《21世紀(jì)》：京東做拓展的時候，遇到兩種力量的阻礙，一是傳統(tǒng)渠道，比如國美等傳統(tǒng)家電連鎖企業(yè)；二是電子商務(wù)中的垂直行業(yè)，比如當(dāng)當(dāng)。你如何化解這些阻礙？
劉強(qiáng)東：時間。
跟國美、蘇寧的關(guān)系，去年11月之后就已經(jīng)好很多了。對于垂直行業(yè)還是個實(shí)力問題，當(dāng)實(shí)力達(dá)到一定程度的時候，別人的影響已經(jīng)為零了。剛進(jìn)入一個行業(yè)的時候，別人對你影響真的很大，比如圖書，目前依然很大，一些出版社不敢跟我們合作，但沒關(guān)系了，畢竟大部分的出版社已經(jīng)和我們合作了。
我們要做的就是做出真正的業(yè)績，行業(yè)內(nèi)的數(shù)字行內(nèi)人都能知道，合作的出版社賺錢了，沒有合作的出版社早晚也會和我們合作。
《21世紀(jì)》：向供貨商拿貨的時候，怎么說服廠商允許在市場上有兩個價格體系，一個網(wǎng)上，一個網(wǎng)下？
劉強(qiáng)東：博弈。
如果三到五年之內(nèi)，中國還不能出現(xiàn)第三家渠道，家電廠商就沒法(與現(xiàn)有的渠道商)博弈。真正要博弈，必須有三個大渠道，才有制衡與主導(dǎo)權(quán)。一家供貨商無法合作，可換另外一家，另外一家立刻可補(bǔ)回來，一點(diǎn)不用害怕，沒有人能來威脅供貨。如果兩家的話，替掉一家，另外一家就沒有能力吃貨，結(jié)果是兩家誰都不敢得罪。
三到五年之內(nèi)，中國一直是國美、蘇寧兩大寡頭這種格局的話，中國家電廠商都要死。他們自己很清楚，所以他們愿意支持我們，有個第三極。
《21世紀(jì)》：京東在其他行業(yè)擴(kuò)展時，比如說在百貨，遇到的阻力可能會小一點(diǎn)，集中度沒有圖書行業(yè)高？
劉強(qiáng)東：圖書行業(yè)集中度比較高，只有當(dāng)當(dāng)與卓越。比如韓寒的一本，只有一家出版社出版，不會有第二家出版社，他拿到了你就拿不到。但日用百貨品牌高度分散。
《21世紀(jì)》：當(dāng)當(dāng)?shù)摹皟r格戰(zhàn)”，還有“出版社聯(lián)盟”對京東影響大嗎？
劉強(qiáng)東：叫超級戰(zhàn)略合作協(xié)議，他們叫超戰(zhàn)聯(lián)盟，目前對我們的影響還是很大的。但沒有問題，我們今年第一年，圖書會做到5個億左右。
《21世紀(jì)》：京東進(jìn)入其他垂直行業(yè)時，跟其他電子商務(wù)公司相比優(yōu)勢在哪里？
劉強(qiáng)東：團(tuán)隊的執(zhí)行能力。京東過去幾年，成功的或者說讓我們團(tuán)隊自豪的，讓投資人放心的，這是唯一一支可以在任何垂直行業(yè)都能成功的一個團(tuán)隊。其他的電商公司還沒有哪一家能做到這一點(diǎn)。
當(dāng)當(dāng)也做過日用百貨的，卓越也是做過，沒有一家成功。只有京東最早做IT，接著數(shù)碼成功了，手機(jī)成功了，小家電成功了，大家電也成功了。我們前年做日用百貨，去年做到7億，今年要做35個億。
《21世紀(jì)》：你判斷哪些垂直行業(yè)還會出現(xiàn)交易過百億，企業(yè)營收過10億，利潤過1億的電子商務(wù)公司？
劉強(qiáng)東：我覺得五年后每個行業(yè)都會有的，日用百貨、服裝、3C、手機(jī)、筆記本都會有。現(xiàn)在覺得百億了不起，五年之后會覺得百億不算什么。
《21世紀(jì)》：淘寶說自己未來交易額上萬億，京東的未來交易額是多少？
劉強(qiáng)東：我們公司一般看五年，十年太長遠(yuǎn)。五年內(nèi)超過千億。十年規(guī)劃不重要，大家都忘記了(笑)。
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