電商消費(fèi)者從大的社會關(guān)系上分為2種，80%的屌絲人群及20%的購買力人群，當(dāng)然還有一點點地金字塔頂層用戶。屌絲市場是一片繁華的價格戰(zhàn)，而高端市場被一個叫爆款的東西打敗了，因為它們做不了爆款。因為它們很難在“人群堆”里找到這些有錢的人。但，如果你找到了，那么這是一份天大的禮物。這些有錢人，你可以賺他一輩子的錢。
不過，在賺有錢人的錢之前，要想想他們的需求：
商務(wù)、應(yīng)酬、身份感、怕死、保養(yǎng)、私密、保護(hù)、投資、避險、旅行、教育、人脈、裝逼、送禮、自我宣傳、面子、談資、避世、徒弟、流世、專屬、激情、認(rèn)同、公益……(有錢人需求的關(guān)鍵詞，你能背會嗎?)
有錢人的需求是成多樣話的，而沒錢人的需求都是便宜化的，所以，做有錢人的買賣其實可以包裝的東西更多。
用愛馬仕的格調(diào)，賣中國大米!
若干年前，麥肯錫為中國提出了以高新科技為發(fā)展方向的戰(zhàn)略。
時至今日，雖然聯(lián)想、華為等企業(yè)日益強(qiáng)盛，但缺稱不上至愛品牌，原因就是背后沒有強(qiáng)大的文化依托。
法國的時裝及香水品牌，德國的汽車品牌，荷蘭新西蘭奶制品，瑞士的手表品牌等等，這些成功品牌的背后，都是因為他們有著強(qiáng)烈的國家品牌背書。
而中國在世界范圍內(nèi)的認(rèn)知，其實是“舌尖上的中國”。
中國應(yīng)該以食品作為沖擊世界的武器。
而中國也沒有一個稱其為高端食品的品牌，從本質(zhì)上來說，國人崇洋媚外，但卻絕口不提。
進(jìn)口食品占據(jù)著強(qiáng)大的小資人群，并不是進(jìn)口的東西好吃，而是它們代表了一種格調(diào)，而國人的食品品牌，往往以老字號為主，產(chǎn)品包裝中國味濃郁(看的多了就覺得土)，使用方式、照片、等等都是司空見慣。大衛(wèi)之選在前期就定位了這樣買進(jìn)口食品的國人，并通過像“愛馬仕”一樣賣大米的方式，吸引到他們并轉(zhuǎn)化成消費(fèi)。
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賺有錢人的錢
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