中國服裝B2C行業(yè)這一年熱點不斷，中國電子商務企業(yè)納斯達克第一股花落麥考林，瑪薩·瑪索、夢芭莎、凡客融資金額屢創(chuàng)新高，許曉輝、張小軍、劉爽等互聯(lián)網(wǎng)老兵選擇在該領域創(chuàng)業(yè)，京東商城、淘寶商城等傳統(tǒng)“大佬”紛紛加入競爭……
這是否代表服裝B2C行業(yè)早已經(jīng)過了“緩慢生長”的春天，而進入一派繁榮的夏天了呢?還是這僅僅是一個隨時會破的“泡沫”呢?
春
創(chuàng)業(yè)者的春天來臨
B2C男裝品牌瑪薩·瑪索董事長張樹略日前宣布將再擴招600人，把員工人數(shù)擴展近3倍。高調(diào)預言今年瑪薩·瑪索銷售額預計增長將超過400%，突破8億元。
服裝B2C企業(yè)也體現(xiàn)了極強的融資吸金能力。麥考林在美上市，成為中國B2C第一股;瑪薩·瑪索完成第二輪融資;夢芭莎完成總額接近6000萬美元的第三輪融資;凡客誠品完成1億美元的第五輪融資。
瑪薩·瑪索、凡客誠品這樣的既有品牌選擇招兵買馬，擴張地盤。而服裝B2C也吸引了更多的創(chuàng)業(yè)者瘋狂投入。前凡客誠品助理總裁許曉輝已經(jīng)醞釀出爐自有品牌服裝B2C，網(wǎng)站將于近期上線運營。由前卓越網(wǎng)助理總裁李靖和原凡客誠品副總裁張小軍聯(lián)手打造的服裝B2C品牌成格風尚，今年剛上線一個月，就達到平均日瀏覽量10萬的成績。無怪乎原京東商城總裁助理劉爽也表示將在男裝B2C領域創(chuàng)業(yè)。
事實上，炙手可熱的服裝B2C市場，也吸引了包括李寧、杰克·瓊斯等傳統(tǒng)服裝品牌紛紛觸網(wǎng)。而已經(jīng)功成名就的電子商務大佬早已重新規(guī)劃服裝垂直服裝領域的動作：京東商城收購服裝B2C網(wǎng)站千尋網(wǎng);當當網(wǎng)也透露了在今年推出自有品牌服裝的苗頭。
對此，曾是卓越網(wǎng)創(chuàng)始人、現(xiàn)任凡客誠品CEO的陳年表示，圖書行業(yè)毛利率太低，僅為服裝的1/5。從市場規(guī)模潛力上看，實體圖書市場規(guī)模不超過1000億人民幣，服裝則為2000億美元。
這樣就很容易理解大佬們都要在服裝領域“插一腳”的良苦用心了。
夏
多行業(yè)“熱贏”夏季
隨著包括服裝B2C行業(yè)在內(nèi)的整個網(wǎng)購規(guī)模的不斷擴大，帶動物流、移動互聯(lián)網(wǎng)等多行業(yè)呈現(xiàn)出爆發(fā)式的增長，近日繁茂夏季。
有需求就有供給。服裝B2C強勢上位，很可能改變國人逛街買衣服的傳統(tǒng)習慣。鼠標、鍵盤、手機，服裝B2C將成為用戶的隨身試衣間和專賣店。精明的企業(yè)已經(jīng)打起各種主意，試圖占領用戶的眼球。
根據(jù)中國互聯(lián)網(wǎng)絡信息中心(CNNIC)最新統(tǒng)計報告顯示，截止到去年底，我國4.57億網(wǎng)民規(guī)模中，手機網(wǎng)民達到3.03億。艾瑞咨詢預計，到2012年我國移動電子商務用戶將接近2.5億。
而中國電子商務研究中心數(shù)據(jù)顯示，去年中國移動電子商務實物交易規(guī)模已經(jīng)突破26億元，同比增長370%。最引人注目的是，網(wǎng)絡購物用戶年增長48.6%，是用戶增長最快的應用。以上數(shù)據(jù)預示著更多的經(jīng)濟活動步入互聯(lián)網(wǎng)時代，移動互聯(lián)網(wǎng)貢獻著實可觀。
據(jù)悉，追逐“移動試衣間”，凡客誠品借機推出手機凡客網(wǎng)和手機客戶端產(chǎn)品，大舉進軍移動電子商務市場。而在不久之前，京東商城也正式發(fā)布了蘋果iPhone客戶端軟件。此前，當當網(wǎng)、卓越亞馬遜網(wǎng)也選擇布局移動電子商務。
秋
180億元豐碩之秋
創(chuàng)業(yè)者和產(chǎn)業(yè)鏈合作伙伴投奔服裝B2C的底氣是什么?作為目前中國服裝B2C行業(yè)“老大”，凡客誠品的發(fā)展速度似乎是個成功先例。
凡客誠品提供的數(shù)據(jù)顯示，2007年成立元年其營業(yè)收入為112萬元，2008年升至3億元，2009年突破6億元，2010年銷售額達到20億元人民幣。陳年不無高調(diào)地表示，“我覺得，2011年銷售額還可以增長200%，達到60億元”。
對比家電、圖書等其他行業(yè)細分市場，易觀智庫數(shù)據(jù)顯示，2010年服裝B2C市場增長趨勢相對更為強勁，其中垂直類平臺凡客誠品、麥考林的市場份額持續(xù)增長，分別達到1.4%和1.1%。淘寶商城、京東、當當、卓越亞馬遜等綜合平臺的服裝業(yè)務也逐步發(fā)力。
而艾瑞咨詢的數(shù)據(jù)顯示，中國服裝B2C網(wǎng)購市場近年來的增長非常迅速，年增長速度高達99.8%，明顯高于服裝整體網(wǎng)購市場(含C2C個人買賣)的增長速度。艾瑞咨詢分析認為，中國網(wǎng)購市場的特點和潛力，保障了服裝B2C仍將維持高速增長，預計2012年交易規(guī)模有望突破180億元。
冬
能否挺過“燒錢”寒冬?
即便服裝B2C有上述千般美好，但投入的熱情不代表收獲的保障。近兩年，B2C訂單轉(zhuǎn)化率上升趨勢仍并不明顯。如何做好品牌宣傳、提高訂單轉(zhuǎn)化率就成了服裝B2C企業(yè)面對的重要課題。
易觀國際數(shù)據(jù)顯示，2010年服裝服飾行業(yè)品牌網(wǎng)絡廣告投放金額再度狂增，同比提升83.9%。凡客誠品、夢芭莎和九合尚品成為2010年服裝服飾行業(yè)品牌網(wǎng)絡廣告投放前三名。其中有消息稱，凡客誠品今年繼續(xù)加碼廣告預算至10億元。
而整個廣告行業(yè)價格上漲也已成為趨勢，這樣一來，品牌宣傳、廣告投放等“燒錢”行為實非一般企業(yè)所能承受。
與此同時，從服裝B2C網(wǎng)站角度來看，競爭對手數(shù)量的大大增加，使廠商對營銷推廣的回報質(zhì)量有了更殘酷的要求。幾年前因投放巨額廣告而曾紅極一時的服裝網(wǎng)購企業(yè)PPG在2008年底倒下，沒能挺過“燒錢”寒冬。服裝B2C再度紅火，但誰也不愿意重蹈PPG覆轍。
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