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為什么要建營銷型企業(yè)網站?為什么要選擇易營銷站?

如何來理解網站滴灌式營銷? 分析實施步驟應用?
(發(fā)布者:易營銷站   發(fā)布時間: 2012/6/30 )

(中國電子商務研究中心訊)隨著市場經濟的發(fā)展,許多領域進入了過度競爭時代,企業(yè)獲得客戶的成本越來越高,許多企業(yè)甚至發(fā)出了“做市場找死,不做市場等死”的感嘆。如何利用企業(yè)有限的資源,撬動龐大的市場,一直是許多企業(yè)研究的課題。隨著互聯網的高速發(fā)展,網購普及率逐年上升,這樣的課題又多了一個新解。滴灌式營銷就是在這樣的背景下產生的。

  滴灌式營銷定義

  廣義的滴灌式營銷,可以指一切精準的、高效的營銷方法。狹義的滴灌式營銷是指利用互聯網為主要營銷手段、通過數據分析,吸取體驗式營銷與精準營銷的部分優(yōu)點,以獲取市場份額為主要目標的一種新型營銷方法。廣義滴灌式營銷概念,沒有實際應用意義,所以本文提出的滴灌式營銷,均指的是狹義的滴灌式營銷。

  滴灌式營銷由來

  常見的人工灌溉方式有三種:漫灌、噴灌和滴灌,其中以滴灌對水的利用率為最高,最為節(jié)約用水,故而也被稱為節(jié)水滴灌。滴灌發(fā)明于水資源緊缺的以色列,具體灌溉方式是通過輸水管道和灌溉滴管,將水直接輸送到植物根部實施灌溉。如果我們把企業(yè)要開發(fā)的市場比喻為一顆樹苗,把用于開拓市場的費用比喻為用于澆灌這顆樹苗的水,那么,我們所提出的營銷方法基于其精準性和“節(jié)水性”,就如同采取的是滴灌的方式,去灌溉這顆樹苗,故而取名為滴灌式營銷。

  滴灌式營銷目標

  根據定義,滴灌式營銷的主要目的就要是獲得市場份額,即實現銷售。在實現這一目標過程中,可能需要宣傳企業(yè)、產品、品牌等等,但所做的這一切都必須是為了獲取客戶,落實銷售。要達到這個目標,就必須建立或開發(fā)一定的銷售渠道,并組織一定地促銷活動,從這方面講,按照菲利普.科特勒的“4P”理論,滴灌式營銷所研究和實踐的,主要應該是渠道(Place)和促銷(Promotion)這兩個方面。

  滴灌式營銷實施步驟

  與現實中實施滴灌方法一樣,滴灌式營銷的關鍵步驟如下:

  步驟1、尋找到可能長成“大樹”的“樹苗”——根據公司情況和產品特點,找到有潛力的市場;

  步驟2、找到“樹苗”的“根部”------找到能夠促進市場增長的要點(目標顧客或潛在的消費群體);

  步驟3、架設“滴灌管道”-----建立產品推廣、銷售或促銷渠道;

  步驟4、實施“滴灌式灌溉”------舉行促銷活動、落實銷售;

  步驟5、根據環(huán)境變化和“樹苗”生長狀況,調整“灌溉”量——根據市場競爭情況和產品銷售情況,調整營銷策略;

  結果:“樹苗”長成“大樹”,收獲“果實”———獲取市場分額,獲得收益

  滴灌式營銷具體方法

  滴灌式營銷的具體實現方法,目前還沒有多少經驗可循,但不同的行業(yè),應該有不同的規(guī)律和方法。

  結語

  不能把滴灌式簡單地等同于營銷精準營銷,但二者應該是殊途同歸。滴灌式營銷是一系列營銷方法的組合,這種組合的效果如何,需要更多地實踐。

國內首部電子商務監(jiān)管立法意見征集啟動

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標簽Tags 滴灌式營銷 網站 實施步驟
關鍵字: 網站 滴灌式營銷 實施步驟



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