對(duì)于很多本地服務(wù)型企業(yè)，用戶(hù)針對(duì)他們的需求往往都是剛性需求。比如本地的搬家服務(wù)、房屋裝修服務(wù)和婚紗攝影服務(wù)等等。一旦用戶(hù)到了相應(yīng)的時(shí)候，肯定是需要相關(guān)服務(wù)的。因此岳浩認(rèn)為本地服務(wù)型企業(yè)在開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)時(shí)，主要是解決以下兩個(gè)關(guān)鍵問(wèn)題。首先，當(dāng)用戶(hù)有相關(guān)需求時(shí)，他們能夠找到我們的企業(yè)；其次，當(dāng)用戶(hù)找到多家同類(lèi)企業(yè)時(shí)，他們?cè)敢膺x擇我們。相應(yīng)地，企業(yè)在開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)時(shí)就要達(dá)到兩個(gè)目標(biāo)：第一，把我們的企業(yè)信息展現(xiàn)給有需求的目標(biāo)客戶(hù)；第二，突顯企業(yè)自身的優(yōu)勢(shì)和差異化，在同類(lèi)企業(yè)中脫穎而出。
下面給大家介紹五種最適合本地服務(wù)型企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方法。只要運(yùn)用恰當(dāng)?shù)臓I(yíng)銷(xiāo)策略，并且長(zhǎng)期執(zhí)行，一定能夠取得良好的宣傳效果。
一、地方網(wǎng)站廣告
對(duì)于一般的城市而言，企業(yè)在投放廣告時(shí)可以考慮集群作戰(zhàn)的策略。所謂集群作戰(zhàn)，就是指在質(zhì)量較好的地方網(wǎng)站上都打上廣告。首先，質(zhì)量較好的本地網(wǎng)站數(shù)量不會(huì)太多，加起來(lái)就那么幾個(gè)；其次，本地網(wǎng)站的廣告投放價(jià)格一般比較便宜，一個(gè)網(wǎng)站每月的廣告費(fèi)可能只有幾百元錢(qián)。這樣就能保證本地用戶(hù)只要上地方網(wǎng)站，就能看到我們的廣告。這種方法能夠在短時(shí)間內(nèi)迅速提升企業(yè)的知名度。
如果是在資訊站投放廣告，我們的廣告主要是以圖片為主。圖片最好采用Gif或Flash的格式。因?yàn)檫@些格式的廣告能夠?qū)崿F(xiàn)動(dòng)態(tài)效果，擁有更強(qiáng)的表現(xiàn)力，從而吸引更多用戶(hù)的關(guān)注和點(diǎn)擊。岳浩建議大家不僅要在主頁(yè)投放廣告，最好在內(nèi)容頁(yè)也要投放。因?yàn)橛脩?hù)到達(dá)網(wǎng)站的途徑是不同的，有些可能是通過(guò)搜索引擎直接進(jìn)入某個(gè)內(nèi)頁(yè)的，看完該頁(yè)面后用戶(hù)可能就直接關(guān)閉網(wǎng)站了。但是無(wú)論用戶(hù)通過(guò)何種方式來(lái)到網(wǎng)站，一定是會(huì)訪(fǎng)問(wèn)內(nèi)容頁(yè)面的。廣告位的選擇也是需要我們?nèi)タ紤]的。一般來(lái)說(shuō)，廣告位肯定要在第一屏顯示，左邊的位置要優(yōu)于右邊，而頁(yè)面左上角的視覺(jué)焦點(diǎn)往往是最好的廣告展現(xiàn)位置。
如果是在論壇投放廣告，我們可以通過(guò)活動(dòng)主題帖的方式來(lái)進(jìn)行推廣。比如我們可以在論壇人氣最旺的版塊發(fā)一個(gè)圖文并茂的宣傳帖，來(lái)介紹企業(yè)的優(yōu)惠促銷(xiāo)活動(dòng)，并讓論壇為我們置頂推薦�；蛘呶覀兛梢耘c論壇進(jìn)行合作，通過(guò)踢樓、拍賣(mài)等活動(dòng)來(lái)進(jìn)行促銷(xiāo)推廣。
