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初創(chuàng)企業(yè)并非大企業(yè)縮微版

（發(fā)布者：易營(yíng)銷站發(fā)布時(shí)間： 2013/5/22 ）

一舉成為最令人興奮的新型初創(chuàng)企業(yè)，該公司曾雄心勃勃地宣稱要讓其產(chǎn)品深入每一個(gè)美國(guó)家庭。在成功籌集到史上最大一筆投資(超過8億美元)之后，這家公司提出了耗資4.5億美元的具有革命性意義的網(wǎng)上雜貨零售業(yè)務(wù)，號(hào)稱可實(shí)現(xiàn)”訂購當(dāng)日上門交貨服務(wù)”。Webvan認(rèn)為該創(chuàng)意是互聯(lián)網(wǎng)上第一批”殺手锏程序”之一，客戶只須選擇、點(diǎn)擊和下單即可，其他所有工作都由公司完成。公司首席執(zhí)行官在接受《福布斯》雜志采訪時(shí)說，Webvan將”為國(guó)民經(jīng)濟(jì)中最大的消費(fèi)者領(lǐng)域設(shè)定規(guī)則”。
除了大量融資之外，Webvan創(chuàng)始人的每一個(gè)舉動(dòng)似乎都是正確的。在經(jīng)驗(yàn)豐富的創(chuàng)業(yè)資本投資家支持下，公司快速建立起面積巨大的自動(dòng)化倉儲(chǔ)中心，購買了大量貨運(yùn)卡車，推出了簡(jiǎn)單易用的網(wǎng)站頁面。此外，Webvan從咨詢行業(yè)聘請(qǐng)了管理經(jīng)驗(yàn)豐富的首席執(zhí)行官。最重要的是，大多數(shù)早期客戶確實(shí)很喜歡這種服務(wù)�？墒�，就在首次公開募股(IPO)僅僅兩年之后，Webvan便宣布破產(chǎn)了。這到底是什么原因呢?
……就在首次公開募股(IPO)兩年之后，Webvan公司便宣布破產(chǎn)。
顯然，這絕不是執(zhí)行上的失敗。Webvan做到了董事會(huì)和投資者要求的每一項(xiàng)工作。特別值得一提的是，公司非常熱衷于遵循大多數(shù)創(chuàng)新企業(yè)廣泛應(yīng)用的傳統(tǒng)的新產(chǎn)品導(dǎo)入模式，堅(jiān)信當(dāng)時(shí)非常流行的管理思路，如”先發(fā)制人優(yōu)勢(shì)”和”跑馬圈地經(jīng)營(yíng)”。究其原因，Webvan未能清晰回答”客戶群體是哪些”這個(gè)問題才是導(dǎo)致失敗的關(guān)鍵，正是這一點(diǎn)讓久經(jīng)驗(yàn)證的產(chǎn)品導(dǎo)入模式失靈，讓投資數(shù)億美元的企業(yè)墜入深淵

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