
微博注定電商化。
憑借這六大商業(yè)模式，未來中國互聯(lián)網(wǎng)豈不是新浪獨步天下？
這也難怪各方都發(fā)出質(zhì)疑的聲音，當(dāng)然這里面還有一部分期待的聲音。畢竟，中國的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)內(nèi)，已經(jīng)形成網(wǎng)游、電子商務(wù)、互動精準廣告、搜索的壟斷格局，這個格局使得各個行業(yè)都備受爭議。公眾希望出現(xiàn)公平競爭，而新浪微博此番六大商業(yè)模式的確定，讓我們再次看到新的競爭力量。這股力量來得勢不可擋，特別是其中電子商務(wù)的前景，更是能激發(fā)無窮想像。
這種想象在新浪收購在美上市的麥網(wǎng)后被進一步放大。而5月12日，從各大門戶傳出消息：新浪微博開始屏蔽淘寶網(wǎng)的部分鏈接，未經(jīng)加V認證的用戶將無法發(fā)布帶有淘寶商品鏈接的微博。雖然隨后證實，多數(shù)用戶仍然可以發(fā)淘寶鏈接，僅少數(shù)用戶被限制，但無論如何這些信息似乎在暗示，新浪微博六大商業(yè)模式中的電子商務(wù)，將會引發(fā)新一輪的電商變局。
這不是危言聳聽，因為接下來新浪正式與支付寶合作在微博展開擔(dān)保交易，并且已經(jīng)有人通過這個方式在微博銷售文檔類商品，還取得了幾萬元的銷售業(yè)績，這不能說不讓人感到振奮，雖然也有不少人擔(dān)憂這種電子商務(wù)模式顯得過于粗糙了。
先來看看為什么微博能夠挑戰(zhàn)淘寶通過6年時間建立的電子商務(wù)帝國模式吧。
首先，微博轉(zhuǎn)發(fā)、智能推廣對于淘寶的賣家的吸引力是巨大的。畢竟現(xiàn)在在淘寶開店，要取得好的銷售，必須有很多資金投入。這從淘寶2010年發(fā)布的收入結(jié)構(gòu)可以看出：50億的盈收有80%來自廣告收入，這個收入甚至超過了搜狐、騰訊、網(wǎng)易這些門戶網(wǎng)站，僅次于新浪。由此可見，對中小賣家群體來說，淘寶網(wǎng)站內(nèi)的推廣成本已經(jīng)成為重負。（作為對比，騰訊2010年營收196億元，其中僅14億元來自廣告，其余部分來自增值服務(wù)。按中國網(wǎng)絡(luò)廣告市場份額計算，淘寶自2009年就超過新浪，且領(lǐng)先優(yōu)勢不斷擴大。艾瑞數(shù)據(jù)顯示，2010年第三季度，淘寶在中國網(wǎng)絡(luò)廣告市場的份額為9.4%，同期新浪為5.6%。）
其次，微博在運營和操作上，比在淘寶開店更簡單和豐富。簡單在于操作，豐富在于可以同時配以圖片和視頻。雖然淘寶也可以實現(xiàn)這些，但操作起來更復(fù)雜，耗費精力更多，成本更高。
最后，商品更容易接觸到意見領(lǐng)袖，并被主動傳播。請明星代言在傳統(tǒng)的商業(yè)形態(tài)中花費很大、執(zhí)行難度大，對于草根的品牌或商品來說，是可望不可及的事情。但在微博這個平臺里，中小商家經(jīng)營的品牌和商品將有很大的機會被明星、意見領(lǐng)袖轉(zhuǎn)發(fā)評論和購買，哪怕這種可能是萬分之一。
當(dāng)然，對于深度“微博控”來說，你可以列舉更多的用微博做電子商務(wù)的理由。對于新浪來說，在“全網(wǎng)即電商”的潮流之下，微博用戶不斷增加、粘性不斷增強，盈利模式是必須仔細思考的重要課題。無疑，電子商務(wù)的盈利模式最為清晰可見，它包含了精準廣告、增值服務(wù)、銷售扣點等，這些可以使新浪在淘寶的廣告壓力下，重新贏得大中小商戶的廣告預(yù)算。前提是，這個盈利模式不能犧牲用戶體驗�？梢灶A(yù)見，新浪將在未來一年內(nèi)對各種方式進行不斷的摸索。
電商能否微博化？
微博注定電商化，那電商能否微博化？或者需不需要微博化？
對于各大B2C網(wǎng)站來說，2011年討論最為激烈話題，莫過于媒體成本上漲和社會化媒體營銷。后者之所以被熱捧，在于其智能和爆炸式傳播的特性。但我們也看到，社會化媒體營銷在中國被狹義至新浪微博的營銷，電商并沒有真正微博化，直到凡客達人的出現(xiàn)。雖然對于凡客達人是不是電商微博化仍然有很大的爭議。
雖然有爭議，但凡客達人們網(wǎng)店銷售額不斷提升，證明這是一種行之有效的社會化營銷模式，因為這個模式讓更多普通消費者有一個集中展示自己服裝搭配、形象提升的平臺。這個平臺因為個人消費者的真實性和人以群分的群聚性，不斷推升銷售額。更不能被忽視的是，凡客在2009年建立V+綜合時尚類B2C平臺。一旦凡客達人的模式在單一凡客商品品牌被論證可行之后，將全面開放對接V+平臺，使得更多商品品牌從這種模式里受益，且推廣成本更低，也使得達人們的網(wǎng)店有更多的服裝搭配選擇，成就更多“搭配或形象達人及草根意見領(lǐng)袖”。
成就草根，這似乎才是微博模式在短期內(nèi)獲得高估值的根本原因所在�；蛟S，這將成為B2C商城微博化的參照樣本。
新浪微博電商化，加大了淘寶網(wǎng)的壓力。自從宣布屏蔽百度搜索（或者說百度屏蔽了淘寶）、不再依靠搜索流量后，淘寶一直再思索通過何種方式繼續(xù)獲得全網(wǎng)流量。這包括再2008年建立阿里媽媽平臺（2010年更名為淘寶聯(lián)盟）。阿里媽媽在業(yè)界被認為是淘寶試圖獲得全網(wǎng)流量的失敗案例。但似乎淘寶看上去不會放棄。
還有淘江湖，在開心網(wǎng)火熱時代的SNS戰(zhàn)略也不溫不火�？商詫毑粌H僅是這些，其強大的社區(qū)運營和管理能力一直為業(yè)界所稱道，也是馬云最為重視的陣地。這三個社會化媒體產(chǎn)品使得淘寶微博化的基礎(chǔ)比任何一家電商企業(yè)更為堅實。只是如何將三者有機結(jié)合起來發(fā)揮微博的巨大威力，淘寶似乎還在醞釀之中。
從細節(jié)中感受萌動。微博電商化勢在必行，電商微博化則不得不行。
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莊帥，微博電商化，電商微博化
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