二、搜索引擎廣告
搜索引擎廣告也就是常說(shuō)的百度競(jìng)價(jià)排名，這種廣告對(duì)于傳統(tǒng)的服務(wù)型企業(yè)效果是非常明顯的。用戶(hù)搜索什么樣的詞語(yǔ)，就意味著有什么樣的需求，因此通過(guò)這種方式帶來(lái)的用戶(hù)大都是需求明確的精準(zhǔn)客戶(hù)。
由于企業(yè)只提供本地服務(wù)，因此我們只希望本地人群點(diǎn)擊企業(yè)的廣告。要達(dá)到這一目的，我們需要對(duì)賬戶(hù)進(jìn)行一定的設(shè)置。目前百度競(jìng)價(jià)賬戶(hù)只能把投放區(qū)域精確到直轄市和省。如果我們所在的城市不是直轄市，我們就需要進(jìn)行進(jìn)一步的設(shè)置。比如我們是杭州一家提供婚紗攝影服務(wù)的影樓。首先，我們應(yīng)該把廣告的投放區(qū)域設(shè)置為"浙江省"。其次，我們可以把關(guān)鍵詞設(shè)為"杭州婚紗攝影"、"杭州婚紗照"和"杭州婚紗攝影工作室"等，并且把這些關(guān)鍵詞的匹配方式調(diào)整為"精確匹配"和"短語(yǔ)匹配"。這樣就可以保證只有本地用戶(hù)才能看到我們的廣告信息。
搜索引擎廣告要想達(dá)到一個(gè)好的營(yíng)銷(xiāo)效果，著陸頁(yè)的設(shè)計(jì)是非常關(guān)鍵的。畢竟搜索引擎廣告的作用只是為我們帶來(lái)用戶(hù)，但是用戶(hù)是否愿意進(jìn)行更加深入的了解或者是否愿意進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)咨詢(xún)，就需要看我們著陸頁(yè)的用戶(hù)體驗(yàn)了。著陸頁(yè)不要都設(shè)置成主頁(yè)，而應(yīng)該設(shè)置為與搜索關(guān)鍵詞最為相關(guān)的服務(wù)介紹頁(yè)面。頁(yè)面應(yīng)該制作精美，使用戶(hù)產(chǎn)生良好的視覺(jué)感受，從而增加用戶(hù)對(duì)網(wǎng)站的信任度。頁(yè)面的介紹一定要突出營(yíng)銷(xiāo)功能，直擊用戶(hù)最為關(guān)心的問(wèn)題，并展示出企業(yè)的實(shí)力與優(yōu)勢(shì)。
三、分類(lèi)信息網(wǎng)站推廣
分類(lèi)信息網(wǎng)站是推廣本地服務(wù)的一個(gè)重要渠道。很多網(wǎng)民已經(jīng)形成了一種習(xí)慣，就是當(dāng)他們尋找本地服務(wù)時(shí)，首先會(huì)到分類(lèi)信息網(wǎng)站上看看有沒(méi)有合適的商家。再加上趕集網(wǎng)、58同城這樣的網(wǎng)站，他們?cè)趥鹘y(tǒng)媒體上都進(jìn)行了廣泛的宣傳，因此普通網(wǎng)民對(duì)于分類(lèi)信息網(wǎng)站還是擁有一個(gè)比較高的認(rèn)可度的。分類(lèi)信息網(wǎng)站的另一重要優(yōu)勢(shì)就是這些網(wǎng)站本身?yè)碛休^高的權(quán)重。當(dāng)用戶(hù)在百度搜索某個(gè)本地服務(wù)時(shí)，分類(lèi)信息網(wǎng)站的推廣頁(yè)面很有可能排在搜索結(jié)果的最前面，從而輔助企業(yè)的搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)。
