第12屆中國(guó)國(guó)際農(nóng)產(chǎn)品交易會(huì)(以下簡(jiǎn)稱“農(nóng)交會(huì)”)25—28日在山東青島舉行，各省市在展示自己拳頭農(nóng)產(chǎn)品的同時(shí)，也向外界傳達(dá)出了農(nóng)業(yè)企業(yè)發(fā)展的新動(dòng)向。記者在走訪廣東展區(qū)企業(yè)時(shí)感受到，農(nóng)產(chǎn)品電商的發(fā)展格外火熱，接受采訪的近九成企業(yè)都有自己的電商團(tuán)隊(duì)，有的企業(yè)網(wǎng)上銷售額已占到了銷售額的三成以上。
這一現(xiàn)象非廣東省獨(dú)有，在展會(huì)期間舉行的“2014農(nóng)業(yè)信息化高峰論壇”上，農(nóng)業(yè)部副部長(zhǎng)陳曉華表示，近些年來涉農(nóng)網(wǎng)站已達(dá)4萬(wàn)多家，農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)年交易額已超過500億元。
農(nóng)企網(wǎng)上布局遠(yuǎn)不止網(wǎng)店
與此前一屆農(nóng)交會(huì)相比，這一次參展的廣東農(nóng)業(yè)企業(yè)更加注重包裝與宣介，對(duì)網(wǎng)上銷售的概念也更加強(qiáng)化。記者隨機(jī)走訪的十余家企業(yè)基本上都組建了自己的電商團(tuán)隊(duì)，其中有一些企業(yè)更是進(jìn)行了線上、線下渠道布局，其發(fā)展思路已遠(yuǎn)非“開網(wǎng)店”這么簡(jiǎn)單。
“我們網(wǎng)上的產(chǎn)品銷售占比已超過了整個(gè)銷售量的30%�！备咧菔胸S盛食品有限公司(以下簡(jiǎn)稱“豐盛”)電商銷售部門的負(fù)責(zé)人何達(dá)為拿著公司的荔枝肉和龍眼干向記者介紹說。該公司已走出了自營(yíng)網(wǎng)點(diǎn)的局限，“在市場(chǎng)剛剛起步的時(shí)候，我們自己經(jīng)營(yíng)過網(wǎng)店，但隨著網(wǎng)上銷售的量不斷增大，公司發(fā)現(xiàn)不如通過授權(quán)的方式，把電商渠道交給更加專業(yè)的第三方團(tuán)隊(duì)運(yùn)作。我們也一次性覆蓋多個(gè)平臺(tái)，提升市場(chǎng)占有率�！睉{借著此前自營(yíng)網(wǎng)店培育的市場(chǎng)影響，豐盛在天貓、一號(hào)店、京東等平臺(tái)上很快找到了經(jīng)銷商。合同約定，這些網(wǎng)點(diǎn)將可享受豐盛方面的鋪貨支持，不得在店內(nèi)銷售其他同類產(chǎn)品。
何達(dá)為向記者表示，公司現(xiàn)在將視線放在了尋找大型經(jīng)銷商而非零售渠道上，“我們通過經(jīng)銷商來控制市場(chǎng)，而讓這些經(jīng)銷商所運(yùn)作的網(wǎng)店去做與消費(fèi)者打交道的事情，大家各取所需�！边@種大規(guī)模的網(wǎng)絡(luò)鋪貨過程，也讓豐盛收益頗豐，公司方面表示有了網(wǎng)絡(luò)渠道，天天都可進(jìn)行展銷，但線上做活動(dòng)的成本相比線下要低10%。
相比之下，廣東省望家歡農(nóng)產(chǎn)品集團(tuán)有限公司(以下簡(jiǎn)稱“望家歡”)副總裁于彪所謀劃的網(wǎng)絡(luò)圖景就更為廣闊了，這家自有生產(chǎn)基地和供應(yīng)渠道的農(nóng)產(chǎn)品物流配送企業(yè)打造的“萬(wàn)家耕社”網(wǎng)上平臺(tái)在月底便可上線。
“人人都知道電商是發(fā)展趨勢(shì)，所以我們也不能缺位。不過與其他僅僅握有網(wǎng)上資源的企業(yè)不同，我們已經(jīng)有了近30萬(wàn)畝左右合作基地，400多輛常溫、冷藏車輛組成的運(yùn)輸團(tuán)隊(duì)，還有一批集團(tuán)客戶。在這樣的背景下，再進(jìn)行線上、線下資源的打通，相信會(huì)更有優(yōu)勢(shì)�！庇诒胂蛴浾弑硎�，“萬(wàn)家耕社”的發(fā)展目標(biāo)是成為一個(gè)綜合性的網(wǎng)上農(nóng)產(chǎn)品消費(fèi)平臺(tái)，消費(fèi)者只要提前一天下單，訂購(gòu)滿一定的量就能享受送貨服務(wù)。
