對于很多本地服務型企業(yè)，用戶針對他們的需求往往都是剛性需求。比如本地的搬家服務、房屋裝修服務和婚紗攝影服務等等。一旦用戶到了相應的時候，肯定是需要相關(guān)服務的。因此岳浩認為本地服務型企業(yè)在開展網(wǎng)絡營銷時，主要是解決以下兩個關(guān)鍵問題。首先，當用戶有相關(guān)需求時，他們能夠找到我們的企業(yè)；其次，當用戶找到多家同類企業(yè)時，他們愿意選擇我們。相應地，企業(yè)在開展網(wǎng)絡營銷時就要達到兩個目標：第一，把我們的企業(yè)信息展現(xiàn)給有需求的目標客戶；第二，突顯企業(yè)自身的優(yōu)勢和差異化，在同類企業(yè)中脫穎而出。
下面給大家介紹五種最適合本地服務型企業(yè)的網(wǎng)絡營銷方法。只要運用恰當?shù)臓I銷策略，并且長期執(zhí)行，一定能夠取得良好的宣傳效果。
一、地方網(wǎng)站廣告
對于一般的城市而言，企業(yè)在投放廣告時可以考慮集群作戰(zhàn)的策略。所謂集群作戰(zhàn)，就是指在質(zhì)量較好的地方網(wǎng)站上都打上廣告。首先，質(zhì)量較好的本地網(wǎng)站數(shù)量不會太多，加起來就那么幾個；其次，本地網(wǎng)站的廣告投放價格一般比較便宜，一個網(wǎng)站每月的廣告費可能只有幾百元錢。這樣就能保證本地用戶只要上地方網(wǎng)站，就能看到我們的廣告。這種方法能夠在短時間內(nèi)迅速提升企業(yè)的知名度。
如果是在資訊站投放廣告，我們的廣告主要是以圖片為主。圖片最好采用Gif或Flash的格式。因為這些格式的廣告能夠?qū)崿F(xiàn)動態(tài)效果，擁有更強的表現(xiàn)力，從而吸引更多用戶的關(guān)注和點擊。岳浩建議大家不僅要在主頁投放廣告，最好在內(nèi)容頁也要投放。因為用戶到達網(wǎng)站的途徑是不同的，有些可能是通過搜索引擎直接進入某個內(nèi)頁的，看完該頁面后用戶可能就直接關(guān)閉網(wǎng)站了。但是無論用戶通過何種方式來到網(wǎng)站，一定是會訪問內(nèi)容頁面的。廣告位的選擇也是需要我們?nèi)タ紤]的。一般來說，廣告位肯定要在第一屏顯示，左邊的位置要優(yōu)于右邊，而頁面左上角的視覺焦點往往是最好的廣告展現(xiàn)位置。
如果是在論壇投放廣告，我們可以通過活動主題帖的方式來進行推廣。比如我們可以在論壇人氣最旺的版塊發(fā)一個圖文并茂的宣傳帖，來介紹企業(yè)的優(yōu)惠促銷活動，并讓論壇為我們置頂推薦�；蛘呶覀兛梢耘c論壇進行合作，通過踢樓、拍賣等活動來進行促銷推廣。
二、搜索引擎廣告
搜索引擎廣告也就是常說的百度競價排名，這種廣告對于傳統(tǒng)的服務型企業(yè)效果是非常明顯的。用戶搜索什么樣的詞語，就意味著有什么樣的需求，因此通過這種方式帶來的用戶大都是需求明確的精準客戶。
由于企業(yè)只提供本地服務，因此我們只希望本地人群點擊企業(yè)的廣告。要達到這一目的，我們需要對賬戶進行一定的設置。目前百度競價賬戶只能把投放區(qū)域精確到直轄市和省。如果我們所在的城市不是直轄市，我們就需要進行進一步的設置。比如我們是杭州一家提供婚紗攝影服務的影樓。首先，我們應該把廣告的投放區(qū)域設置為"浙江省"。其次，我們可以把關(guān)鍵詞設為"杭州婚紗攝影"、"杭州婚紗照"和"杭州婚紗攝影工作室"等，并且把這些關(guān)鍵詞的匹配方式調(diào)整為"精確匹配"和"短語匹配"。這樣就可以保證只有本地用戶才能看到我們的廣告信息。
