最近和不同的電商聊天，看大家的帖子，結(jié)合自己的思考，有一些不系統(tǒng)的想法，寫出來和大家交流：
1、 B2C未來的市場很大，但現(xiàn)在的電商更本吃不下這么大的市場。
網(wǎng)絡(luò)是沒有上限的柜臺，但企業(yè)的管理和經(jīng)營能力在一定周期內(nèi)是有上限的，最基本的一點，人才和文化的培養(yǎng)是需要時間的，沒有一家企業(yè)的發(fā)展可以脫離此限制。凡客說要做到1000億，我認為5年內(nèi)可能性幾乎為零，以凡客現(xiàn)有的對產(chǎn)品、管理的把握能力，哪怕將1000億市場送到它面前，也只會噎死它。
陳年應(yīng)該多讀幾遍沃爾瑪?shù)陌l(fā)展史，無論是低價還是服務(wù)，沃爾瑪對于零售系統(tǒng)的把握不知道領(lǐng)先凡客多少倍。亞馬遜雖然國內(nèi)做的一般，但其在美國的成功，也離不開多年的積淀。任何一個人、一個企業(yè)、一個國家，因為一時的成功而開始迷戀于數(shù)字和座次，都是走向失敗的信號，三株、巨人、順馳，例子太多了。陳年如果迷戀價格戰(zhàn)和廣告戰(zhàn)，而不是苦練內(nèi)功，凡客未來就很危險了。
2、隨著B2C市場的發(fā)展，線上和線下的界限會明顯模糊。
會有很多線下企業(yè)開始線上業(yè)務(wù)，至于是不是用獨立品牌、是不是成立獨立公司可能有差異，但絕大多數(shù)知名的品牌商和渠道商，都會介入線上環(huán)節(jié)。同時，線上很多企業(yè)，會通過體驗店、專賣店的形式，在線下開設(shè)實體店。原因只有一點，就是顧客更深層次的需求。顧客需要從線上獲得更便捷的服務(wù)，顧客需要從線下獲得更貼心的服務(wù)，這不只是價格的問題。
在線上企業(yè)和線下企業(yè)邊界交叉的過程中，我相信贏面更大的還是線下企業(yè)。我絲毫不懷疑線下企業(yè)在專業(yè)角度要遜于線上企業(yè)，但企業(yè)間競爭，比的不只是專業(yè)，更多是實力，那些被微軟抹平的企業(yè)未必輸在專業(yè)角度，在資本面前，多數(shù)的專業(yè)都是可以出售的。
3、B2C給人的感覺是中間渠道被消滅了，可是，隨著B2C市場的發(fā)展，會衍生出B2C的渠道商。
舉例來說，對于一些中小規(guī)模的品牌，直接進入B2C領(lǐng)域需要很多精力。未來可能出現(xiàn)專業(yè)的B2C渠道商，負責(zé)為中小品牌運作B2C渠道，我說的不是寶尊這樣自營網(wǎng)店的代理渠道，而是純粹做線上分銷的，本身不直接經(jīng)營網(wǎng)店，但通過它的口子，可以把中小品牌分銷到淘寶、京東、當(dāng)當(dāng)?shù)雀鞣N適合的B2C平臺上。
所以有這個想法，是因為和一些做代運營的朋友交流時，發(fā)現(xiàn)越來越多的線下企業(yè)開始找他們商談合作，其中不少企業(yè)的產(chǎn)品開一家獨立的淘寶店吸引力不夠，但如果能放到合適的線上平臺中，這些產(chǎn)品還是有些價值的。尤其是當(dāng)一個分銷商手中握有10個、20個這樣的產(chǎn)品時，對于和B2C平臺合作來說，談判、采購和補貨的效率會提高很多。
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危險的凡客,凡客價格戰(zhàn),凡客廣告戰(zhàn),B2C隨想
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