昨晚和一個(gè)網(wǎng)友聊天，頗有些想法。也和大家討論下：
這個(gè)網(wǎng)友是開(kāi)蠶絲家紡店的，就是現(xiàn)拉現(xiàn)賣蠶絲被的那種，順帶著店里還賣些被套之類的，最近因?yàn)樘鞜崞饋?lái)了，蠶絲被生意淡下去了，還想進(jìn)些真絲服飾賣。
和她交談中得知：
1，去年下半年開(kāi)的店，生意不錯(cuò)，所以打算發(fā)展第二家
2，準(zhǔn)備注冊(cè)自己的商標(biāo)，建立自己的品牌
3，準(zhǔn)備復(fù)制開(kāi)連鎖店
4，開(kāi)店原因是看見(jiàn)有人家做的比較好
這個(gè)網(wǎng)友的想法代表了很多開(kāi)現(xiàn)拉現(xiàn)賣蠶絲家紡小店的想法。問(wèn)他們?yōu)槭裁撮_(kāi)店？答案很簡(jiǎn)單，賺錢(qián)！但等開(kāi)店賣了第一條被子以后，就開(kāi)始構(gòu)建自己的藍(lán)圖了：注冊(cè)個(gè)商標(biāo)，做自己的品牌，那樣利潤(rùn)可以高些了。然后客人就會(huì)認(rèn)定這個(gè)牌子做來(lái)買(mǎi)，就可以開(kāi)第二家，第三家，發(fā)展連鎖店。先自己附近區(qū)域發(fā)展，然后跨省，然后走向全國(guó)，沖出亞洲。。。。。。。
有個(gè)寧波的客戶，是這么做的，還有上海的，溫州的，馬鞍山的，南陽(yáng)的。。。。。不下十個(gè)人在前年，去年都來(lái)向我描繪過(guò)他們的藍(lán)圖。而他們的壽命，都維持在一年半的時(shí)間，淡季準(zhǔn)備，旺季開(kāi)店，第二年的淡季關(guān)門(mén)。
昨晚的那個(gè)網(wǎng)友也是這么想的。覺(jué)得接下去家庭的生活壓力比較大，希望開(kāi)個(gè)店賺點(diǎn)錢(qián)，以備不虞之需。自己介紹去年下半年開(kāi)店的，投資已經(jīng)賺回，還有不少的存貨就是利潤(rùn)，這幾天在準(zhǔn)備開(kāi)第二家，下半年準(zhǔn)備注冊(cè)商標(biāo)，做一批自己品牌的包裝。。。。
我問(wèn)她為什么要開(kāi)第二家甚至第三家店？她說(shuō)為了占領(lǐng)市場(chǎng)。
我再問(wèn)她占領(lǐng)市場(chǎng)后準(zhǔn)備怎么做？她說(shuō)占領(lǐng)市場(chǎng)后就可以多銷產(chǎn)品了，也可以自己確定價(jià)格了。
最后我問(wèn)她，要是出現(xiàn)一個(gè)品質(zhì)相同的競(jìng)爭(zhēng)者，可以比她大的投資者。怎么做到讓客人認(rèn)可自己而不被拉進(jìn)價(jià)格戰(zhàn)的斗爭(zhēng)？她回答不了了。。。。。
我告訴她：不要因?yàn)锳出發(fā)，而因?yàn)锽前進(jìn)！
所有到我這里來(lái)咨詢開(kāi)蠶絲被店的人，我都無(wú)一例外的勸他們不要做自己的商標(biāo)，不要想創(chuàng)品牌。桐鄉(xiāng)是全國(guó)蠶絲被基地，有商標(biāo)的被子多的是。
創(chuàng)品牌沒(méi)錯(cuò)，但沒(méi)搞清楚品牌是什么意思的時(shí)候去創(chuàng)品牌，那就是錯(cuò)的！
競(jìng)選總統(tǒng)沒(méi)錯(cuò)，但只關(guān)心競(jìng)選而不關(guān)心工作，不認(rèn)真做人，那就錯(cuò)了！
做小本生意，賺錢(qián)養(yǎng)家糊口的。千萬(wàn)不要因?yàn)橘嶅X(qián)而創(chuàng)業(yè)，為創(chuàng)品牌而虧本�。�
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做小本生意的沒(méi)必要注冊(cè)商標(biāo)做品牌，沒(méi)必要發(fā)展連鎖店，注冊(cè)商標(biāo)品牌
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