中國電子商務(wù)研究中心訊)每個人都希望自己的網(wǎng)站，產(chǎn)品，應(yīng)用或小工具能夠像病毒般進(jìn)行擴(kuò)散。不幸的是，很多時候當(dāng)人們這么說時，只是意味著“我希望整個世界都能幫我進(jìn)行市場營銷。”希望這些人好運(yùn)！
“我又轉(zhuǎn)念，見日光之下，快跑的未必能贏，力戰(zhàn)的未必得勝，智慧的未必得糧食，明哲的未必得貲財，靈巧的未必得喜悅。所臨到眾人的是在乎當(dāng)時的機(jī)會。”——《傳道書》
換句話說，獲得病毒式傳播也需要許多運(yùn)氣元素。也就是說，除非你的手機(jī)應(yīng)用能夠清楚地呈現(xiàn)在用戶眼前，能夠引起人們的廣泛注意，或者產(chǎn)生一鳴驚人的效果。
還有一些元素能夠幫助你改變應(yīng)用的“命運(yùn)天平”。
go viral(from venturebeat)
創(chuàng)造有價值的內(nèi)容
你總是希望用戶能夠分享你的應(yīng)用，如此去推動用戶數(shù)的迅猛增長，然后你便能夠在應(yīng)用發(fā)布后6天將公司以5億美元的高價出售給Zynga。但是你需要注意的是，在人們分享你的應(yīng)用之前，你必須先提供給他們可分享的內(nèi)容。
也就是創(chuàng)造出一些有價值的內(nèi)容。
但是這個過程卻不簡單：你必須為用戶創(chuàng)造出一些真正有價值的內(nèi)容。但是一開始便嘗試這一步也太過挑戰(zhàn)性了。
你需要讓用戶在首次接觸應(yīng)用時便感受到它的實(shí)際價值，因?yàn)槟悴豢赡苤幻鎸σ粋�首次用戶：首次用戶也有自己的社交圈，自己的同事，自己的城市圈等等。所以你必須確保你的應(yīng)用對于這些群體來說都是有用的。
更好地結(jié)合在一起
任何事物都會因?yàn)槲烁嘤脩簦蛘呤艿骄W(wǎng)絡(luò)效應(yīng)的影響而變得更有價值或更有用。傳真機(jī)便是一個典型的例子：原本只是一個一點(diǎn)用處都沒有的機(jī)器。社交網(wǎng)絡(luò)，特別是Facebook也是如此，因?yàn)閺母旧蟻砜此鼈円仓皇且粋�讓用戶寫日記的平臺罷了。
要隨著用戶基礎(chǔ)的發(fā)展而創(chuàng)造出更大的價值。主要通過兩種方法：
首先，當(dāng)用戶分享了你的應(yīng)用中的內(nèi)容時，你就需要適當(dāng)給予他們獎勵。如給他一些小道具，說些好話鼓勵他，或允許他能夠向好友贈送禮物。
其次，讓用戶在與好友分享應(yīng)用時能夠感受到你更棒的服務(wù)價值。就像在90年代，當(dāng)我們都在用hotmail電子郵件時，我們也能夠很好地進(jìn)行交流。而當(dāng)你的所有親人都在使用Path(游戲邦注：一個私密照片分享網(wǎng)絡(luò)，用戶可以通過Path跟好友分享照片)時，你便能夠與他們保持緊密的聯(lián)系。
內(nèi)置而非切入
社交并不是一種插件，也不是一個應(yīng)用程序界面。社交是一個基本層面，或者說是一個病毒式應(yīng)用的核心組件。
現(xiàn)在的《Draw Something》雖然似乎在走下坡路，但是不管怎樣它仍是一個絕佳例子。應(yīng)用總是要求用戶進(jìn)行社交互動，引導(dǎo)他們的用戶邀請好友安裝游戲。
這便是一種病毒式傳播！
基本上來看，我們必須在一開始便考慮到社交性，而不是在完成應(yīng)用的制作并開始進(jìn)行市場營銷時才后知后覺，將其不適當(dāng)?shù)夭迦胗脩趔w驗(yàn)中。
避免流失用戶
這是關(guān)于你如何挽留住用戶的勸誡。
用戶流失可能直接毀滅你的病毒式商品。如此你將面臨一個巨大的危險，也就是你最后將把整個業(yè)務(wù)投入不斷獲得并失去用戶的過程中，而永遠(yuǎn)不能創(chuàng)造出成熟，穩(wěn)定的用戶基礎(chǔ)幫助你獲得盈利。
當(dāng)然了，如果你的策略只是先獲取大量的用戶再謀求之后的出路，你有可能擁有更多影響力。但就像OMGPOP那樣，你之后可能就會面臨一些長期的發(fā)展問題。
為了避免過度流失用戶，你需要確保應(yīng)用不僅擁有最初價值，同時也具有長期價值。定時添加一些額外的禮物能夠更好地調(diào)動現(xiàn)有用戶的興趣。這就像在賓館的枕頭下藏顆巧克力一樣的效果。
構(gòu)建游戲化基礎(chǔ)
游戲化能夠?qū)⒂螒蛑械木A(游戲邦注：這時指目標(biāo)，競爭，得分和獎杯)通過游戲過程和事件呈現(xiàn)在玩家面前，而這也是傳統(tǒng)游戲所做不到的。但這并不意味著微軟Word等實(shí)用型軟件需要為你記得添加TPS報告?zhèn)渫浀男袨樘峁┓e分獎勵。
如果你能夠自然地呈現(xiàn)出游戲化策略，就能夠讓項(xiàng)目發(fā)揮最大效用。游戲化元素必須讓人感覺它是應(yīng)用的一部分，而不是事后才貼上的一種標(biāo)簽。例如，要提供一些實(shí)際的成就關(guān)卡或者一些真實(shí)可信的成就。
就像在2011年末，當(dāng)Klout以連續(xù)三天訪問Klout.com為由獎勵給我一個新的成就，但是事實(shí)上我卻從未打開過這個網(wǎng)站(除了授獎那次)。而另一方面，Nike+便是一個很好的游戲化典例，它能夠直接表現(xiàn)出服務(wù)本身的核心價值。
時機(jī)
在你追求病毒擴(kuò)散的同時，你還必須牢記古人的勸誘：“所臨到眾人的是在乎當(dāng)時的機(jī)會�！焙煤美貌《臼絺鞑バ�(yīng)，但是也別想著縮減市場營銷預(yù)算。（編選：中國電子商務(wù)研究中心）
本文轉(zhuǎn)載自中國電子商務(wù)研究中心:http://www.100ec.cn/detail--6043719.html
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