分類(lèi)信息網(wǎng)站推廣要想取得明顯的效果，必須要長(zhǎng)期執(zhí)行，而且量要大。運(yùn)用差異化的策略來(lái)突出企業(yè)自身的優(yōu)勢(shì)才是這一方法成功的關(guān)鍵。筆者曾經(jīng)也通過(guò)趕集網(wǎng)來(lái)尋找本地搬家服務(wù)，結(jié)果就發(fā)現(xiàn)這樣一個(gè)問(wèn)題：搬家列表頁(yè)面充斥著大量的類(lèi)似信息，雖然搬家公司非常多，但是他們的信息標(biāo)題、內(nèi)容介紹基本上都是差不多的，這個(gè)時(shí)候我就很難做出選擇。很多消費(fèi)者一般的做法都是隨便找兩三個(gè)公司進(jìn)行電話(huà)咨詢(xún)，從而確定出一家，這樣就會(huì)使我們的企業(yè)錯(cuò)失很多精準(zhǔn)的目標(biāo)用戶(hù)。小貼士：本文由推一把成員岳浩原創(chuàng)，本人主要從事網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)工作，想看作者更多文章，請(qǐng)搜索"岳浩"，轉(zhuǎn)載時(shí)請(qǐng)保留此版權(quán)信息。
要解決這一問(wèn)題并不困難，就是我們的信息一定要突出差異化。從標(biāo)題的描述到信息的介紹，我們都應(yīng)該與其他企業(yè)有所不同。我們可以直接在標(biāo)題中點(diǎn)出企業(yè)的優(yōu)勢(shì)和特點(diǎn)，比如"十年歷史的老牌搬家公司"、"短途搬家50元起"、"80輛搬家用車(chē)分布全城"、"回龍觀、天通苑搬家"。從公司的實(shí)力、服務(wù)的價(jià)格到服務(wù)的區(qū)域，這些都是消費(fèi)者最為關(guān)心的問(wèn)題。如果我們能直接點(diǎn)出，就能夠吸引目標(biāo)客戶(hù)來(lái)關(guān)注我們的信息，點(diǎn)擊我們的信息。在具體的介紹頁(yè)面，我們需要把以下幾個(gè)問(wèn)題說(shuō)清：搬家的車(chē)輛大小、搬家的收費(fèi)價(jià)格、搬家的服務(wù)區(qū)域、搬家公司的實(shí)力、詳細(xì)的聯(lián)系方式。在羅列這些信息時(shí)，一定要有清晰的調(diào)理，讓用戶(hù)一目了然。如果我們?cè)倌芘渖蟽蓮垐D片，讓用戶(hù)對(duì)搬家車(chē)輛或者搬家公司有一個(gè)直觀的視覺(jué)感受，那效果就更好了。
四、本地QQ群推廣
QQ群一直都是一個(gè)聚集人氣的好地方，只要我們掌握一定的營(yíng)銷(xiāo)推廣技巧，就能達(dá)到不錯(cuò)的宣傳效果。要進(jìn)行QQ群推廣，第一步就是需要多加本地的QQ群。我們可以通過(guò)查找群的面板，以所在城市為關(guān)鍵詞進(jìn)行搜索。在加群時(shí)，我們盡可能選擇那些人數(shù)多、活躍度高的群。有很多"本地人在外地"的QQ群，岳浩覺(jué)得這樣的群對(duì)于本地企業(yè)來(lái)說(shuō)價(jià)值不大，咱們更應(yīng)該加那些同城交友或者戶(hù)外活動(dòng)之類(lèi)的QQ群。
要在QQ群進(jìn)行推廣宣傳，首先需要讓自己在群內(nèi)有一定的曝光度，和大家混個(gè)臉熟。以往通過(guò)群消息來(lái)發(fā)廣告的方法現(xiàn)在不太好用了，因?yàn)榇蠹覍?duì)這種方式都比較反感，因此我們就需要采用一定的策略。比如我們可以把自己的群昵稱(chēng)改為"杭州婚紗攝影"，然后讓我們的名字始終排在成員列表的前幾個(gè)。即便我們天天不在群里說(shuō)話(huà)，只要群內(nèi)用戶(hù)有相關(guān)需求時(shí)，就有可能想到我們，和我們主動(dòng)聯(lián)系。因?yàn)橛脩?hù)每次上QQ群，都能看到我們的群昵稱(chēng)，久而久之便有一個(gè)深刻的印象了。讓我們的QQ排名靠前主要是兩個(gè)方法，一個(gè)是申請(qǐng)QQ會(huì)員，另一個(gè)就是在群昵稱(chēng)前加空格等特殊字符。保持一個(gè)較高的曝光率能讓用戶(hù)在有需求時(shí)想到我們。
QQ群郵件功能是目前運(yùn)用比較廣泛且效果不錯(cuò)的一種推廣方式。用這種方式來(lái)發(fā)送廣告信息，即便接收者不感興趣，也不會(huì)產(chǎn)生比較強(qiáng)烈的反感。有些群沒(méi)有開(kāi)通群郵件功能，我們就可以找群主或者群管理員申請(qǐng)開(kāi)通。糯米網(wǎng)上線(xiàn)第一單的傳播之所以那么成功，很大程度上就是運(yùn)用了QQ群郵件來(lái)開(kāi)展病毒營(yíng)銷(xiāo)的。群郵件的標(biāo)題一定要圍繞用戶(hù)的需求點(diǎn)或者產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)來(lái)寫(xiě)。郵件正文可以制作成圖文并茂的html郵件，這種郵件具有更強(qiáng)的展現(xiàn)力，能夠激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望。
五、城市貼吧推廣
當(dāng)我們?cè)诎俣人阉骱芏喑鞘忻Q(chēng)時(shí)，相應(yīng)的城市貼吧都會(huì)出現(xiàn)在搜索結(jié)果的前列。點(diǎn)擊進(jìn)入貼吧后，通常會(huì)發(fā)現(xiàn)這些本地貼吧擁有較高的人氣。既然本地貼吧是一個(gè)當(dāng)?shù)厝巳壕奂膱?chǎng)所，我們就應(yīng)該利用這個(gè)平臺(tái)好好進(jìn)行宣傳推廣。
我們可以把廣告信息制作成圖片，然后把圖片設(shè)為個(gè)人頭像或者個(gè)人簽名。只要我們?cè)谫N吧內(nèi)發(fā)帖互動(dòng)，我們的廣告信息就能展現(xiàn)。如果我們經(jīng)常與吧內(nèi)的網(wǎng)友進(jìn)行互動(dòng)，廣告信息自然會(huì)給這些網(wǎng)友留下深刻的印象。另一個(gè)方法就是模擬真實(shí)用戶(hù)來(lái)發(fā)求助帖，從而引出我們的廣告。比如某某網(wǎng)友最近要結(jié)婚了，想讓大家?guī)兔ν扑]一下當(dāng)?shù)乇容^好的婚紗攝影店。咱們就可以在回帖時(shí)自然地引出公司的介紹信息。介紹信息盡量豐富一些，最好能以圖文并茂的方式展示出影樓的特點(diǎn)。這時(shí)即便有些許的廣告之嫌，也是無(wú)傷大雅的。
把自己打造成吧內(nèi)名人也是個(gè)非常不錯(cuò)的策略。在貼吧多和網(wǎng)友交流，沒(méi)事多去幫助大家。如果長(zhǎng)期堅(jiān)持下來(lái)，我們就能在一定的圈子內(nèi)形成口碑。當(dāng)我們偶爾發(fā)點(diǎn)促銷(xiāo)信息時(shí)，這些網(wǎng)友不僅會(huì)去關(guān)注，還有可能幫我們主動(dòng)去傳播。當(dāng)?shù)厝巳旱目诒畟鞑�，往往�?huì)給我們帶來(lái)許多意想不到的收獲。
標(biāo)簽Tags：
關(guān)鍵字：
本地服務(wù)，開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)
|