“我們?cè)趶V深市場(chǎng)份額不小，希望也能讓自己的電商品牌為消費(fèi)者所熟知。為方便線下配送，我們也在籌措線下布點(diǎn)，為今后可能的O2O模式打前站�！庇诒胝f。
農(nóng)產(chǎn)品電商仍處摸索期
隨著電商大潮滾滾來襲，全國(guó)各地農(nóng)業(yè)企業(yè)都在積極應(yīng)對(duì)。在農(nóng)交會(huì)期間舉辦的2014農(nóng)業(yè)信息化高峰論壇上，農(nóng)業(yè)部副部長(zhǎng)陳曉華表示，隨著農(nóng)業(yè)信息服務(wù)體系建設(shè)的不斷加強(qiáng)，目前全國(guó)涉農(nóng)網(wǎng)站已達(dá)4萬(wàn)多家，12316服務(wù)熱線已覆蓋全國(guó)1/3以上的農(nóng)戶，信息進(jìn)村入戶試點(diǎn)工作正在10個(gè)省(市)22個(gè)縣有力推進(jìn)。現(xiàn)代信息技術(shù)在農(nóng)業(yè)領(lǐng)域應(yīng)用取得突破，農(nóng)業(yè)物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用示范和區(qū)域試驗(yàn)工程在北京等8省(區(qū)、市)取得重要階段性成果，農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)年交易額已超過500億元。
不過，陳曉華指出，我國(guó)農(nóng)業(yè)信息化與先進(jìn)發(fā)達(dá)國(guó)家及其他行業(yè)相比，還存在基礎(chǔ)比較薄弱、創(chuàng)新能力不足、統(tǒng)籌力度不夠等現(xiàn)實(shí)問題，需要下決心盡快解決。
在廣大農(nóng)業(yè)企業(yè)看來，農(nóng)產(chǎn)品電商也仍處于搶灘登陸期，在未來5年到10年時(shí)間或都無法占到主流地位。廣東中興綠豐發(fā)展有限公司(以下簡(jiǎn)稱“中興綠豐”)的多位銷售經(jīng)理就表示，公司于2013年底開始全面布局淘寶、天貓、寶苞、蘇寧等平臺(tái)，或自營(yíng)網(wǎng)點(diǎn)或進(jìn)行授權(quán)經(jīng)營(yíng)，“做大促的時(shí)候一天上千盒的檸檬凍干片都能賣掉，感覺非常旺�！逼渲幸晃讳N售人員表示，不做促銷的時(shí)候，銷量就顯得一般，而對(duì)公司的利潤(rùn)貢獻(xiàn)也還沒有體現(xiàn)出來，“下一步還要繼續(xù)進(jìn)行市場(chǎng)開拓，這的確需要時(shí)間�！�
而若干家米業(yè)公司的老板則頭疼地表示，像大米這種重量很大、價(jià)格卻難提高的農(nóng)產(chǎn)品要走電商渠道還真是有問題�！叭思叶际琴I得越多越可以減運(yùn)費(fèi)，我們不行啊，一袋大米幾十上百斤，賺的錢也沒多少。你如果買個(gè)上千斤，我的運(yùn)費(fèi)都不知道要花多少，太不劃算了�！币患夜镜匿N售人員表示，從目前來看，并非所有的農(nóng)產(chǎn)品都找到了自己的電商渠道，“我們現(xiàn)在做網(wǎng)店主要就是做一個(gè)窗口效應(yīng)，但銷售還是主要走線下，不是所有商品都適合做電商�！�
要解決這一問題，絕非一方努力即可完成，國(guó)家層面的鼓勵(lì)至關(guān)重要。陳曉華強(qiáng)調(diào)，未來要大力發(fā)展農(nóng)業(yè)電子商務(wù)，形成線上與線下相結(jié)合、農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)城與農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料和農(nóng)村消費(fèi)品下鄉(xiāng)雙向流動(dòng)的模式。據(jù)他介紹，到2020年，我國(guó)農(nóng)業(yè)信息化工作將努力實(shí)現(xiàn)信息化基礎(chǔ)設(shè)施基本完備，信息資源開放共享取得突破，信息技術(shù)廣泛應(yīng)用的新局面，相信屆時(shí)農(nóng)產(chǎn)品電商的發(fā)展基礎(chǔ)將更加穩(wěn)固。（來源：南方日?qǐng)?bào) 文/鐘嘯）
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