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也談凡客達(dá)人的10億分成

（發(fā)布者：易營(yíng)銷站發(fā)布時(shí)間： 2011/3/18 ）

凡客達(dá)人一出，大眾一片贊譽(yù)，專家全都唱衰。魯公子也隨便說(shuō)兩句，當(dāng)扯淡了。

1、淘寶客和10億分成比較有意義嗎？

a、淘寶客的平臺(tái)本身就是交易平臺(tái)，一個(gè)自有品牌做這樣的嘗試和平臺(tái)來(lái)做意義完全不同。淘寶的平臺(tái)性質(zhì)本身就有強(qiáng)社區(qū)屬性，這和一個(gè)自有品牌電商搭建一個(gè)獨(dú)立社區(qū)，并且將模式嫁接其上，風(fēng)險(xiǎn)和淘寶客承擔(dān)的很懸殊。

b、其次目的也完全不一樣，淘寶代購(gòu)模式的目的是擴(kuò)大消費(fèi)者base，而凡客則是出于對(duì)頁(yè)面銷售的直接促進(jìn)。

c、就算一樣，爭(zhēng)論這個(gè)有價(jià)值嗎？模式有自己的判斷標(biāo)準(zhǔn)，是不是最新的很重要？

2、10億分成模式好不好？

a、商業(yè)模式本身就是稀缺資源，敢于在新社區(qū)中嘗試，已經(jīng)很難得

b、這種模式有強(qiáng)長(zhǎng)尾性和低門檻特點(diǎn)，平臺(tái)特質(zhì)和其他都不同，而且很適合自有品牌。

所以，很不錯(cuò)的嘗試。

c、同時(shí)，這種模式要管控的風(fēng)險(xiǎn)包括：1、裝扮對(duì)銷售拉動(dòng)力；2、尋租行為；3、單品銷售波動(dòng)對(duì)供應(yīng)鏈的影響等。

3、在凡客達(dá)人上運(yùn)營(yíng)這種模式能成功嗎？

以上廢話都是單談對(duì)此類模式，我認(rèn)為絕對(duì)是個(gè)可以有很強(qiáng)延展性的好模式。那么可能以后錯(cuò)在哪？很簡(jiǎn)單，錯(cuò)在凡客達(dá)人上。

以售賣為主的社區(qū)是否有生命力，平民時(shí)尚的定位是否有要炫出來(lái)的motivation，社區(qū)的信息分發(fā)機(jī)制在凡客達(dá)人這樣的社區(qū)是否還有價(jià)值，都是不錯(cuò)的批判立足點(diǎn)。1.0或2.0都無(wú)所謂，但社區(qū)的內(nèi)容和10億模式有可能會(huì)有沖突，那么凡客可能就面臨著把模式用壞的風(fēng)險(xiǎn)。

結(jié)論，模式是好模式，凡客達(dá)人做，不是很看好。不過(guò)這類模式的可復(fù)制性，現(xiàn)有的社區(qū)可以考慮下。
btw，至于批評(píng)沖著10億去的，有什么意義呢，實(shí)際銷售分成要看社區(qū)本身的拉動(dòng)性。沒(méi)什么可說(shuō)的。

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