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[版聊] 網(wǎng)站盈利什么是關(guān)鍵 如何來(lái)了解地方網(wǎng)站常見(jiàn)盈利模式？總結(jié)？
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（發(fā)布者：易營(yíng)銷(xiāo)站 發(fā)布時(shí)間：
2012/6/28
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網(wǎng)站盈利是很多站長(zhǎng)關(guān)注的問(wèn)題，一個(gè)網(wǎng)站做的好不好，是否盈利是關(guān)鍵;地方站成為越來(lái)越多草根站長(zhǎng)的選擇，地方網(wǎng)站如何盈利也成為網(wǎng)站經(jīng)營(yíng)者必須思考的問(wèn)題。
5月5日A5版聊活動(dòng)，邀請(qǐng)煙臺(tái)論壇www.ytbbs.com 負(fù)責(zé)人叢金龍，分享地方網(wǎng)站盈利模式方面的思路，本文整理版聊部分重點(diǎn)，歡迎討論。
問(wèn)：煙臺(tái)論壇現(xiàn)在信息很豐富，帖子內(nèi)容等，都是用戶(hù)主動(dòng)提供的嗎?網(wǎng)站前期用戶(hù)提供的數(shù)量沒(méi)那么多時(shí)，是工作人員自己采編完成的嗎?在網(wǎng)站信息維護(hù)這方面，你們都有哪些投入?
答：我們的內(nèi)容一直都是網(wǎng)友提供，除了商家宣傳和廣告，我們也從來(lái)沒(méi)有主動(dòng)自己采編，也沒(méi)有用馬甲引導(dǎo)網(wǎng)友，這么多年一直都是靠網(wǎng)友口碑宣傳和參與。還是那句話(huà)，我們做的時(shí)間長(zhǎng)久可以靠熬，現(xiàn)在如果是發(fā)展初期肯定需要站長(zhǎng)主動(dòng)引導(dǎo)和采編的了。信息維護(hù)除了技術(shù)層面需要二次開(kāi)發(fā)和維護(hù)，人工也必不可少的。
問(wèn)：煙臺(tái)論壇目前有煙臺(tái)點(diǎn)評(píng)，煙臺(tái)淘寶，煙臺(tái)房產(chǎn)等，確實(shí)很成功，因?yàn)樽龅帽容^早，已經(jīng)占領(lǐng)市場(chǎng)了，一個(gè)新的地方站想要開(kāi)始運(yùn)營(yíng)是否還有發(fā)展空間?
答：本地的市場(chǎng)和網(wǎng)站也是越來(lái)越精細(xì)化的，比如房產(chǎn)網(wǎng)完全可以分解為新房、二手房、裝修、建材等等，總會(huì)有很多空間和機(jī)會(huì)的，再比如目前的團(tuán)購(gòu)等等。房產(chǎn)我們主要是硬廣以及行業(yè)專(zhuān)業(yè)策劃營(yíng)銷(xiāo)為主。
問(wèn)：網(wǎng)站盈利是站長(zhǎng)最關(guān)心的話(huà)題，煙臺(tái)論壇下有還有幾個(gè)網(wǎng)站，大部分都是以廣告來(lái)盈利吧，希望嘉賓能介紹下目前煙臺(tái)論壇的盈利模式。
答：煙臺(tái)論壇其實(shí)是依附在各網(wǎng)站下面的一個(gè)聚合，還有其他十幾個(gè)網(wǎng)站吧，目前的盈利大部分仍是廣告收入，如果現(xiàn)在再新做一個(gè)煙臺(tái)論壇理論上估計(jì)操作難度比較大。