搜索引擎廣告要想達到一個好的營銷效果，著陸頁的設計是非常關(guān)鍵的。畢竟搜索引擎廣告的作用只是為我們帶來用戶，但是用戶是否愿意進行更加深入的了解或者是否愿意進行購買咨詢，就需要看我們著陸頁的用戶體驗了。著陸頁不要都設置成主頁，而應該設置為與搜索關(guān)鍵詞最為相關(guān)的服務介紹頁面。頁面應該制作精美，使用戶產(chǎn)生良好的視覺感受，從而增加用戶對網(wǎng)站的信任度。頁面的介紹一定要突出營銷功能，直擊用戶最為關(guān)心的問題，并展示出企業(yè)的實力與優(yōu)勢。
三、分類信息網(wǎng)站推廣
分類信息網(wǎng)站是推廣本地服務的一個重要渠道。很多網(wǎng)民已經(jīng)形成了一種習慣，就是當他們尋找本地服務時，首先會到分類信息網(wǎng)站上看看有沒有合適的商家。再加上趕集網(wǎng)、58同城這樣的網(wǎng)站，他們在傳統(tǒng)媒體上都進行了廣泛的宣傳，因此普通網(wǎng)民對于分類信息網(wǎng)站還是擁有一個比較高的認可度的。分類信息網(wǎng)站的另一重要優(yōu)勢就是這些網(wǎng)站本身擁有較高的權(quán)重。當用戶在百度搜索某個本地服務時，分類信息網(wǎng)站的推廣頁面很有可能排在搜索結(jié)果的最前面，從而輔助企業(yè)的搜索引擎營銷。
分類信息網(wǎng)站推廣要想取得明顯的效果，必須要長期執(zhí)行，而且量要大。運用差異化的策略來突出企業(yè)自身的優(yōu)勢才是這一方法成功的關(guān)鍵。筆者曾經(jīng)也通過趕集網(wǎng)來尋找本地搬家服務，結(jié)果就發(fā)現(xiàn)這樣一個問題：搬家列表頁面充斥著大量的類似信息，雖然搬家公司非常多，但是他們的信息標題、內(nèi)容介紹基本上都是差不多的，這個時候我就很難做出選擇。很多消費者一般的做法都是隨便找兩三個公司進行電話咨詢，從而確定出一家，這樣就會使我們的企業(yè)錯失很多精準的目標用戶。小貼士：本文由推一把成員岳浩原創(chuàng)，本人主要從事網(wǎng)絡營銷工作，想看作者更多文章，請搜索"岳浩"，轉(zhuǎn)載時請保留此版權(quán)信息。
要解決這一問題并不困難，就是我們的信息一定要突出差異化。從標題的描述到信息的介紹，我們都應該與其他企業(yè)有所不同。我們可以直接在標題中點出企業(yè)的優(yōu)勢和特點，比如"十年歷史的老牌搬家公司"、"短途搬家50元起"、"80輛搬家用車分布全城"、"回龍觀、天通苑搬家"。從公司的實力、服務的價格到服務的區(qū)域，這些都是消費者最為關(guān)心的問題。如果我們能直接點出，就能夠吸引目標客戶來關(guān)注我們的信息，點擊我們的信息。在具體的介紹頁面，我們需要把以下幾個問題說清：搬家的車輛大小、搬家的收費價格、搬家的服務區(qū)域、搬家公司的實力、詳細的聯(lián)系方式。在羅列這些信息時，一定要有清晰的調(diào)理，讓用戶一目了然。如果我們再能配上兩張圖片，讓用戶對搬家車輛或者搬家公司有一個直觀的視覺感受，那效果就更好了。
