今天和幾個(gè)企業(yè)的朋友聊天，他們跟我說(shuō)到了互聯(lián)網(wǎng)，大家一致感慨萬(wàn)千，說(shuō)這2年互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展實(shí)在是太快了，之前從沒(méi)想過(guò)要在網(wǎng)上做生意，現(xiàn)在得考慮考慮，并且準(zhǔn)備立馬實(shí)施。
西北的企業(yè)真的非常之多，很多企業(yè)都是在抱著摸索或者隨大流的態(tài)度去跟上互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)市場(chǎng)。也是因?yàn)榈赜虻囊蛩�，西北地區(qū)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷水平一直處于落后狀態(tài)，以至于很多中小企業(yè)還只在做著某個(gè)搜索引擎的推廣，就這一點(diǎn)已經(jīng)讓很多企業(yè)走在了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷潮流的前線，豈不知，搜索引擎營(yíng)銷只是茫茫網(wǎng)海的一部分，而對(duì)于西北的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷市場(chǎng)，筆者有著自己的看法，在這里希望能和大家一起分享。
說(shuō)起西北，黃土高坡，西北人有著自己的特色，那同樣西北的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷也有著自己的特色，我會(huì)從3個(gè)方面去寫。
西北地區(qū)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷分析之天時(shí)
北上廣和沿海城市的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷已經(jīng)成熟，很多人都已經(jīng)去做了外貿(mào)，尤其是一些行業(yè)內(nèi)的高手，同時(shí)沿海城市的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷市場(chǎng)已經(jīng)趨于飽和，基本上已經(jīng)做到普及，當(dāng)一件事做到眾所周知的時(shí)候，實(shí)際上這個(gè)事情的價(jià)值已經(jīng)開(kāi)始出現(xiàn)貶值，就跟電子商城剛出來(lái)的時(shí)候更多是占領(lǐng)市場(chǎng)，現(xiàn)在進(jìn)入成熟期更多的是關(guān)注用戶的體驗(yàn)度。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷做到一定的成熟度的時(shí)候，在這些成熟的城市，更多會(huì)形成規(guī)模化和多元化，而在這之前就有一個(gè)精細(xì)化，也就是互聯(lián)網(wǎng)精細(xì)化營(yíng)銷，是促網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷市場(chǎng)規(guī)�；投嘣夭豢缮俚囊粋�(gè)因素，而在西北地區(qū)，現(xiàn)在正是進(jìn)入精細(xì)化網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的一個(gè)最佳時(shí)機(jī)。這是第一個(gè)天時(shí)，這叫市場(chǎng)的天時(shí)。
下來(lái)要說(shuō)說(shuō)觀念，西北人地區(qū)企業(yè)的特點(diǎn)是以中小企業(yè)居多，傳統(tǒng)企業(yè)居多，多數(shù)企業(yè)的掌門人年齡都在40歲，他們對(duì)于網(wǎng)絡(luò)的認(rèn)可程度不一，筆者接觸過(guò)的很多企業(yè)掌門人，他們對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的認(rèn)知還在簡(jiǎn)單的做個(gè)網(wǎng)站上面，豈不知，做個(gè)網(wǎng)站只是開(kāi)始，而很多企業(yè)就在開(kāi)始的時(shí)候已經(jīng)結(jié)束了，但值得慶幸的是，隨著整個(gè)國(guó)內(nèi)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷氣氛的活躍和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷整個(gè)行業(yè)的被認(rèn)可，造就了輿論的導(dǎo)向，讓更多人認(rèn)識(shí)到網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的重要性，西北很多企業(yè)也開(kāi)始意識(shí)到互聯(lián)網(wǎng)的重要性，并且愿意去嘗試著各種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的方法，第二個(gè)天時(shí)，這叫輿論的天時(shí)。