問(wèn)：廣告收入確實(shí)是很多地方站主要是收入模式，煙臺(tái)論壇現(xiàn)在有不少商家廣告，這些廣告是商家主動(dòng)找到你們的，還是你們的業(yè)務(wù)員主動(dòng)聯(lián)系廣告主來(lái)投放廣告?一些剛起步的地方網(wǎng)站，初期要找到投放廣告的商家并不容易，不知道嘉賓有沒(méi)有好的說(shuō)服廣告主投廣告的方法。
答：目前因?yàn)橛绊懥土髁康木壒剩业轿覀兊谋容^多吧。剛起步的網(wǎng)站最好有一些有利于商家效果的活動(dòng)，讓商家得到一些定的收益了，他才會(huì)長(zhǎng)期在你那里投放，否則不會(huì)長(zhǎng)久。
問(wèn)：現(xiàn)在煙臺(tái)論壇總共投入多少資金?是多少人的團(tuán)隊(duì)。
答：投入和產(chǎn)出是成正比的，大約是50來(lái)個(gè)人的團(tuán)隊(duì)，近千萬(wàn)的投資了，畢竟我們還有很多其他的網(wǎng)站，論壇只是其中之一。
問(wèn)：社區(qū)建立最初的一年中，如何發(fā)展網(wǎng)站首批用戶(hù)，如何保持網(wǎng)站的用戶(hù)粘性，忠誠(chéng)度，另外如何發(fā)展網(wǎng)站管理層，以及在本地的影響力?
答：先看本地其他論壇特色板塊，做他們沒(méi)有的自己也專(zhuān)長(zhǎng)的領(lǐng)域，做專(zhuān)，做精，以點(diǎn)帶面，初期務(wù)求大而全，線(xiàn)上線(xiàn)下相結(jié)合，另外必須同時(shí)考慮如何盈利。
問(wèn)：做專(zhuān)做精，大家都會(huì)考慮到，具體怎么做希望嘉賓能夠更具體說(shuō)說(shuō)，或者以煙臺(tái)論壇發(fā)展過(guò)程的經(jīng)歷為例子進(jìn)行介紹。
答：嗯，那我就說(shuō)說(shuō)自己吧，煙臺(tái)論壇其實(shí)最初99年只是煙臺(tái)房產(chǎn)網(wǎng)ythouse.com的一個(gè)板塊，用雷傲cgi搭建的，只有一個(gè)板塊就是 房產(chǎn)置業(yè)，后來(lái)人多了，開(kāi)始討論裝修，就成立了裝飾裝修板塊，再后來(lái)又分離出來(lái)建材集采板塊，再后來(lái)人多了，慢慢成立了美食、婚慶、親子等等其他板塊。當(dāng)然之前我們可以慢慢發(fā)展的原因是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手很少，現(xiàn)在可能或者不同。但相同的是如果初期我們也是一上來(lái)類(lèi)似今天的近百個(gè)板塊，那么就是初始來(lái)一千人每個(gè)板塊也就是幾個(gè)帖子，每個(gè)也都是很冷清的樣子了。
問(wèn)：從房地產(chǎn)板塊開(kāi)始做起來(lái)，隨著用戶(hù)的增加和需求的增加再加入新的板塊，開(kāi)始新的討論，從而滾雪球一般越滾越大。也是在較早期的時(shí)候開(kāi)始做，那時(shí)候競(jìng)爭(zhēng)也相對(duì)較小。
要放在現(xiàn)在，如果本地競(jìng)爭(zhēng)小，同類(lèi)網(wǎng)站不多，也可以這樣發(fā)展吧。如果已經(jīng)做的比較好的地方站，是不是就考慮繞道而行，不考慮做同類(lèi)網(wǎng)站呢?那可以考慮做什么類(lèi)型的網(wǎng)站?或者就針對(duì)單一的只做一個(gè)方向，再做精做細(xì)。
答：可以的，如果精力足夠，那就都做得了，只是重點(diǎn)還是發(fā)展其中一個(gè)，把這個(gè)做好做細(xì)更要做大，回過(guò)頭來(lái)再以此養(yǎng)彼。
問(wèn)：地方論壇初期應(yīng)該注重如何豐富本地化的內(nèi)容?
