最近和不同的電商聊天，看大家的帖子，結(jié)合自己的思考，有一些不系統(tǒng)的想法，寫(xiě)出來(lái)和大家交流：
1、 B2C未來(lái)的市場(chǎng)很大，但現(xiàn)在的電商更本吃不下這么大的市場(chǎng)。
網(wǎng)絡(luò)是沒(méi)有上限的柜臺(tái)，但企業(yè)的管理和經(jīng)營(yíng)能力在一定周期內(nèi)是有上限的，最基本的一點(diǎn)，人才和文化的培養(yǎng)是需要時(shí)間的，沒(méi)有一家企業(yè)的發(fā)展可以脫離此限制。凡客說(shuō)要做到1000億，我認(rèn)為5年內(nèi)可能性幾乎為零，以凡客現(xiàn)有的對(duì)產(chǎn)品、管理的把握能力，哪怕將1000億市場(chǎng)送到它面前，也只會(huì)噎死它。
陳年應(yīng)該多讀幾遍沃爾瑪?shù)陌l(fā)展史，無(wú)論是低價(jià)還是服務(wù)，沃爾瑪對(duì)于零售系統(tǒng)的把握不知道領(lǐng)先凡客多少倍。亞馬遜雖然國(guó)內(nèi)做的一般，但其在美國(guó)的成功，也離不開(kāi)多年的積淀。任何一個(gè)人、一個(gè)企業(yè)、一個(gè)國(guó)家，因?yàn)橐粫r(shí)的成功而開(kāi)始迷戀于數(shù)字和座次，都是走向失敗的信號(hào)，三株、巨人、順馳，例子太多了。陳年如果迷戀價(jià)格戰(zhàn)和廣告戰(zhàn)，而不是苦練內(nèi)功，凡客未來(lái)就很危險(xiǎn)了。
2、隨著B(niǎo)2C市場(chǎng)的發(fā)展，線上和線下的界限會(huì)明顯模糊。
會(huì)有很多線下企業(yè)開(kāi)始線上業(yè)務(wù)，至于是不是用獨(dú)立品牌、是不是成立獨(dú)立公司可能有差異，但絕大多數(shù)知名的品牌商和渠道商，都會(huì)介入線上環(huán)節(jié)。同時(shí)，線上很多企業(yè)，會(huì)通過(guò)體驗(yàn)店、專(zhuān)賣(mài)店的形式，在線下開(kāi)設(shè)實(shí)體店。原因只有一點(diǎn)，就是顧客更深層次的需求。顧客需要從線上獲得更便捷的服務(wù)，顧客需要從線下獲得更貼心的服務(wù)，這不只是價(jià)格的問(wèn)題。
在線上企業(yè)和線下企業(yè)邊界交叉的過(guò)程中，我相信贏面更大的還是線下企業(yè)。我絲毫不懷疑線下企業(yè)在專(zhuān)業(yè)角度要遜于線上企業(yè)，但企業(yè)間競(jìng)爭(zhēng)，比的不只是專(zhuān)業(yè)，更多是實(shí)力，那些被微軟抹平的企業(yè)未必輸在專(zhuān)業(yè)角度，在資本面前，多數(shù)的專(zhuān)業(yè)都是可以出售的。
3、B2C給人的感覺(jué)是中間渠道被消滅了，可是，隨著B(niǎo)2C市場(chǎng)的發(fā)展，會(huì)衍生出B2C的渠道商。
舉例來(lái)說(shuō)，對(duì)于一些中小規(guī)模的品牌，直接進(jìn)入B2C領(lǐng)域需要很多精力。未來(lái)可能出現(xiàn)專(zhuān)業(yè)的B2C渠道商，負(fù)責(zé)為中小品牌運(yùn)作B2C渠道，我說(shuō)的不是寶尊這樣自營(yíng)網(wǎng)店的代理渠道，而是純粹做線上分銷(xiāo)的，本身不直接經(jīng)營(yíng)網(wǎng)店，但通過(guò)它的口子，可以把中小品牌分銷(xiāo)到淘寶、京東、當(dāng)當(dāng)?shù)雀鞣N適合的B2C平臺(tái)上。
所以有這個(gè)想法，是因?yàn)楹鸵恍┳龃\(yùn)營(yíng)的朋友交流時(shí)，發(fā)現(xiàn)越來(lái)越多的線下企業(yè)開(kāi)始找他們商談合作，其中不少企業(yè)的產(chǎn)品開(kāi)一家獨(dú)立的淘寶店吸引力不夠，但如果能放到合適的線上平臺(tái)中，這些產(chǎn)品還是有些價(jià)值的。尤其是當(dāng)一個(gè)分銷(xiāo)商手中握有10個(gè)、20個(gè)這樣的產(chǎn)品時(shí)，對(duì)于和B2C平臺(tái)合作來(lái)說(shuō)，談判、采購(gòu)和補(bǔ)貨的效率會(huì)提高很多。
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危險(xiǎn)的凡客,凡客價(jià)格戰(zhàn),凡客廣告戰(zhàn),B2C隨想
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