電子商務(wù)在中國(guó)外貿(mào)領(lǐng)域的運(yùn)用，迄今也有十來(lái)年了，但這還是一個(gè)年輕的、模式多樣化的、正在風(fēng)起云涌的領(lǐng)域。不管如何發(fā)展，不管我們主張何種模式，外貿(mào)電子商務(wù)最根本的價(jià)值，我想應(yīng)該還是是圍繞三個(gè)關(guān)鍵詞：訂單，客戶，交易。也就是說(shuō)你有沒(méi)有給外貿(mào)企業(yè)帶來(lái)訂單，而且是可持續(xù)的訂單？交易是真實(shí)可靠的嗎？有沒(méi)有帶來(lái)更多的客戶？來(lái)自世界各地的客戶？而且是你在展會(huì)上也許不可能碰到的新客戶？
最近收到邀請(qǐng)參加一些論壇，都希望我談?wù)勎宜w會(huì)到的外貿(mào)電子商務(wù)趨勢(shì)。在談電子商務(wù)之前，不妨我先來(lái)和大家分享一下對(duì)中國(guó)外貿(mào)出口的一些判斷。我不是宏觀經(jīng)濟(jì)的專家，但本著常識(shí)，本著我同許多外貿(mào)企業(yè)主的交流，當(dāng)我和大家一樣站在2011年的這個(gè)時(shí)候，有一種根本的疑問(wèn)：中國(guó)近30年來(lái)的外貿(mào)黃金時(shí)代，會(huì)不會(huì)隨著產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、經(jīng)濟(jì)模式的調(diào)整而趨于結(jié)束？假如人民幣匯率“1比5”很快來(lái)臨，出口企業(yè)將如何生存？還有出路嗎？
這真是一個(gè)殘酷的現(xiàn)實(shí)：人民幣快速升值，勞動(dòng)力、原材料等各方面成本快速攀升，中國(guó)產(chǎn)品的廉價(jià)出口時(shí)代很快一去不復(fù)返，這恐怕無(wú)法避免。這意味著中小企業(yè)的日子將很困難，靠?jī)?yōu)質(zhì)廉價(jià)來(lái)獲得市場(chǎng)、靠跑跑展會(huì)、和有限的幾個(gè)買家做生意的好時(shí)光應(yīng)該說(shuō)就要結(jié)束了。
那么你可能很容易得出一個(gè)結(jié)論，不如改做內(nèi)貿(mào)去吧，這是一個(gè)普遍的做法。外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)貿(mào)真的是一條出路嗎？未必。出口難，而內(nèi)貿(mào)更難。國(guó)內(nèi)需求萎縮將長(zhǎng)期存在，加上價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，渠道壟斷，營(yíng)銷成本高昂。放棄外貿(mào)轉(zhuǎn)戰(zhàn)內(nèi)貿(mào)是一條華山險(xiǎn)路。
所以，也許外貿(mào)企業(yè)主先不要急著改去做內(nèi)貿(mào)，稍安勿躁，問(wèn)自己一個(gè)問(wèn)題，難道外貿(mào)真的就沒(méi)戲了？不見(jiàn)得。我們大家首先都應(yīng)該看到，中國(guó)作為全球制造業(yè)基地的現(xiàn)狀很難改變，全球只有一個(gè)中國(guó)，華東、華南已經(jīng)和全球市場(chǎng)形成了一個(gè)高效率的生產(chǎn)和供應(yīng)鏈條，全球其他地區(qū)如越南、印度等地，也許只能吸收服裝等有限的產(chǎn)業(yè)，而無(wú)法取代中國(guó)的地位。所以，全球消費(fèi)者和采購(gòu)商依賴中國(guó)這個(gè)生產(chǎn)基地的格局是長(zhǎng)期不會(huì)變化的。
關(guān)鍵是如何改變經(jīng)營(yíng)模式，如何擺脫依附有限的采購(gòu)商的被動(dòng)地位，如何從中間環(huán)節(jié)中獲得更多的利益。如果中間利潤(rùn)可以釋放出一大塊，那么中小企業(yè)就可以更好地消化人民幣升值、勞動(dòng)力成本上升等方面的壓力。我認(rèn)為，這正是外貿(mào)電子商務(wù)所能提供的價(jià)值和魅力。
我這里說(shuō)一個(gè)小故事：有一個(gè)美國(guó)人，2008年金融危機(jī)時(shí)失業(yè)了，40來(lái)歲他在紐約州的一個(gè)小城市，再也不可能去找新的工作了，所以他拿三萬(wàn)美金，開(kāi)了一家賣運(yùn)動(dòng)休閑品的零售網(wǎng)站，做起了網(wǎng)上零售。去年8月份左右，他趁來(lái)中國(guó)出差的機(jī)會(huì)，專門來(lái)拜訪我們，他說(shuō)他非常幸運(yùn)，也很感謝我們，因?yàn)樗诩m結(jié)找批發(fā)貨源的時(shí)候，敦煌網(wǎng)幫他找到了一批中國(guó)賣家，08年剛起步時(shí)每月進(jìn)貨的金額是5000美元，而兩年半后，他每月僅是從敦煌網(wǎng)進(jìn)貨，金額就達(dá)到4萬(wàn)美元。
用這個(gè)小故事，我想說(shuō)明兩個(gè)事實(shí)：首先，我們找到了海外一大批這樣新型的、急需采購(gòu)的網(wǎng)絡(luò)零售商，以這個(gè)平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)了他們“直接以在線方式向中國(guó)采購(gòu)”的理想。其次，我希望外貿(mào)企業(yè)主認(rèn)識(shí)到，你們有機(jī)會(huì)能夠同海外更多的采購(gòu)商建立業(yè)務(wù)聯(lián)系，向他們直接供貨。別放棄這個(gè)機(jī)會(huì)，別認(rèn)為單子太小，別以為他們是小客戶。我可以這么說(shuō)：5年以內(nèi)，全球網(wǎng)絡(luò)零售商將占據(jù)全球零售業(yè)的半壁江山，不僅是小商人蜂擁而起，而且連傳統(tǒng)零售商都在往網(wǎng)絡(luò)零售業(yè)務(wù)上走。
線上采購(gòu)必將成為全球主流采購(gòu)模式，而海外采購(gòu)商直接在線上采購(gòu)中國(guó)商品必將成為大勢(shì)所趨，外貿(mào)電子商務(wù)可以為中國(guó)廣大出口型企業(yè)殺出一條血路，現(xiàn)在一切才剛剛出現(xiàn)了一點(diǎn)苗頭而已。
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王樹(shù)彤，廉價(jià)產(chǎn)品出口
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