時(shí)下，中國(guó)物價(jià)上漲，一些制造行業(yè)中原材料價(jià)格上漲，導(dǎo)致很多制造業(yè)的中小企業(yè)成本提高，而融資難，外銷又受國(guó)外影響，業(yè)績(jī)不景氣，陷入了面臨倒閉的困境。在報(bào)紙上看到，珠三角的一些中小企業(yè)紛紛倒閉�？磥韱栴}是很嚴(yán)重了，其影響不亞于08年的金融危機(jī)。為此，讓我想到很多問題。在當(dāng)今這種環(huán)境，大的環(huán)境，中小企業(yè)可能改變不了的了。但是不是在這種嚴(yán)酷的環(huán)境不能生存呢？我想也許未必。我想，這是一種挑戰(zhàn)，一種生存考驗(yàn)，在任何環(huán)境下，我們要生存，但必須去適應(yīng)，提高自己。只有不斷提高自己的生存能力，與抗風(fēng)險(xiǎn)能力，廣開思路，在技術(shù)上創(chuàng)新，在管理上創(chuàng)新，銷售思路上去打開新的局面，提高自己的競(jìng)爭(zhēng)能力，方能發(fā)展。因此，這也將掀起對(duì)整個(gè)行業(yè)的重洗牌，優(yōu)化整個(gè)行業(yè)的結(jié)構(gòu)，促進(jìn)行業(yè)更加規(guī)范。
在這里，我想談?wù)勚行∑髽I(yè)的銷售思路問題。也算對(duì)中小企業(yè)生存的一種看法。在中國(guó)，很多中小企業(yè)規(guī)模不大，銷售思路比較傳統(tǒng)與單一。這跟很多中小企業(yè)的管理者或老板的素質(zhì)有關(guān)。很多中小企業(yè)還是家族式的企業(yè)，還是處于游擊隊(duì)階段。他們的銷售就基于傳統(tǒng)方式，做些外銷，在思想還存于保守，沒有放開眼光，沒有在適當(dāng)時(shí)采取新的銷售模式或借助新銷售手段，在中國(guó)內(nèi)部這片廣闊的市場(chǎng)上大做文章。我認(rèn)為，中小企業(yè)可以借助網(wǎng)絡(luò)銷售開展業(yè)務(wù)，建立起屬于自己的網(wǎng)絡(luò)銷售渠道。這也是我們很多中小企業(yè)很缺欠的方面。
21世紀(jì)，是互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)代。隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的不斷發(fā)展，人們的銷售習(xí)慣將會(huì)大大發(fā)生改變。互聯(lián)網(wǎng)可以將世界聯(lián)成一體，也將大大影響著我們的生活，人們的生活方式、做買賣的方式也將呈現(xiàn)出新特點(diǎn)，網(wǎng)絡(luò)銷售必然會(huì)進(jìn)入我們的生活，而且巨有無限潛力。中小企業(yè)應(yīng)當(dāng)適應(yīng)這種形勢(shì)，建立一個(gè)適合自己業(yè)務(wù)的銷售平臺(tái)也是趨勢(shì)所在�？墒侵行∑髽I(yè)怎么來搭建好這個(gè)平臺(tái)呢？我想可以從以下幾點(diǎn)：
首先，應(yīng)當(dāng)建設(shè)好自己的企業(yè)信息化。特別是電子商務(wù)銷售這面。可以先建立自己的公司網(wǎng)站，從適當(dāng)自己公司形象和最能達(dá)到銷售效果的目的出發(fā)，將公司的網(wǎng)站做好。這就讓公司的形象大大提高，讓世界各地的客戶可以了解到公司的情況，給人一種規(guī)范化的感覺，有利于銷售的開展與產(chǎn)品品牌的樹立；
其次，可以適當(dāng)做網(wǎng)絡(luò)上銷售推廣。結(jié)合自己的產(chǎn)品與業(yè)務(wù)特點(diǎn)，制定有效長(zhǎng)久的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣方案。這當(dāng)然需要有一個(gè)技術(shù)強(qiáng)與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)豐富的團(tuán)隊(duì)來運(yùn)作或執(zhí)行。所以，培養(yǎng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人才也是重要的方面，可以加強(qiáng)傳統(tǒng)銷售人員網(wǎng)絡(luò)營(yíng)學(xué)習(xí)，提高他們的能力，打開一個(gè)網(wǎng)絡(luò)銷售與傳統(tǒng)銷售齊下的新局面，走線上銷售，擴(kuò)寬銷售渠道；
最后，要不斷結(jié)合網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷新特點(diǎn)，推進(jìn)自己的銷售方式。只有不斷地去分析與研究新的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷特點(diǎn)，才能提成銷售業(yè)績(jī)，為公司帶來效益。
網(wǎng)站營(yíng)銷是一種不容忽視的銷售方式。相信，它必將越來越重要。所以，還在生存線上掙扎的中小企業(yè)，是否考慮去建立自己的網(wǎng)絡(luò)銷售，多個(gè)方面的去挖掘潛在客戶，擴(kuò)寬門路，才能在困境中沖破重重難關(guān)，不會(huì)被大浪大潮所淹沒。站穩(wěn)自己的腳根，從網(wǎng)絡(luò)銷售開站。
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