問題：在傳統(tǒng)的外貿(mào)出口模式下，中國(guó)制造已進(jìn)入到“微利時(shí)代”，中國(guó)企業(yè)越來越缺少議價(jià)權(quán)。
支招：傳統(tǒng)的外貿(mào)企業(yè)，可以把一部分信息網(wǎng)站轉(zhuǎn)化成交易網(wǎng)站，或者是從交易平臺(tái)入手，通過網(wǎng)購的方式，在海外創(chuàng)立品牌，就能夠在某種程度上奪回一部分的產(chǎn)品定價(jià)權(quán)。
潘建岳：金融危機(jī)后，雖然國(guó)際市場(chǎng)的蛋糕比原來變小了，但中國(guó)企業(yè)的機(jī)會(huì)反而是增多了，關(guān)鍵是如何把優(yōu)質(zhì)的“中國(guó)制造”推出去。其實(shí)，“微利”之于中國(guó)制造是一直存在的問題，這種格局難以改變的最深層原因是，中國(guó)缺少一批有責(zé)任感、生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的制造企業(yè)，中國(guó)制造還缺乏良好的品牌形象。要解決這一問題，不僅需要培養(yǎng)屬于中國(guó)自己優(yōu)質(zhì)的品牌，建立好在國(guó)外消費(fèi)者心目中的良好形象，同時(shí)還需要一個(gè)良好的市場(chǎng)機(jī)制和強(qiáng)大的政府支持，后者是中國(guó)優(yōu)質(zhì)企業(yè)生長(zhǎng)的土壤。只有內(nèi)部和外部同時(shí)給力，才能從根本上推動(dòng)中國(guó)制造的強(qiáng)大。
顧牧琛：之所以說進(jìn)入微利時(shí)代，一是因?yàn)槎鄶?shù)外貿(mào)企業(yè)沒有自己的品牌，二是沒有自己的渠道。美國(guó)零售行業(yè)在預(yù)測(cè)未來時(shí)表示，傳統(tǒng)批發(fā)商和零售商的模式終將會(huì)消失。從這個(gè)角度來講，電子商務(wù)的方式則直接可以把制造商和最終用戶連接起來，這樣就大大減少了其中的一些供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)，從而將中國(guó)制造商的利潤(rùn)最大化。比如，我們完全不做國(guó)內(nèi)的電子商務(wù)，而是幫助客戶做一個(gè)垂直的、直接面向國(guó)外的平臺(tái)，從而最大程度上讓客戶獲取商務(wù)信息、定價(jià)權(quán)等，這樣的出口生意才能實(shí)現(xiàn)突圍。
李衍升：通過網(wǎng)購的方式，可以幫助一些中國(guó)企業(yè)在海外創(chuàng)立自己的品牌，那就能夠在某種程度上奪回一部分的產(chǎn)品定價(jià)權(quán)。對(duì)于傳統(tǒng)的外貿(mào)企業(yè)而言，如果要調(diào)整商業(yè)模式的話，可以把一部分信息網(wǎng)站轉(zhuǎn)化成交易網(wǎng)站，或者是從交易平臺(tái)入手，比如考慮在eBay上或者在敦煌網(wǎng)上開店；也可以把公司的網(wǎng)站做一些改變，比如一個(gè)賣手機(jī)周邊產(chǎn)品的企業(yè)，其官網(wǎng)上原本都是企業(yè)簡(jiǎn)介和產(chǎn)品介紹，如果嵌入一些支付工具，則可以把官網(wǎng)直接變成一個(gè)交易平臺(tái)，從而讓國(guó)外的買家在網(wǎng)上直接下單。
羅民：大量的外向型制造商均轉(zhuǎn)向國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，其實(shí)是不現(xiàn)實(shí)的。因此，通過電子商務(wù)做直銷，對(duì)外貿(mào)企業(yè)來說，不失為一種較快捷、成本較低、風(fēng)險(xiǎn)可控的嘗試。這樣不僅能越過國(guó)外品牌商和大買家的限制，直接銷售“自有品牌”，拿回產(chǎn)品的市場(chǎng)定價(jià)權(quán)，獲取制造環(huán)節(jié)以外的貿(mào)易等其他環(huán)節(jié)的利潤(rùn)；還可以開拓一個(gè)傳統(tǒng)貿(mào)易模式之外的新型網(wǎng)絡(luò)銷售新渠道，從而減少對(duì)大買家的單純依賴。
林雅志：走低價(jià)永遠(yuǎn)都不是長(zhǎng)期的策略。如今是網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，企業(yè)完全可以繞過所謂的中間商，繞過外國(guó)的貿(mào)易商，直接進(jìn)入海外市場(chǎng)，進(jìn)行終端貿(mào)易，從而擴(kuò)大我們的利潤(rùn)點(diǎn)。有人會(huì)說，直接進(jìn)入海外市場(chǎng)，需要?jiǎng)佑玫馁Y金或人力都相當(dāng)大，或者說直接進(jìn)入海外市場(chǎng)所存在的失敗風(fēng)險(xiǎn)比較大，但是中國(guó)有句古語叫：富貴險(xiǎn)中求。作為大商家，你要想拿到最大的利潤(rùn)，你就必然要冒一點(diǎn)風(fēng)險(xiǎn)；而對(duì)于中小商家，完全可以通過互聯(lián)網(wǎng)，直接尋找到終端的零售代理商，這樣不僅能適當(dāng)?shù)財(cái)U(kuò)大利潤(rùn)點(diǎn)，還可以知道自己的產(chǎn)品在對(duì)方國(guó)家是否有市場(chǎng)。
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