電商中最有可能轉(zhuǎn)危為安的或許是品牌商。最終的雖然仍在流血生存，但前景至少好過渠道電商。在億邦動力網(wǎng)所接觸的多為業(yè)內(nèi)大佬看來，2013年注定將成為不折不扣的電商品牌年。
京東商城CEO劉強東向億邦動力網(wǎng)表示，未來定位零售平臺的垂直電商已無機會，而以自有品牌為主的垂直電商仍存在大量機會�！半娚痰陌l(fā)展與傳統(tǒng)零售有很多可以比擬的地方，傳統(tǒng)零售業(yè)有大量品牌，比如品牌專賣店，我相信在網(wǎng)上也會有存在�！�
聚美優(yōu)品CEO陳歐則指出，隨著電子商務越來越成熟，做品牌的機會也更加成熟。“渠道競爭在目前環(huán)境下是完全是一種劣質(zhì)價格戰(zhàn)的同質(zhì)化競爭，而品牌競爭則是市場份額的競爭，而不完全是同質(zhì)化競爭，所以做品牌并賺錢的機會現(xiàn)在到來了�！�
資深網(wǎng)絡(luò)零售人士黃若稱，非�？春米杂衅放圃谥袊某砷L，因為目前中國的品牌數(shù)量很少，市場空間大；互聯(lián)網(wǎng)又創(chuàng)造了快速營造品牌的機會和平臺；此外，自有品牌擁有充分的定價權(quán)，能夠保證電商有足夠的毛利率。
盡管電商大佬一致看好網(wǎng)絡(luò)自由品牌的前景，但顯然，如今的電商品牌市場正在急劇發(fā)生裂變。
首先，傳統(tǒng)品牌大舉入侵線上，搶占市場份額。來自天貓的數(shù)據(jù)顯示，目前天貓上的品牌數(shù)目已超過7萬個，尤其是最近一年，天貓加大了對傳統(tǒng)品牌的引進力度除天貓外，京東商城、蘇寧易購、1號店、凡客V+等第三方開放平臺上傳統(tǒng)品牌的數(shù)量也獲得了迅速的增長。
其次，網(wǎng)絡(luò)原創(chuàng)品牌正經(jīng)歷蛻變，新銳品牌迅速崛起。凡客、瑪薩瑪索、夢芭莎等網(wǎng)絡(luò)品牌的先行者正經(jīng)歷著轉(zhuǎn)型和蛻變。從前期的主要依靠資本推動，迅速擴大規(guī)模、盲目擴充商品品類，逐漸回歸理性，更加注重品牌價值和用戶需求。另一方面，NOP、大樸等一批新銳的網(wǎng)絡(luò)品牌誕生，并逐漸壯大。他們定位細分，毛利率高，擁有一批忠實的用戶。與此同時，淘寶平臺上，格男仕、初語、朵牧、花笙記等一批新銳的淘品牌開始崛起，在銷量上逐步取代了justyle、斯波帝卡等傳統(tǒng)淘品牌，加速了淘品牌的更新?lián)Q代。
最后，垂直B2C面臨困境，部分渠道電商轉(zhuǎn)型自有品牌。當當網(wǎng)推出了家居自有品牌當當優(yōu)品，而化妝品B2C樂蜂網(wǎng)則一直在大力推廣自有品牌靜佳。鞋類B2C樂淘網(wǎng)、服裝B2C D1優(yōu)尚網(wǎng)等則將重心完全轉(zhuǎn)移到了自有品牌的經(jīng)營。億邦動力網(wǎng)了解到，D1優(yōu)尚網(wǎng)的利潤占比中，自有品牌已達到了65%。
至于如何應對上述幾大變化，業(yè)內(nèi)人士則有不同的判斷。
談及自有品牌的定位，黃若認為，只有足夠的垂直和細分才有機會。他指出，未來要發(fā)展自有品牌，急需解決四個問題：產(chǎn)品是否有溢價權(quán)，產(chǎn)品用戶定位是否準確，重復購買率是否高于做同類商品的渠道銷售，毛利空間是否大于渠道品牌。
對于如何解決渠道與品牌互博的問題，大樸網(wǎng)CEO王治全表示，電商經(jīng)營自有品牌，從一開始就要摒棄做渠道的嘗試。“如果渠道做的非常好，對我們企業(yè)來講是非常糟糕的一件事，誰還有勇氣去把渠道滅掉做自有品牌呢？自有品牌一定會被邊緣化。”
在品牌的具體經(jīng)營上，鉆石小鳥CEO徐瀟指出，做品牌首先要學會做減法，懂得如何聚焦，要做到品類的聚焦、渠道的聚焦和管理的聚焦�！拔野l(fā)現(xiàn)只有你專注和聚焦的時候，你才可能成為第一，才有可能聚焦更多的消費者，占領(lǐng)更多消費者的心智。而你把你的品牌細節(jié)做到極致，把你的差異化、個性化做到消費者非你不可的時候，你的美和溢價就出來了。”
網(wǎng)絡(luò)原創(chuàng)品牌的代表及先行者凡客誠品CEO陳年則透露，凡客經(jīng)營品牌的秘密在于產(chǎn)品，高時尚度的產(chǎn)品是凡客品牌吸引用戶的核心競爭力。而未來，凡客在品牌發(fā)展上最大的挑戰(zhàn)在于如何在保證時尚度的基礎(chǔ)上，建立柔性而快速的供應鏈，以滿足消費者快速變化的需求。
“五年過去了，凡客至少證明了一件事，那就是可以在互聯(lián)網(wǎng)上誕生一個成規(guī)模的品牌�！标惸暾f道。
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