電商中最有可能轉(zhuǎn)危為安的或許是品牌商。最終的雖然仍在流血生存，但前景至少好過(guò)渠道電商。在億邦動(dòng)力網(wǎng)所接觸的多為業(yè)內(nèi)大佬看來(lái)，2013年注定將成為不折不扣的電商品牌年。
京東商城CEO劉強(qiáng)東向億邦動(dòng)力網(wǎng)表示，未來(lái)定位零售平臺(tái)的垂直電商已無(wú)機(jī)會(huì)，而以自有品牌為主的垂直電商仍存在大量機(jī)會(huì)。“電商的發(fā)展與傳統(tǒng)零售有很多可以比擬的地方，傳統(tǒng)零售業(yè)有大量品牌，比如品牌專賣店，我相信在網(wǎng)上也會(huì)有存在�！�
聚美優(yōu)品CEO陳歐則指出，隨著電子商務(wù)越來(lái)越成熟，做品牌的機(jī)會(huì)也更加成熟。“渠道競(jìng)爭(zhēng)在目前環(huán)境下是完全是一種劣質(zhì)價(jià)格戰(zhàn)的同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)，而品牌競(jìng)爭(zhēng)則是市場(chǎng)份額的競(jìng)爭(zhēng)，而不完全是同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)，所以做品牌并賺錢的機(jī)會(huì)現(xiàn)在到來(lái)了�！�
資深網(wǎng)絡(luò)零售人士黃若稱，非�？春米杂衅放圃谥袊�(guó)的成長(zhǎng)，因?yàn)槟壳爸袊?guó)的品牌數(shù)量很少，市場(chǎng)空間大；互聯(lián)網(wǎng)又創(chuàng)造了快速營(yíng)造品牌的機(jī)會(huì)和平臺(tái)；此外，自有品牌擁有充分的定價(jià)權(quán)，能夠保證電商有足夠的毛利率。
盡管電商大佬一致看好網(wǎng)絡(luò)自由品牌的前景，但顯然，如今的電商品牌市場(chǎng)正在急劇發(fā)生裂變。
首先，傳統(tǒng)品牌大舉入侵線上，搶占市場(chǎng)份額。來(lái)自天貓的數(shù)據(jù)顯示，目前天貓上的品牌數(shù)目已超過(guò)7萬(wàn)個(gè)，尤其是最近一年，天貓加大了對(duì)傳統(tǒng)品牌的引進(jìn)力度除天貓外，京東商城、蘇寧易購(gòu)、1號(hào)店、凡客V+等第三方開(kāi)放平臺(tái)上傳統(tǒng)品牌的數(shù)量也獲得了迅速的增長(zhǎng)。
其次，網(wǎng)絡(luò)原創(chuàng)品牌正經(jīng)歷蛻變，新銳品牌迅速崛起。凡客、瑪薩瑪索、夢(mèng)芭莎等網(wǎng)絡(luò)品牌的先行者正經(jīng)歷著轉(zhuǎn)型和蛻變。從前期的主要依靠資本推動(dòng)，迅速擴(kuò)大規(guī)模、盲目擴(kuò)充商品品類，逐漸回歸理性，更加注重品牌價(jià)值和用戶需求。另一方面，NOP、大樸等一批新銳的網(wǎng)絡(luò)品牌誕生，并逐漸壯大。他們定位細(xì)分，毛利率高，擁有一批忠實(shí)的用戶。與此同時(shí)，淘寶平臺(tái)上，格男仕、初語(yǔ)、朵牧、花笙記等一批新銳的淘品牌開(kāi)始崛起，在銷量上逐步取代了justyle、斯波帝卡等傳統(tǒng)淘品牌，加速了淘品牌的更新?lián)Q代。
最后，垂直B2C面臨困境，部分渠道電商轉(zhuǎn)型自有品牌。當(dāng)當(dāng)網(wǎng)推出了家居自有品牌當(dāng)當(dāng)優(yōu)品，而化妝品B2C樂(lè)蜂網(wǎng)則一直在大力推廣自有品牌靜佳。鞋類B2C樂(lè)淘網(wǎng)、服裝B2C D1優(yōu)尚網(wǎng)等則將重心完全轉(zhuǎn)移到了自有品牌的經(jīng)營(yíng)。億邦動(dòng)力網(wǎng)了解到，D1優(yōu)尚網(wǎng)的利潤(rùn)占比中，自有品牌已達(dá)到了65%。
至于如何應(yīng)對(duì)上述幾大變化，業(yè)內(nèi)人士則有不同的判斷。
談及自有品牌的定位，黃若認(rèn)為，只有足夠的垂直和細(xì)分才有機(jī)會(huì)。他指出，未來(lái)要發(fā)展自有品牌，急需解決四個(gè)問(wèn)題：產(chǎn)品是否有溢價(jià)權(quán)，產(chǎn)品用戶定位是否準(zhǔn)確，重復(fù)購(gòu)買率是否高于做同類商品的渠道銷售，毛利空間是否大于渠道品牌。
對(duì)于如何解決渠道與品牌互博的問(wèn)題，大樸網(wǎng)CEO王治全表示，電商經(jīng)營(yíng)自有品牌，從一開(kāi)始就要摒棄做渠道的嘗試�！叭绻雷龅姆浅：茫瑢�(duì)我們企業(yè)來(lái)講是非常糟糕的一件事，誰(shuí)還有勇氣去把渠道滅掉做自有品牌呢？自有品牌一定會(huì)被邊緣化。”
在品牌的具體經(jīng)營(yíng)上，鉆石小鳥(niǎo)CEO徐瀟指出，做品牌首先要學(xué)會(huì)做減法，懂得如何聚焦，要做到品類的聚焦、渠道的聚焦和管理的聚焦�！拔野l(fā)現(xiàn)只有你專注和聚焦的時(shí)候，你才可能成為第一，才有可能聚焦更多的消費(fèi)者，占領(lǐng)更多消費(fèi)者的心智。而你把你的品牌細(xì)節(jié)做到極致，把你的差異化、個(gè)性化做到消費(fèi)者非你不可的時(shí)候，你的美和溢價(jià)就出來(lái)了�！�
網(wǎng)絡(luò)原創(chuàng)品牌的代表及先行者凡客誠(chéng)品CEO陳年則透露，凡客經(jīng)營(yíng)品牌的秘密在于產(chǎn)品，高時(shí)尚度的產(chǎn)品是凡客品牌吸引用戶的核心競(jìng)爭(zhēng)力。而未來(lái)，凡客在品牌發(fā)展上最大的挑戰(zhàn)在于如何在保證時(shí)尚度的基礎(chǔ)上，建立柔性而快速的供應(yīng)鏈，以滿足消費(fèi)者快速變化的需求。
“五年過(guò)去了，凡客至少證明了一件事，那就是可以在互聯(lián)網(wǎng)上誕生一個(gè)成規(guī)模的品牌�！标惸暾f(shuō)道。
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