答：每個(gè)城市都有自己獨(dú)特的人文和氛圍，最好你或者你的團(tuán)隊(duì)熟悉和了解這個(gè)城市的網(wǎng)民需求什么。
問(wèn)：做地方性質(zhì)的社區(qū)，未來(lái)會(huì)是什么情況?電子商務(wù)還是商家活動(dòng)，團(tuán)購(gòu)信息呢?能預(yù)測(cè)未來(lái)的發(fā)展方向嗎?
答：能知道未來(lái)什么狀況我就不做社區(qū)了。電子商務(wù)很多種形勢(shì)，沒(méi)必要拘泥于是活動(dòng)還是購(gòu)物還是團(tuán)購(gòu)，看三點(diǎn)吧：1、能否讓網(wǎng)友實(shí)惠方便 2、能否給商家?guī)?lái)有效客戶(hù) 3、我們能否盈利。
問(wèn)：假如現(xiàn)在嘉賓所有的網(wǎng)站都突然沒(méi)有了，所有的資金也沒(méi)有了，只剩下一個(gè)毫無(wú)人氣的地方論壇和僅存的5萬(wàn)元資金，那嘉賓會(huì)用僅存的5萬(wàn)元錢(qián)通過(guò)什么方式、用什么方法、花多少時(shí)間，再次讓自己的這個(gè)毫無(wú)人氣的論壇活起來(lái)?
答：如果什么都沒(méi)了，反正我是絕對(duì)不做論壇了，尤其只有5萬(wàn)元的話(huà)，非要做網(wǎng)站的話(huà)，不如去做類(lèi)似團(tuán)購(gòu)現(xiàn)金流較快的相關(guān)網(wǎng)站吧。
問(wèn)：做類(lèi)似團(tuán)購(gòu)現(xiàn)金流較快的相關(guān)網(wǎng)站，就是做團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站是吧?現(xiàn)在團(tuán)購(gòu)也比較火，很多地方網(wǎng)站也加入了團(tuán)購(gòu)的相關(guān)版塊，煙臺(tái)論壇似乎也增加了團(tuán)購(gòu)信息吧，在網(wǎng)站有看到購(gòu)車(chē)團(tuán)購(gòu)房團(tuán)等信息。嘉賓怎么看團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站呢，你認(rèn)為團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站的未來(lái)如何。
答：團(tuán)購(gòu)個(gè)人看來(lái)只是一種表現(xiàn)形式，如果之前說(shuō)的三點(diǎn)都能滿(mǎn)足的話(huà)，可以嘗試的，目前也正在慢慢走向正規(guī)化和寡頭化，一些經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)我們可以參考避免走彎路，地方社區(qū)還是很適合的。
問(wèn)：目前煙臺(tái)論壇已經(jīng)做得不錯(cuò)了，您對(duì)論壇發(fā)展有何新的規(guī)劃或者有考慮如何突破嗎。
答：論壇只是一個(gè)載體，地方論壇的瓶頸很突出也難突破，19樓目前的全面拓展或是一個(gè)很好的辦法?下一步主要還是依托論壇做行業(yè)垂直、精細(xì)、精準(zhǔn)、服務(wù)化吧。
問(wèn)：山東省作為我國(guó)第一大經(jīng)濟(jì)大省，政府對(duì)待電子商務(wù)的扶持力度如何?本地化的論壇應(yīng)該前期主要抓住當(dāng)?shù)鼐用竦氖裁床攀侵刂兄?如何才能利用好當(dāng)?shù)氐膬?yōu)勢(shì)并做好地區(qū)性網(wǎng)站呢?
答：山東今年已經(jīng)開(kāi)始重視電子商務(wù)了，我們也與一些政府部門(mén)接觸，對(duì)此我們應(yīng)該有信心。本地化論壇個(gè)人建議還是以本地民生草根的生活消費(fèi)衣食住行為主吧。
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