四、本地QQ群推廣
QQ群一直都是一個聚集人氣的好地方，只要我們掌握一定的營銷推廣技巧，就能達到不錯的宣傳效果。要進行QQ群推廣，第一步就是需要多加本地的QQ群。我們可以通過查找群的面板，以所在城市為關(guān)鍵詞進行搜索。在加群時，我們盡可能選擇那些人數(shù)多、活躍度高的群。有很多"本地人在外地"的QQ群，岳浩覺得這樣的群對于本地企業(yè)來說價值不大，咱們更應該加那些同城交友或者戶外活動之類的QQ群。
要在QQ群進行推廣宣傳，首先需要讓自己在群內(nèi)有一定的曝光度，和大家混個臉熟。以往通過群消息來發(fā)廣告的方法現(xiàn)在不太好用了，因為大家對這種方式都比較反感，因此我們就需要采用一定的策略。比如我們可以把自己的群昵稱改為"杭州婚紗攝影"，然后讓我們的名字始終排在成員列表的前幾個。即便我們天天不在群里說話，只要群內(nèi)用戶有相關(guān)需求時，就有可能想到我們，和我們主動聯(lián)系。因為用戶每次上QQ群，都能看到我們的群昵稱，久而久之便有一個深刻的印象了。讓我們的QQ排名靠前主要是兩個方法，一個是申請QQ會員，另一個就是在群昵稱前加空格等特殊字符。保持一個較高的曝光率能讓用戶在有需求時想到我們。
QQ群郵件功能是目前運用比較廣泛且效果不錯的一種推廣方式。用這種方式來發(fā)送廣告信息，即便接收者不感興趣，也不會產(chǎn)生比較強烈的反感。有些群沒有開通群郵件功能，我們就可以找群主或者群管理員申請開通。糯米網(wǎng)上線第一單的傳播之所以那么成功，很大程度上就是運用了QQ群郵件來開展病毒營銷的。群郵件的標題一定要圍繞用戶的需求點或者產(chǎn)品的賣點來寫。郵件正文可以制作成圖文并茂的html郵件，這種郵件具有更強的展現(xiàn)力，能夠激發(fā)消費者的購買欲望。
五、城市貼吧推廣
當我們在百度搜索很多城市名稱時，相應的城市貼吧都會出現(xiàn)在搜索結(jié)果的前列。點擊進入貼吧后，通常會發(fā)現(xiàn)這些本地貼吧擁有較高的人氣。既然本地貼吧是一個當?shù)厝巳壕奂膱鏊�，我們就應該利用這個平臺好好進行宣傳推廣。
我們可以把廣告信息制作成圖片，然后把圖片設為個人頭像或者個人簽名。只要我們在貼吧內(nèi)發(fā)帖互動，我們的廣告信息就能展現(xiàn)。如果我們經(jīng)常與吧內(nèi)的網(wǎng)友進行互動，廣告信息自然會給這些網(wǎng)友留下深刻的印象。另一個方法就是模擬真實用戶來發(fā)求助帖，從而引出我們的廣告。比如某某網(wǎng)友最近要結(jié)婚了，想讓大家?guī)兔ν扑]一下當?shù)乇容^好的婚紗攝影店。咱們就可以在回帖時自然地引出公司的介紹信息。介紹信息盡量豐富一些，最好能以圖文并茂的方式展示出影樓的特點。這時即便有些許的廣告之嫌，也是無傷大雅的。
把自己打造成吧內(nèi)名人也是個非常不錯的策略。在貼吧多和網(wǎng)友交流，沒事多去幫助大家。如果長期堅持下來，我們就能在一定的圈子內(nèi)形成口碑。當我們偶爾發(fā)點促銷信息時，這些網(wǎng)友不僅會去關(guān)注，還有可能幫我們主動去傳播。當?shù)厝巳旱目诒畟鞑ィ鶗o我們帶來許多意想不到的收獲。
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