(中國電子商務(wù)研究中心訊)隨著市場經(jīng)濟的發(fā)展，許多領(lǐng)域進入了過度競爭時代，企業(yè)獲得客戶的成本越來越高，許多企業(yè)甚至發(fā)出了“做市場找死，不做市場等死”的感嘆。如何利用企業(yè)有限的資源，撬動龐大的市場，一直是許多企業(yè)研究的課題。隨著互聯(lián)網(wǎng)的高速發(fā)展，網(wǎng)購普及率逐年上升，這樣的課題又多了一個新解。滴灌式營銷就是在這樣的背景下產(chǎn)生的。
滴灌式營銷定義
廣義的滴灌式營銷，可以指一切精準(zhǔn)的、高效的營銷方法。狹義的滴灌式營銷是指利用互聯(lián)網(wǎng)為主要營銷手段、通過數(shù)據(jù)分析，吸取體驗式營銷與精準(zhǔn)營銷的部分優(yōu)點，以獲取市場份額為主要目標(biāo)的一種新型營銷方法。廣義滴灌式營銷概念，沒有實際應(yīng)用意義，所以本文提出的滴灌式營銷，均指的是狹義的滴灌式營銷。
滴灌式營銷由來
常見的人工灌溉方式有三種：漫灌、噴灌和滴灌，其中以滴灌對水的利用率為最高，最為節(jié)約用水，故而也被稱為節(jié)水滴灌。滴灌發(fā)明于水資源緊缺的以色列，具體灌溉方式是通過輸水管道和灌溉滴管，將水直接輸送到植物根部實施灌溉。如果我們把企業(yè)要開發(fā)的市場比喻為一顆樹苗，把用于開拓市場的費用比喻為用于澆灌這顆樹苗的水，那么，我們所提出的營銷方法基于其精準(zhǔn)性和“節(jié)水性”，就如同采取的是滴灌的方式，去灌溉這顆樹苗，故而取名為滴灌式營銷。
滴灌式營銷目標(biāo)
根據(jù)定義，滴灌式營銷的主要目的就要是獲得市場份額，即實現(xiàn)銷售。在實現(xiàn)這一目標(biāo)過程中，可能需要宣傳企業(yè)、產(chǎn)品、品牌等等，但所做的這一切都必須是為了獲取客戶，落實銷售。要達到這個目標(biāo)，就必須建立或開發(fā)一定的銷售渠道，并組織一定地促銷活動，從這方面講，按照菲利普.科特勒的“4P”理論，滴灌式營銷所研究和實踐的，主要應(yīng)該是渠道(Place)和促銷(Promotion)這兩個方面。
滴灌式營銷實施步驟
與現(xiàn)實中實施滴灌方法一樣，滴灌式營銷的關(guān)鍵步驟如下：
步驟1、尋找到可能長成“大樹”的“樹苗”——根據(jù)公司情況和產(chǎn)品特點，找到有潛力的市場;
步驟2、找到“樹苗”的“根部”------找到能夠促進市場增長的要點(目標(biāo)顧客或潛在的消費群體);
步驟3、架設(shè)“滴灌管道”-----建立產(chǎn)品推廣、銷售或促銷渠道;
步驟4、實施“滴灌式灌溉”------舉行促銷活動、落實銷售;
步驟5、根據(jù)環(huán)境變化和“樹苗”生長狀況，調(diào)整“灌溉”量——根據(jù)市場競爭情況和產(chǎn)品銷售情況，調(diào)整營銷策略;
結(jié)果：“樹苗”長成“大樹”，收獲“果實”———獲取市場分額，獲得收益
滴灌式營銷具體方法
滴灌式營銷的具體實現(xiàn)方法，目前還沒有多少經(jīng)驗可循，但不同的行業(yè)，應(yīng)該有不同的規(guī)律和方法。
結(jié)語
不能把滴灌式簡單地等同于營銷精準(zhǔn)營銷，但二者應(yīng)該是殊途同歸。滴灌式營銷是一系列營銷方法的組合，這種組合的效果如何，需要更多地實踐。
國內(nèi)首部電子商務(wù)監(jiān)管立法意見征集啟動
近日，國內(nèi)首部《網(wǎng)絡(luò)商品交易及服務(wù)監(jiān)管條例》立法意見征集啟動。中國電子商務(wù)研究中心作為國內(nèi)唯一的第三方專業(yè)電子商務(wù)研究機構(gòu)，受國家工商總局委托，全程參與負責(zé)此次《網(wǎng)絡(luò)商品交易及服務(wù)監(jiān)管條例》立法工作
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