(中國電子商務(wù)研究中心訊)自互聯(lián)網(wǎng)橫空出世以來，其影響力遍及社會的各個層面，改變了一代人的生活，而電子商務(wù)的出現(xiàn)則改變了原有的商業(yè)格局。在我國經(jīng)過十多年的發(fā)展，電子商務(wù)已經(jīng)成為我國重要經(jīng)濟(jì)形式和流通方式，尤其表現(xiàn)在B2B領(lǐng)域，整體份額占了整個電子商務(wù)的很大一部分。電子商務(wù)的迅猛發(fā)展為企業(yè)開拓市場、推廣產(chǎn)品帶來了很大的提升，不少傳統(tǒng)中小型企業(yè)看到電子商務(wù)能節(jié)省庫存成本、降低采購成本、促進(jìn)產(chǎn)品推廣的諸多優(yōu)勢，紛紛向電子商務(wù)進(jìn)軍，但是真正成功的卻不多。
當(dāng)前我國有4300多萬家中小企業(yè)，占企業(yè)總數(shù)的99%，產(chǎn)出的GDP超過50%，帶來的就業(yè)機(jī)會超過75%，中小企業(yè)的電子商務(wù)發(fā)展空間相當(dāng)巨大。對于首次“觸電”的中小企業(yè)而言，選擇適合自身的模式顯得尤為重要，關(guān)系到企業(yè)電子商務(wù)基礎(chǔ)建設(shè)的推動與應(yīng)用的普及。
與線下地面實體廠商不同，如何在互聯(lián)網(wǎng)上推廣自己、獲取商機(jī)是很多傳統(tǒng)中小企業(yè)的新問題。雖然企業(yè)具有豐富的行業(yè)資源，但是在技術(shù)和平臺推廣運(yùn)營上卻一知半解，這對于企業(yè)進(jìn)軍電子商務(wù)來說是非常大的硬傷�，F(xiàn)在企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的競爭力還比較薄弱，他們習(xí)慣了線下傳統(tǒng)市場的既有運(yùn)營方式和規(guī)則，而在互聯(lián)網(wǎng)上卻需要重新學(xué)習(xí)新的游戲規(guī)則，重新適應(yīng)新的市場。目前中小企業(yè)在開展電子商務(wù)項目時主要有以下五種模式可供選擇：
一是通過綜合性的電子商務(wù)平臺。成為某些知名電子商務(wù)平臺的會員，通過交納會員費(fèi)和廣告費(fèi)等方式來進(jìn)行推廣。這種方式年費(fèi)投入小，見效快，可以更為方便快捷地獲得收益。不過由于綜合電子商務(wù)平臺寬而淺的特點(diǎn)，無法滿足現(xiàn)在企業(yè)越來越高的專業(yè)性需求。同時，企業(yè)終究是處于消費(fèi)者的地位，游戲規(guī)則掌握在平臺運(yùn)營商手里，運(yùn)營商作為獨(dú)立的企業(yè)勢必會根據(jù)市場情況將運(yùn)營重心不斷進(jìn)行調(diào)整，服務(wù)體系也會隨之變化，例如阿里將重心調(diào)整到批發(fā)和商城的運(yùn)作中后，其B2B平臺的收費(fèi)用戶就很受傷，因服務(wù)投入成本減少，企業(yè)在競爭中比較被動，在客戶比價中往往被迫陷入價格競爭。
二是在垂直類行業(yè)網(wǎng)站進(jìn)行投放。近幾年，行業(yè)網(wǎng)站以其專、精、深的特點(diǎn)迅速擴(kuò)張，然而由于用戶群單一等問題的限制，造成了其網(wǎng)絡(luò)推廣效果不好，性價比不高。加之目前行業(yè)網(wǎng)站泛濫，同質(zhì)化嚴(yán)重等一系列問題的出現(xiàn)，給中小企業(yè)在行業(yè)網(wǎng)站上的網(wǎng)絡(luò)投入造成了很大的困擾。
三是企業(yè)自建網(wǎng)站或第三方建站。傳統(tǒng)企業(yè)通過投入巨資，招聘業(yè)內(nèi)的技術(shù)、運(yùn)營等專業(yè)人才，開設(shè)專門的電子商務(wù)部門，自己負(fù)責(zé)網(wǎng)上交易平臺的搭建和運(yùn)營。這種模式盡管網(wǎng)站的所有權(quán)和產(chǎn)出盈利都是自己的，但投入大、產(chǎn)出周期長，在網(wǎng)站平臺的技術(shù)和運(yùn)營推廣層面有較高的要求。第三方的建站服務(wù)雖然費(fèi)用比較低廉，但不能滿足企業(yè)的個性化需求，效果不理想，已逐步被淘汰。
四是搜索引擎競價排名。這種方式會帶來大量的流量，當(dāng)然按點(diǎn)擊收費(fèi)的方式也會消耗大量的費(fèi)用。同時由于是競價，因而排名得不到一個穩(wěn)定的名次，需要企業(yè)隨時關(guān)注排名的情況以便及時繼續(xù)出價。這樣的推廣方式對于中小企業(yè)來說費(fèi)用高昂并且排名不固定，給中小企業(yè)帶來了很多的困擾，已有很多中小企業(yè)的用戶撤出了這塊的投入。
五是搜索引擎固定排名。由銘萬集團(tuán)推出的B2B商業(yè)搜索在總結(jié)以上利弊的基礎(chǔ)上，帶給廣大中小企業(yè)用戶一次全新的電子商務(wù)體驗。固定位置，固定費(fèi)用，長期穩(wěn)定排在B2B商業(yè)搜索的搜索結(jié)果頁右側(cè)。屏除了通用搜索引擎的冗雜無關(guān)信息，充分利用優(yōu)秀垂直行業(yè)網(wǎng)站的專業(yè)信息資源，為中小企業(yè)提供了一個專業(yè)化的網(wǎng)絡(luò)推廣平臺。從中小企業(yè)的資金、技術(shù)方面的實力和對電子商務(wù)的實際需求來講，可以節(jié)約大量投入，降低經(jīng)營成本，提高經(jīng)營效率，不僅為中小企業(yè)提供了與大企業(yè)公平競爭的平臺，提供了大量的市場機(jī)會，也由此為中小企業(yè)帶來了潛在的合作對象及直接的經(jīng)濟(jì)效益。
在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時代的全球化競爭中，電子商務(wù)儼然已經(jīng)成為一些傳統(tǒng)企業(yè)銷售體系的一個重要組成部分，而那些電子商務(wù)發(fā)展比較快的企業(yè)，未來將有望受益于電子商務(wù)帶來的業(yè)績增長。在物價上漲、融資難等一系列問題的打擊下，中小企業(yè)新一輪的倒閉潮來勢洶洶，電子商務(wù)必將成為拯救中小企業(yè)生存發(fā)展問題的神來之手。傳統(tǒng)中小企業(yè)應(yīng)根據(jù)自己的實際情況選擇適合自身企業(yè)發(fā)展的電子商務(wù)模式，牢牢把握電子商務(wù)潮流所帶來的機(jī)遇。（來源：西南商報 文/鐘慧）
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