如果說阿里巴巴是為中國4300萬中小企業(yè)服務(wù)的話，我們的目標(biāo)則是這其中43萬排名靠前的高端價值客戶。”
環(huán)球市場集團(GlobalMarket.com)總裁凌風(fēng)選擇在廣州一個幽靜的酒吧里約見本報記者專訪，并且如此張揚其與阿里巴巴在戰(zhàn)略定位的不同。
與此前12年時間里一直耕耘在B2B行業(yè)低調(diào)沉默不同，此番環(huán)球市場集團異常高調(diào)地宣布，將在未來三年內(nèi)“砸”下20億元，挑戰(zhàn)阿里巴巴、環(huán)球資源在外貿(mào)出口市場的江湖地位。“廣交會期間，你將看到原本競爭對手的宣傳地盤，現(xiàn)在全被我們包了�！�
3000萬美元融資到位
支撐凌風(fēng)如此底氣的，當(dāng)然是資金。記者證實，就在本月初，環(huán)球市場集團已經(jīng)宣布，成功吸引了日本著名風(fēng)險投資Jafco(集富亞洲)和私募基金巨頭NIFSMBC，以及在美國、新加坡和香港三地上市的幾家投資公司的聯(lián)合注資，前期融資3000萬美元現(xiàn)金已經(jīng)全部到位。
凌風(fēng)宣稱，加上集團本身每年至少幾千萬元的經(jīng)營利潤，環(huán)球市場集團目前支持下一步拓展計劃可以動用的閑置資金在3億元人民幣以上。“未來三年內(nèi)，董事會決定投入20億元人民幣，拓展國內(nèi)高端B2B貿(mào)易平臺，集團所需的后續(xù)資金將通過現(xiàn)有股東增資以及上市獲得�！�
此外凌風(fēng)透露，“環(huán)球市場已經(jīng)做過上市輔導(dǎo)了，未來三年內(nèi)將爭取海外上市。”凌風(fēng)稱，他們將上市地點鎖定在美國、日本、歐洲以及中國香港�！半S時都有可能上市�！�
會費收入是同行兩倍
相比起阿里巴巴、環(huán)球資源等B2B巨頭的高調(diào)，環(huán)球市場集團把客戶定位在有價值高利潤回報的高端客戶上�！拔覀兪侵蛔龈叨�，他們充其量是高中低端通吃，有什么吃什么。”
年輕氣盛的這位環(huán)球市場總裁更是毫不客氣地說，“像美的，每年給我們80萬元的服務(wù)費，在阿里巴巴卻一分錢也沒有投，還有TCL、格蘭仕、志高每年也是幾十萬元的年費，如果沒有效果，它們怎么會一直跟我們做生意？”
記者證實，12年前成立的環(huán)球市場總部設(shè)在廣州，市場則集中在長三角和珠三角，它與國內(nèi)其他B2B網(wǎng)站最大的不同是只專注于高端客戶市場。2005年環(huán)球市場推出并推進至今的“環(huán)球制造商”八大標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)證GMC，為其在具備出口實力的高端制造商和國際高端買家中間形成了高端買賣群體品牌。
凌風(fēng)聲稱，目前環(huán)球市場的國際買家包括GE、Carrefour、HomeDe-pot、Auchan等，而美的、格蘭仕、TCL、志高空調(diào)等家電出口巨頭是其固定收費會員�！耙话愣晕覀兊臅䥺T費平均是同行的兩倍以上�！�
圍攻“廣交會”
作為外貿(mào)B2B市場的淘金者，一年兩年被稱為中國外貿(mào)晴雨表的廣交會商機，自然是不容錯過�！敖衲陱V交會，你會看到一個完全不一樣的華南市場！”凌風(fēng)向記者透露，今年環(huán)球市場將不會再把家門口的宣傳機會，讓給阿里巴巴或是環(huán)球資源�！皬V交會的高調(diào)亮相只是環(huán)球市場深耕高端B2B市場的第一步。
凌風(fēng)透露，他們已經(jīng)拿下地鐵站、穿梭巴士以及200多個酒店的推廣位置，此外廣交會期間，環(huán)球市場還將額外派出150個市場推廣大使，派出5萬份宣傳資料，以及所有的智能資料袋，“基本上原來阿里巴巴、環(huán)球資源占據(jù)的位置，我們都預(yù)訂了”。
至于廣交會透露出來的外資形勢，凌風(fēng)表示，雖然當(dāng)前人民幣不斷升值、美國次貸危機持續(xù)、原材料價格不斷上漲、歐美頻頻召回中國制造的出口產(chǎn)品等等因素，給中國出口企業(yè)苦不堪言，但“我們將說服潛在的客戶放棄低端出口市場競爭，先練好內(nèi)功再走向國際市場�！�
