“10年前，無法想象可以把企業(yè)做到現(xiàn)在的規(guī)模，更無法想象可以為微軟這樣的世界頂級客戶服務�！闭憬龢匪軜I(yè)負責人于慕琳說，借助電子商務及10年的誠信經(jīng)營讓這些變成了現(xiàn)實。
1999年創(chuàng)業(yè)，開始使用阿里巴巴電子商務平臺，浙江三樂塑業(yè)從一個虧損30多萬的到現(xiàn)在實現(xiàn)了的年營業(yè)額超過5000萬，成為微軟、寶潔、東洋之花和資生堂等眾多世界知名公司的供應商。
虜獲微軟“芳心”
“現(xiàn)在，微軟只要有在中國大陸采購，只要涉及到塑料制品的，訂單肯定會找我們。”于慕琳說，先進的技術(shù)、可靠的質(zhì)量以及優(yōu)質(zhì)的服務虜獲了微軟這個“巨人”的心。
一個是微軟這樣的巨無霸，一個是三樂塑業(yè)這樣名不經(jīng)轉(zhuǎn)的浙江民營小企業(yè)，實力懸殊的他們卻成功“聯(lián)姻”，而“紅娘”則是阿里巴巴。
當時，微軟需要采購光盤的塑料盒子，通過阿里巴巴找到了三樂塑業(yè)，下了訂單。經(jīng)過三個月的研發(fā)，三樂塑業(yè)開發(fā)出了微軟滿意的產(chǎn)品。
按照微軟的設想，這個光盤盒里除了放一張光盤外，里面還有一個附贈小玩具。而這個小玩具并不是公司的產(chǎn)品經(jīng)營的范圍。份外的事情，做還是不做，這是一個選擇。
“盡管，不是我們的產(chǎn)品，但當知道微軟有這個需求，我們還是決定代為在國內(nèi)尋找合適的供應商�！彼f。
但事情不是那么順利。經(jīng)過三個月的艱苦尋找，于慕琳最后在上海找到了合適的供應商。在幫助微軟尋找附贈禮品的過程中，于慕琳在上海遇到強臺風，險遭生命危險。盡管這樣，于慕琳是按照供應商的價格報給微軟，并沒有賺取中間的差價。此后，三樂塑業(yè)就成了微軟的固定供應商。
不僅僅是微軟，越來越多的海外采購商借助阿里巴巴的平臺找到了三樂塑業(yè)。
“資生堂之前在廣東、福建有兩個合作商，因為技術(shù)問題，產(chǎn)品不能滿足資深堂嚴格的要求，每次都勉強出貨�！庇谀搅终f，公司組織研發(fā)團隊苦戰(zhàn)2個月，不僅僅把這個技術(shù)問題解決了，而且還解決了資生堂其他的一個難題。
放棄6次造假機會
很多創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)過程中都會面臨的一場博弈：利益和為商的根本之道——誠信，在這里各為方陣，糾結(jié)著商人，也煎熬著他們。于募琳也不例外。
在浙江三樂塑業(yè)之前，她第一次創(chuàng)辦了一個飲料廠，結(jié)果經(jīng)營失敗，欠下了30多萬的債，天天被債主的逼債。這個時候，有造假的人找到他們，愿意給兩倍的價錢采購塑料瓶子用于制造假的洗潔精。第二次有人找到他們要和他們一起做“潔爾陰”的造假。
在這個矛盾的交叉口，左手是既得利益，右手是信譽的承諾，于慕琳最終將做出值得尊敬的選擇，拒絕造假客戶的訂單。
“那一年大概有五六次的造假機會，雖然很需要錢，但都被我們拒絕了。”于慕琳說，自己堅持了做人的基本底線，堅持了誠信經(jīng)營的基本原則。
而誠信的基因深深的根植在于慕琳的心中�，F(xiàn)在，浙江三樂塑業(yè)的產(chǎn)品堅持用全新的塑料原料，不像很多其他的塑料廠家為了提高利潤而采用廢舊的塑料粒。
由于誠信的口碑，以及公司的內(nèi)部完善質(zhì)量控制體系，三樂塑業(yè)70%的老客戶不需要驗貨，而直接下訂單、直接發(fā)貨、付款。
10年成長千倍
“10年時間，公司從一個負債30多萬成長為現(xiàn)在年營業(yè)額超過5000萬，技術(shù)遙遙領(lǐng)先國內(nèi)同行的企業(yè)�！庇谀剂照f，公司現(xiàn)在的目標并不是賺錢，而是要生產(chǎn)環(huán)保的、人性化，真正符合中國人消費的產(chǎn)品，做中國人的塑料品牌。
于慕琳大學是計算機專業(yè)，比普通人更早、更多接觸電腦和互聯(lián)網(wǎng)。1999年，當很多人還不知道互聯(lián)網(wǎng)，不知道電子商務的時候，于慕琳成了阿里巴巴的第一批客戶，成了中國電子商務運用的先行者。
在進入電子商務后，于慕琳陸續(xù)接到一些小訂單。她從電子商務接到的第一個大訂單是章光101的。章光101由于產(chǎn)品的成分特殊，對塑料包裝瓶的要求很高，溫度控制很難，章光101的負責人趙章光找了很多塑料企業(yè)，結(jié)果都沒找到滿意的供應商。
“他們也是抱著試試的態(tài)度來找我們的，但經(jīng)過半個月的試驗，我們給出了滿意的產(chǎn)品�！庇谀搅照f，公司也就成了章光101的固定供應商。
電子商務的10年，讓三樂塑業(yè)公司成長千倍。目前，公司合作服務過的客戶包括歐洲、北美及日本等發(fā)達國家前10名的企業(yè)。
“不僅僅是業(yè)績的增長，電子商務分享、開放及責任等新商業(yè)文明的精神更是寶貴的財富�！庇谀搅照f。
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網(wǎng)商,虜獲,“芳心”
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