最后就是經(jīng)濟(jì)，前天出門Taxi，跟司機(jī)師傅聊天，他說(shuō)了一句很生活但是很深刻的話，就是在2010年下半年開(kāi)始，忽然間，打車的人多了起來(lái)，他的結(jié)論是：現(xiàn)在有錢人越來(lái)越多了。經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，促進(jìn)人們對(duì)生活品質(zhì)更高的需求，也促進(jìn)了電腦的普及，筆者在過(guò)年的時(shí)候?qū)戇^(guò)一篇“百度的全民計(jì)劃深度剖析“百度紅包””，這篇文章我分析到了百度也是因?yàn)榻?jīng)濟(jì)因素，看到了更長(zhǎng)遠(yuǎn)，看到了全民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，所以他愿意做這個(gè)活動(dòng)去讓更多的人知道和使用百度，同樣，我們西北地區(qū)的企業(yè)也進(jìn)入了這個(gè)一個(gè)最好的時(shí)機(jī)，西北地區(qū)，全民經(jīng)濟(jì)實(shí)力提升，互聯(lián)網(wǎng)高速普及，那么是不是我們企業(yè)也應(yīng)該網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方面更加重視，這個(gè)時(shí)機(jī)也正是企業(yè)使用互聯(lián)網(wǎng)精細(xì)化營(yíng)銷的最好契機(jī)。這是經(jīng)濟(jì)的天時(shí)。
俗話說(shuō)的好，天時(shí)地利人和，有三者可成大事，那我們西北的企業(yè)要在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷這個(gè)市場(chǎng)成就一番事業(yè)，需要的也是這三點(diǎn)，下篇文章分享地利。
西北地區(qū)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷分析之地利
縱觀中國(guó)的發(fā)展，不管是任何時(shí)候，一切新生的事物都是從沿海逐步向內(nèi)陸進(jìn)行發(fā)展，經(jīng)濟(jì)也是沿海始終是發(fā)達(dá)于內(nèi)陸，今天要說(shuō)說(shuō)西北地區(qū)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的地利，大家應(yīng)該都知道，一個(gè)新生的事物從整個(gè)傳播的過(guò)程是有一定的時(shí)間延遲性，相比于沿海的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷發(fā)達(dá)程度，西北地區(qū)目前為止是處于待成熟階段。
從百度指數(shù)可以看出，搜索“網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷”詞的人群分布西安在全國(guó)排名16位，每天大概有100次左右的搜索量。2010年同期的時(shí)候只有日均搜索70次，也就是在這一年中，穩(wěn)定上升，這也是地理環(huán)境所造成的延遲性。
再來(lái)分析分析西北地區(qū)地理的特殊性，西安，旅游城市之一，同樣也是一個(gè)旅游輸出的城市，圍繞這西安的特色，旅游行業(yè)風(fēng)生水起，西安特殊的地理位置，造就了西安各個(gè)行業(yè)都比較發(fā)達(dá)，因?yàn)槭俏靼菜闶且粋�(gè)內(nèi)陸性質(zhì)的港口，造就了西安各種行業(yè)綜合性質(zhì)的發(fā)展。
從網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的角度切入，也迎合最近的世園會(huì)，我從旅游行業(yè)去分析西北地區(qū)的代表城市西安的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷地利因素。
首先針對(duì)此次世園會(huì)，互聯(lián)網(wǎng)是很多游客獲取和世園會(huì)相關(guān)的消息，新聞等相關(guān)內(nèi)容，對(duì)此企業(yè)宣傳入口不能單獨(dú)的去選擇西安本土的一些宣傳渠道，更要將宣傳從起點(diǎn)上進(jìn)行領(lǐng)先，也就是在宣傳對(duì)象在初始開(kāi)始了解的時(shí)候?qū)@些人群進(jìn)行灌輸，這就需要引入互聯(lián)網(wǎng)精細(xì)化營(yíng)銷，也就是整合各種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式進(jìn)去了。
例如，企業(yè)可以建設(shè)世園會(huì)相關(guān)介紹微博，如果做的有特色，是可以帶來(lái)一部分人群。還有全國(guó)各大旅游論壇的整合，進(jìn)行第三方的宣傳。還可以建立企業(yè)自己的博客。
其次百度知道里面也有很多詢問(wèn)關(guān)于世園會(huì)的，聰明的企業(yè)應(yīng)該知道作為一個(gè)指引人，給予這些人群的幫助是多么的重要，這時(shí)候企業(yè)用一些技巧把自己的網(wǎng)站鏈接做上去，并給自己的網(wǎng)站配上相應(yīng)的專題，這樣的人群流量還是非常重要的，不僅僅是流量，更多是正面品牌的建立，尤其是西北地區(qū)的一些傳統(tǒng)飲食行業(yè)，酒店服務(wù)行業(yè)等，對(duì)這些企業(yè)可以在宣傳質(zhì)量上進(jìn)行一個(gè)質(zhì)的飛躍。
最后，再次強(qiáng)調(diào)一下，西北地區(qū)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入一個(gè)成熟期，而且對(duì)于越是傳統(tǒng)的企業(yè)越是需要在互聯(lián)網(wǎng)上營(yíng)銷自己，宣傳不僅僅是簡(jiǎn)單的做個(gè)網(wǎng)站，而是需要企業(yè)更多的關(guān)注各種對(duì)自己有利的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式，加快自己企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)的建設(shè)腳步，爭(zhēng)取不被即將到來(lái)的西北的互聯(lián)網(wǎng)大潮給甩在身后。
