臨沂家園山東臨沂生活消費門戶。臨沂家園網(wǎng)是專業(yè)立足于臨沂本地互聯(lián)網(wǎng)用戶的內(nèi)容資訊產(chǎn)品和城市生活便利服務(wù)的網(wǎng)絡(luò)平臺。創(chuàng)造一個讓消費者透明消費的空中賣場，促使商家的服務(wù)誠信、規(guī)范;讓用戶方便、貼心、實惠。我們運用電子商務(wù)快捷、信息量大、檢索能力強的特點，去改變?nèi)藗兩罘绞�，并提高�?yōu)質(zhì)商家的競爭能力。下面就請臨沂家園的技術(shù)總監(jiān)鐘波，來給我們分享他的經(jīng)驗。
網(wǎng)站建設(shè)
Admin5編輯：你好歡迎來到Admin5訪談室，請給大家打個招呼,介紹下自己和網(wǎng)站吧!
鐘波：大家好，我是臨沂家園(http://lyok.net/)的技術(shù)總監(jiān)鐘波，網(wǎng)名——顆油菜，我們的網(wǎng)站，是山東臨沂地區(qū)的互動類的論壇。臨沂家園是臨沂生活網(wǎng)旗下專注本地網(wǎng)民互動交流的社區(qū)。
Admin5編輯：當初是出于什么樣的情景，接觸的互聯(lián)網(wǎng)，并且選擇創(chuàng)建臨沂家園的?
鐘波：我最早期是做軟件開發(fā)的，后來在2004年，感覺互聯(lián)網(wǎng)很有機會。于是專注互聯(lián)網(wǎng)這塊了。大概在2009年的時候，我們臨沂電腦網(wǎng)絡(luò)的普及程度已經(jīng)比較高了。我們本地網(wǎng)民的互動交流這塊，還沒有一個(sns)網(wǎng)站出現(xiàn)。網(wǎng)民線上或者線下，交流上沒有保障。于是我們決定建立臨沂家園。我們的標題就叫“臨沂家園 - 臨沂人的網(wǎng)上家園,交友論壇”。成立后，兩年時間里，我們做了180多場網(wǎng)友活動，取得了很好的社會影響力。
Admin5編輯：網(wǎng)站建設(shè)遇到哪些困難?都是如何進行解決的呢?
鐘波：網(wǎng)站建設(shè)，程序，美工，互相配合，涉及互動這塊，我們用的是discuz x 論壇的程序。但是在互動影響效果這塊，沒有達到我們的要求。我們進行了二次開發(fā)，在日志，相冊，動態(tài)顯示方面進行的重點開發(fā)。每讓一位打開我們家園頁面的網(wǎng)友，都可以第一時間看到家園里的園友(家園注冊會員)的動態(tài)，這樣增強了我們家園園友之間的互動性。
Admin5編輯：網(wǎng)站定位與運營都是遇到什么樣的困難?又是如何進行解決的呢?
鐘波：我們做互動交流的網(wǎng)上家園，和交友論壇，但是在網(wǎng)站運營前期，如何讓網(wǎng)友了解我們的網(wǎng)站，并加入臨沂家園大家庭迫在眉睫。一個新的社區(qū)，網(wǎng)友都還不熟悉，網(wǎng)站注冊量，互動性都不高。基于此，我們從線下活動入手。從最早的網(wǎng)友k歌，組建臨沂家園志愿者團隊去養(yǎng)老院，到組織家園園友一起去旅游，例如，去外省看世博會等活動，讓網(wǎng)友了解我們臨沂家園，慢慢地也就打開局面了。
“臨沂家園臨沂人的網(wǎng)上家園，交友論壇”得到了臨沂本地網(wǎng)民，特別是一些86后，90后的支持和認可，舉行這些線下網(wǎng)友活動，更好的提高臨沂家園園友的黏性，得到了很好的口碑。
Admin5編輯：對于網(wǎng)站建設(shè)和定位是最重要的，一個沒有方向的網(wǎng)站是無法發(fā)展起來的，只有很好的去定目標詳細的去策劃，然后埋頭苦干，就一定會有收獲的!
推廣與盈利
Admin5編輯：網(wǎng)站初期是如何來進行推廣的?有什么好的技巧給大家分享下!
鐘波：怎么說呢，就是對待網(wǎng)友，認真，真誠。線下活動，坦誠，真實。營造家的環(huán)境，讓每一位加入臨沂家園的網(wǎng)友，感覺到臨沂家園就是一個大家庭�？诒昧�，網(wǎng)友自然就認可了。
Admin5編輯：推廣中都是遇到什么樣的困難?又是如何解決覺的呢?
鐘波：實際的推廣中，一些年輕人，都不了解我們網(wǎng)站。全國的網(wǎng)站太多了，一些網(wǎng)友弄不清虛實，怕上當。這就看我們的解釋了，我們專門成立了臨沂家園小編，負責和網(wǎng)友互動，交流并解決網(wǎng)友遇到的一些問題。真心的對待贏得了真心的認可。臨沂家園小編團隊，定期的推出小編探店欄目，在吃穿住用行，定期和網(wǎng)友互動，探店。 一起探店，回來后，在家園發(fā)探店貼，記錄感悟網(wǎng)友，商家，都認可了，推廣這塊也就好了。
Admin5編輯：之前說成立2年時間里，舉行180多場活動，活動舉行都是如何來進行推廣?活動所能起到的效果是什么?
