中國(guó)電子商務(wù)研究中心訊)在香港備受喜愛(ài)的化妝品連鎖品牌莎莎，進(jìn)攻內(nèi)地市場(chǎng)卻難擺脫虧損局面。
莎莎國(guó)際(00178，HK)年報(bào)顯示，截至今年3月底的一個(gè)財(cái)年，莎莎加大內(nèi)地市場(chǎng)擴(kuò)張速度，共在內(nèi)地開(kāi)店48家，為上年的兩倍。但莎莎卻延續(xù)此前幾年的虧損態(tài)勢(shì)，2011財(cái)年繼續(xù)虧損1850萬(wàn)港元。莎莎香港模式在內(nèi)地面臨巨大考驗(yàn)。
對(duì)此，中投顧問(wèn)高級(jí)研究員薛勝文認(rèn)為，由于眾多國(guó)際知名美容化妝品品牌專賣店云集內(nèi)地化妝品市場(chǎng)，莎莎集團(tuán)不具備區(qū)別、獨(dú)立于其他品牌的個(gè)性化和差異性特征，同質(zhì)化的經(jīng)營(yíng)模式也決定了莎莎很難在激烈的化妝品市場(chǎng)取得良好發(fā)展。
急速擴(kuò)張后連年虧損
其實(shí)，在剛剛過(guò)去的一個(gè)財(cái)年，莎莎的表現(xiàn)不錯(cuò)。數(shù)據(jù)顯示，莎莎集團(tuán)營(yíng)業(yè)額由去年的49.14億港元增加30.7%至64.51億港元，年內(nèi)盈利由去年的5.93億港元增長(zhǎng)35.4%至6.9億港元。
而在內(nèi)地市場(chǎng)，莎莎的營(yíng)業(yè)額則是較前一財(cái)年迅猛增長(zhǎng)99.8%至2.91億港元。莎莎稱，由于在內(nèi)地獲得地產(chǎn)發(fā)展商的支持，集團(tuán)能在新商場(chǎng)及現(xiàn)有商場(chǎng)內(nèi)優(yōu)先選址開(kāi)店。
迅猛增長(zhǎng)的營(yíng)業(yè)額更多的是來(lái)自店數(shù)的增長(zhǎng)。
據(jù)悉，莎莎2011年在內(nèi)地銷售網(wǎng)絡(luò)迅速擴(kuò)張，在關(guān)閉6家店面的同時(shí)，新增了28家店，開(kāi)店數(shù)目為上一年的2倍。
截至今年3月31日，莎莎在內(nèi)地26個(gè)城市開(kāi)設(shè)48家“莎莎”店鋪及20家“瑞士葆麗美”SuisseProgramme美容專柜。也就是說(shuō)，自2005年頭兩家店進(jìn)入上海灘的第7個(gè)年頭，莎莎2011年開(kāi)店總數(shù)竟超過(guò)之前6年的開(kāi)店總和。
而在提速擴(kuò)張的另一面，是莎莎繼續(xù)面臨虧損的尷尬，且虧損面進(jìn)一步擴(kuò)大。
莎莎財(cái)報(bào)顯示，在2011年二、三季度，由于在內(nèi)地市場(chǎng)快速擴(kuò)展店鋪網(wǎng)絡(luò)，因而影響店鋪生產(chǎn)力，加上就規(guī)模擴(kuò)展做出的投資，導(dǎo)致集團(tuán)在內(nèi)地業(yè)務(wù)取得1970萬(wàn)港元的虧損。而盡管全財(cái)年虧損有所縮減，莎莎2011財(cái)年全年仍然虧損1850萬(wàn)港元。
莎莎在內(nèi)地市場(chǎng)的業(yè)務(wù)最終7年全虧損，且虧損面繼續(xù)擴(kuò)大。
艱難的內(nèi)地經(jīng)營(yíng)之路
但是內(nèi)地市場(chǎng)的確是充滿吸引力的。香港旅游發(fā)展局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，2011年訪港內(nèi)地游客人次增長(zhǎng)接近24%，過(guò)夜內(nèi)地游客及入境不過(guò)夜內(nèi)地游客消費(fèi)金額分別上升28.4%及36.4%，主要由于內(nèi)地通脹高企及人民幣偏強(qiáng)所致。
莎莎香港的業(yè)績(jī)極大程度是由內(nèi)地訪港游客帶動(dòng)的，但當(dāng)莎莎將其香港模式帶到內(nèi)地后，為何顯得困難重重？
在內(nèi)地市場(chǎng)，化妝品零售連鎖店競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，一向以物美價(jià)廉吸引消費(fèi)者的莎莎在內(nèi)地不再享有在香港、澳門免稅區(qū)的優(yōu)惠價(jià)格，價(jià)格上不能取勝于別的化妝品連鎖專賣店。尤其在臨近香港的廣東省，要說(shuō)服精明的內(nèi)地消費(fèi)者選擇在內(nèi)地莎莎消費(fèi)并不容易。
除此之外，中投顧問(wèn)高級(jí)研究員薛勝文認(rèn)為，由于眾多國(guó)際知名美容化妝品品牌專賣店云集內(nèi)地化妝品市場(chǎng)，莎莎集團(tuán)不具備區(qū)別、獨(dú)立于其他品牌的個(gè)性化和差異性特征，同質(zhì)化的經(jīng)營(yíng)模式也決定了莎莎很難在激烈的化妝品市場(chǎng)取得良好發(fā)展。
事實(shí)上，內(nèi)地莎莎店內(nèi)也沒(méi)有了一些國(guó)際大牌的身影，取而代之的是港澳、國(guó)外美容院的二、三線產(chǎn)品。
莎莎表示，該集團(tuán)目前已在建立的四個(gè)分別位于華東、華北、華中及華南的地區(qū)營(yíng)運(yùn)板塊已奠下雛形，接下來(lái)將準(zhǔn)備成為全國(guó)性化妝品零售商，借此吸引更多知名的美容品牌。薛勝文則認(rèn)為，由于莎莎在內(nèi)地不具有價(jià)格優(yōu)勢(shì)，可考慮向高端化妝品市場(chǎng)發(fā)展。
值得注意的是，在電子商務(wù)方面，莎莎集團(tuán)旗下電商網(wǎng)站“sasa.com”2011財(cái)年?duì)I業(yè)額為2.97億港元，較上一財(cái)年增長(zhǎng)27.8%。莎莎表示在電商領(lǐng)域，“sasa.com”將進(jìn)一步發(fā)展針對(duì)內(nèi)地市場(chǎng)的業(yè)務(wù)策略，并會(huì)積極尋求與內(nèi)地知名電商的合作機(jī)會(huì)。
薛勝文分析，化妝品電子商務(wù)市場(chǎng)非常巨大，同時(shí)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，莎莎電商業(yè)務(wù)后市發(fā)展如何，還需看莎莎在電商業(yè)務(wù)方面的經(jīng)營(yíng)能力
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