“大學(xué)生宿舍應(yīng)該更有生活味道”
打開Dormi的網(wǎng)頁，清新的網(wǎng)頁設(shè)計(jì)馬上就吸引了眼球。Dormi是由幾個(gè)廣東外語外貿(mào)大學(xué)的學(xué)生共同創(chuàng)辦的宿舍家居區(qū)域性電商。創(chuàng)始人余梓熔對(duì)記者說，Dormi的意思就是“dormitory and I”，即“宿舍與我”之意，他們主要的消費(fèi)群體是在校大學(xué)生，主要是針對(duì)廣州大學(xué)城的在校大學(xué)生，提供宿舍家居裝飾用品等服務(wù)。
裝飭宿舍帶來市場(chǎng)
余梓熔對(duì)記者說，去年5月份的時(shí)候，他和幾個(gè)同學(xué)出于相同的興趣運(yùn)營了這個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。而他們幾個(gè)人的共同點(diǎn)就是喜歡裝飭自己的宿舍，有的人因?yàn)槌楠?jiǎng)抽得了一個(gè)魚缸就在宿舍養(yǎng)起了魚;有人因?yàn)橛心敲袋c(diǎn)“考據(jù)癖”而把宿舍的書架填得很滿;有人因?yàn)橄矚g周杰倫所以將宿舍桌面的每個(gè)角落都放滿了CD。余梓熔說，“在Dormi的概念里，大學(xué)生活應(yīng)該更有生活的味道，不是中學(xué)的三點(diǎn)一線，宿舍也不再是只剩下門牌和方位來標(biāo)識(shí)，它需要屬于自己的小天地”。
仔細(xì)琢磨后，他們發(fā)現(xiàn)同樣不愿趨于平凡而有裝飾自己宿舍想法的大學(xué)生并不在少數(shù)，這個(gè)市場(chǎng)充滿了商機(jī)，于是幾個(gè)志同道合的人就辦起了這樣一個(gè)平臺(tái)。他們初衷是“不希望被格式化和快節(jié)奏淹沒”，讓宿舍有一種家的歸屬感，這或許有些理想化，但并非不可實(shí)現(xiàn)。
8人小組各有分工
最初的團(tuán)隊(duì)里有八個(gè)人，他們分別來自不同專業(yè)，有學(xué)國際貿(mào)易的，也有學(xué)計(jì)算機(jī)的。他們針對(duì)大學(xué)生的喜好，建立了一個(gè)頗具小清新風(fēng)格的簡潔而有趣的網(wǎng)站，在上面放上自己的貨品和宿舍家居的設(shè)計(jì)方案。他們的貨品主要以一些組合式的簡易家居為主，如組合式收納盒、書架、相框、宿舍床門簾等，這些產(chǎn)品的特征就是符合宿舍的狹小空間，最大程度利用這些組合家居打造出簡潔實(shí)用又美觀的宿舍環(huán)境。這些貨品大多是團(tuán)隊(duì)中的成員從批發(fā)市場(chǎng)中精挑細(xì)選而來的。余梓熔說，除了廣州市內(nèi)，他也去到過佛山、東莞等地去尋找貨源。
余梓熔介紹，他們主要的目標(biāo)消費(fèi)群體是廣州大學(xué)城內(nèi)的在校學(xué)生。廣州大學(xué)城位于廣州番禺區(qū)新造鎮(zhèn)小谷圍島及其南岸地區(qū)，總共入住了廣東省10所高校，在這個(gè)不到18平方公里的區(qū)域內(nèi)生活著近20萬的在校大學(xué)生。而大學(xué)城內(nèi)的學(xué)生購買Dormi的產(chǎn)品后，Dormi還提供相應(yīng)的免費(fèi)送貨上門服務(wù)。送貨的環(huán)節(jié)由團(tuán)隊(duì)成員承擔(dān)，同時(shí)與快遞公司合作，由于大學(xué)城的區(qū)域相對(duì)較小，這部分的成本也并不高。
每月都有一筆收入
經(jīng)過一段時(shí)間的發(fā)展，Dormi在學(xué)生中也獲得了不少的支持。在網(wǎng)站流量很難達(dá)到預(yù)期的情況下，他們?cè)诰W(wǎng)購平臺(tái)上開了一間網(wǎng)店，這對(duì)銷售情況有很大的提升，盡管目前項(xiàng)目整體還未達(dá)到盈利，但網(wǎng)店發(fā)展起來之后每個(gè)月都能有一筆收入。
但是，和許多大學(xué)生創(chuàng)業(yè)一樣，Dormi的團(tuán)隊(duì)也遭遇到了畢業(yè)這個(gè)坎，由于團(tuán)隊(duì)成員都到了大四的階段，對(duì)于未來的考慮讓一部分人決定選擇先就業(yè)，Dormi這個(gè)項(xiàng)目目前不得不面臨一個(gè)擱置的階段。不過，余梓熔對(duì)宿舍家居的未來充滿信心，他覺得目前又多了類似微信商城這種移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)方面的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，在對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行一定調(diào)整后，認(rèn)為在今后應(yīng)該還是有其他機(jī)會(huì)。
抓住學(xué)生創(chuàng)業(yè)的身份和地域優(yōu)勢(shì)
“偉大的事業(yè)都有一個(gè)微小的起點(diǎn)”，就像Facebook始于哈佛校園的一個(gè)學(xué)生社交網(wǎng)絡(luò)，“餓了么”也是起源于上海交大的一個(gè)針對(duì)校園的外送訂餐網(wǎng)絡(luò)，大學(xué)生基于校園的創(chuàng)業(yè)思維從不缺少成功的案例。Dormi也是源于校園的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，學(xué)生的身份和大學(xué)城這樣一個(gè)相對(duì)人口密集且面積不大的區(qū)域，給校園創(chuàng)業(yè)提供了不少優(yōu)勢(shì)。