鐘波：有商家參與的活動，都是先詢問網(wǎng)友意見，總結(jié)提煉，確定活動方向。然后我們聯(lián)系意向商家，并過濾，然后就網(wǎng)上發(fā)帖，組織活動。征求網(wǎng)友報名參與。我們單獨組織的活動，都是先征求園友的意見，確定活動方向，就是我們前期考查，然后發(fā)帖，征集活動。一場場活動下來，網(wǎng)友之家也成了好朋友。提高了我們網(wǎng)站的口碑。
電話通知，然后做好接送工作。安全很重要。大的活動，我們專門聯(lián)系大巴，并做好保障工作。小的活動，就是有車的出車，臨沂家園負責組織協(xié)調(diào)。大家伙聚在一起，彼此了解真實的對方。(前期，網(wǎng)友在家園里都很熟悉了，缺的只是線下的熟悉)臨沂家園就是個大家庭，“臨沂人的網(wǎng)上家園”。
Admin5編輯：網(wǎng)站推廣是一個永久的話題，你認為新手站長該如何進行推廣會比較號?從哪些方面進入呢?
鐘波：在網(wǎng)站推廣上，我覺得，真誠的做網(wǎng)站，真誠的協(xié)調(diào)組織線上，線下活動。應(yīng)該是最重要的。如何讓網(wǎng)民體會到實實在在的真誠的對待，是很重要的，有了用戶，也就有了商家。
Admin5編輯：在做網(wǎng)站初期，盈利應(yīng)該從哪些方面入手考慮會比較好?
鐘波：我是這樣看的，網(wǎng)站初期，我覺得是投入期，盈利應(yīng)該是一個展望。我看到一些新站，內(nèi)容還沒有多少，互動性幾乎沒有做起來，就在自己的網(wǎng)站上做baidu,google廣告。我覺得這是不可取的。影響展示效果。網(wǎng)站初期，就是要投入，回報是以后的事，至少要在網(wǎng)站有了影響力之后才考慮，做網(wǎng)站，不就是投入嗎，和做實體是一樣的。做網(wǎng)站開始就不能考慮錢。
Admin5編輯：一個網(wǎng)站最重要的還是最后的盈利，目前主要盈利模式是什么呢?盈利怎么樣呢?
鐘波:主要還是商家的廣告直投為主。還好現(xiàn)在網(wǎng)站運營基本持平，另外商家活動策劃和組織也是我們的收入點。
Admin5編輯：網(wǎng)站的推廣和盈利是需要自己用心的去經(jīng)營，并且多方面考慮，根據(jù)自己的特色，為用戶提供更好的服務(wù)和更好的交流平臺，以最真誠的服務(wù)來留住用戶。
網(wǎng)站運營
Admin5編輯：一個網(wǎng)站的成功與失敗，最重要的是運營，好的運營思路是很重要的，你認為網(wǎng)站運營首先考慮 哪些方面?
鐘波：網(wǎng)民的實際需求，和一個安全的交流環(huán)境，我覺得這是最重要的。為本地網(wǎng)民提供實用的生活交流信息，有了人氣，及本地網(wǎng)友認可，才能向生活消費服務(wù)領(lǐng)域進行擴展。
Admin5編輯：針對新手站長面對運營，該如何去做，給我們分享下你的技巧!
鐘波：當然，資金一定要充足�，F(xiàn)在的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下，這是一個最重要的保障。另外，要組建一個好的團隊，時間不等人，個人單拼得時代已經(jīng)過去了。緊緊的抓住網(wǎng)友，做好朋友，好伙伴。我覺得這是最重要的。
Admin5編輯：從初期的做網(wǎng)站、運營、推廣、到現(xiàn)在，你認為遇到的最大的困難是什么?最后是如何解決的呢?
鐘波：最大困難就是“堅定信念”，一定要堅定信念，執(zhí)著向前。相信網(wǎng)站一定能做好。我本身就是做技術(shù)出身，技術(shù)上沒有問題，信念是最主要的。
Admin5編輯：網(wǎng)站的發(fā)展方向是什么??最后給大家說些什么吧!
鐘波：臨沂家園，還處成長和探索的階段。將社區(qū)服務(wù)專業(yè)化，精細化。繼續(xù)擴大在網(wǎng)民中的影響力，打造一個，臨沂本地的網(wǎng)絡(luò)互動營銷平臺。。為打造一個臨沂本地的網(wǎng)絡(luò)互動營銷平臺而努力。希望大家堅持朝著自己的方向努力，相信一定可以成功的!
Admin5編輯：對于一個網(wǎng)站的成功與否，最重要的是地位和運營，可是堅持下去也是很重要的，今天我們的訪談到此就結(jié)束了，謝謝大家，敬請期待下期的訪談。
Admin5站長訪談旨在為站長朋友分享一些知名站長的訪談記錄，訪談頻道自開通以來，每期邀請一位圈內(nèi)知名站長人物來參與訪談活動，訪談內(nèi)容涉及建站故事、營銷推廣、網(wǎng)站運營、建站經(jīng)驗等各個站長相關(guān)領(lǐng)域。訪談合作請加QQ: 8561289(A5素素)。
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