抓住市場(chǎng)空缺
就記者的觀察來看，盡管家居行業(yè)滿足了不同人的需求，但針對(duì)學(xué)生群體的宿舍家居在目前廣州的市場(chǎng)上尚屬空缺，而宿舍環(huán)境相對(duì)比較特殊，能夠滿足學(xué)生需求的產(chǎn)品并不多。許多學(xué)生發(fā)現(xiàn)，校園里的超市盡管有不少符合宿舍環(huán)境的家居產(chǎn)品，但又不夠美觀和個(gè)性化，如果需要購買美觀的產(chǎn)品，又不得不到市區(qū)購買，來回的成本很高。如廣州大學(xué)城的學(xué)生要到宜家去購買家居產(chǎn)品單程至少需要1個(gè)小時(shí)，因此，Dormi盡管定價(jià)并不能算是低廉，但地域上的接近性、產(chǎn)品較區(qū)域內(nèi)的競(jìng)爭對(duì)手更加美觀和實(shí)用，使得他們能夠獲得自己的市場(chǎng)。
另一方面，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)除了缺乏經(jīng)驗(yàn)，資金也比較缺乏。在學(xué)校里，通過參加學(xué)校組織的創(chuàng)業(yè)大賽，一定程度上能夠幫助團(tuán)隊(duì)緩解資金上的困難，就如“餓了么”就曾通過參加創(chuàng)業(yè)大賽來籌得啟動(dòng)資金。Dormi也參加了學(xué)校組織的創(chuàng)業(yè)大賽，并獲得了相應(yīng)的獎(jiǎng)項(xiàng)和獎(jiǎng)金。
貼近目標(biāo)群體
余梓熔對(duì)記者說，Dormi最大的競(jìng)爭優(yōu)勢(shì)就是對(duì)學(xué)生群體的需求和消費(fèi)心理的了解。他們自己就是學(xué)生，因此懂得學(xué)生在裝飾自己宿舍時(shí)遇到的困難。例如很多家居賣場(chǎng)或者網(wǎng)店并沒有提供與宿舍相適配的產(chǎn)品，特別是宿舍空間狹小、床位寬度較窄、桌面的空間也不夠多，這些特殊要求使得學(xué)生在選擇宿舍用品的時(shí)候不得不花費(fèi)大量的精力進(jìn)行搜索，并且收獲甚小。Dormi則切入了這個(gè)市場(chǎng)空白點(diǎn)，提供與宿舍相適配的產(chǎn)品，并提供相應(yīng)的組合設(shè)計(jì)方案，甚至成員親自送貨上門，通過這些較為細(xì)微的產(chǎn)品體驗(yàn)，很容易就能夠獲得學(xué)生的歡迎。
借助校園人際傳播
Dormi也積極地利用學(xué)校組織的如“宿舍裝飾大賽”和“交換空間計(jì)劃”等項(xiàng)目，與學(xué)生合作參與這些校園活動(dòng)，通過學(xué)生之間的口耳相傳，從而達(dá)到口碑傳播的目的。他們也在微博上進(jìn)行推廣，設(shè)計(jì)一些與產(chǎn)品相關(guān)的話題進(jìn)行話題傳播。不少學(xué)生在購買他們的產(chǎn)品后會(huì)自覺地發(fā)到微博上曬單，這也一定程度上幫助他們品牌的推廣。不過比較遺憾的是，微博傳播的效果不太理想，“由于推廣時(shí)恰逢微博的衰退時(shí)期，所以微博推廣不如預(yù)期”。
項(xiàng)目盈利就不要輕易放棄
在廣州尚道女性營銷有限公司董事長張桓看來，宿舍家居的創(chuàng)業(yè)想法比較新穎而且符合邏輯。他認(rèn)為，如今的大學(xué)生比較追求個(gè)性化，不滿足于學(xué)校提供的比較蒼白的住宿環(huán)境，而這個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目恰好就滿足了這種特定人群的特殊需求。
他談到，類似這樣的創(chuàng)業(yè)，關(guān)鍵在于一是能否控制成本，二是話題的傳播能否達(dá)到一定的范圍。而利用校園里的優(yōu)勢(shì)，可以很容易的達(dá)到一些話題式的“病毒傳播”。例如請(qǐng)來學(xué)校中的“校園女神”拍一組和宿舍家居相關(guān)的圖片放到網(wǎng)上，再利用微博、微信等工具，在校園這個(gè)相對(duì)封閉的環(huán)境內(nèi)會(huì)很快得到傳播。
而對(duì)于校園創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)在畢業(yè)時(shí)候面臨著合伙人思想的不統(tǒng)一，想就業(yè)和想繼續(xù)項(xiàng)目的人意見相左的情況，張恒建議，如果一個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目已經(jīng)達(dá)到了盈利或者處于一個(gè)上升期，就不要輕易放棄項(xiàng)目選擇就業(yè)。在他看來，盡管他鼓勵(lì)大多數(shù)畢業(yè)生還是以就業(yè)為主，但是在這樣一個(gè)時(shí)代創(chuàng)業(yè)的機(jī)會(huì)是很多的，如果已經(jīng)找到一個(gè)很好的創(chuàng)業(yè)切入點(diǎn)，項(xiàng)目成型并有一定增長率的話，創(chuàng)業(yè)者就不要輕易放棄，“畢竟人的一生中能夠遇到這樣的戰(zhàn)略機(jī)會(huì)并不多”。
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