B2B是不是過(guò)時(shí)了?一些行業(yè)B2B網(wǎng)站的老板私下詢問(wèn)億邦動(dòng)力網(wǎng)。
2010年，網(wǎng)上零售飛速發(fā)展，但是B2B卻顯得波瀾不驚。自從阿里巴巴、網(wǎng)盛科技上市之后，B2B整個(gè)行業(yè)發(fā)展緩慢，業(yè)績(jī)幾乎原地踏步。
此種情況之下，人們對(duì)B2B有三種看法。第一是疑惑，B2B是不是只能不大不小、不生不死地活著?第二是要轉(zhuǎn)型，比如B2B是不是要做網(wǎng)上零售?第三是B2B的熱潮還沒(méi)到來(lái)，未來(lái)5年內(nèi)會(huì)有大洗牌。
不只是外界，甚至是B2B創(chuàng)業(yè)者本身也B2B的未來(lái)也充滿疑惑。
為此，億邦動(dòng)力網(wǎng)聯(lián)系到B2B元老、網(wǎng)盛科技總裁孫德良。他認(rèn)為B2B的大方向是好的，需要行業(yè)B2B創(chuàng)業(yè)者們踏實(shí)積累;B2B與B2C是三十年河?xùn)|三十年河西的關(guān)系，2000年的互聯(lián)網(wǎng)泡沫是B2B引起的，現(xiàn)在這輪互聯(lián)網(wǎng)高潮輪到了B2C，這很符合互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展規(guī)律。
B2B大方向是好的
孫德良判斷，行業(yè)B2B永遠(yuǎn)有市場(chǎng)存在�！凹词拱俣葧�(huì)做行情搜索，那也不會(huì)妨礙B2B存在，因?yàn)樾畔⒎⻊?wù)是從初級(jí)階段往中高級(jí)發(fā)展的，行業(yè)信息只有懂行的人才能提供�！�
在孫德良看來(lái)，2012年會(huì)是互聯(lián)網(wǎng)公司又一個(gè)倒閉年，到時(shí)候誰(shuí)會(huì)倒下?行業(yè)B2B的危機(jī)不會(huì)來(lái)自于百度、阿里巴巴、騰訊，而是來(lái)自于同行對(duì)手。
“看一個(gè)企業(yè)好不好的指標(biāo)很多，不要把行業(yè)網(wǎng)站與其它互聯(lián)網(wǎng)形態(tài)對(duì)比，我看一些人亂比，不同的商業(yè)形態(tài)決定了不同的發(fā)展形態(tài)，亂比有什么意義呢?”孫德良說(shuō)。
B2C與B2B輪流當(dāng)老大
“2000年互聯(lián)網(wǎng)泡沫是由B2B引起的，到了2003年才開(kāi)始復(fù)蘇，而后就引來(lái)B2B發(fā)展高潮。如今B2B發(fā)展速度放緩下來(lái)了，輪到B2C來(lái)引領(lǐng)高潮，這也是正常。”孫德良認(rèn)為，B2B還有發(fā)展高潮期，說(shuō)不定互聯(lián)網(wǎng)下一個(gè)發(fā)展高潮就輪回到了B2B。
2010年，有一些行業(yè)網(wǎng)站轉(zhuǎn)型做B2C。對(duì)此，孫德良認(rèn)為B2C的發(fā)展2012年也會(huì)迎來(lái)泡沫期，而且泡沫會(huì)與迷茫共存。
行業(yè)B2B避免被淘汰的兩條出路
孫德良認(rèn)為，轉(zhuǎn)型與升級(jí)是企業(yè)永恒的話題，尤其適合當(dāng)下的行業(yè)網(wǎng)站。行業(yè)網(wǎng)站自2007年變開(kāi)始討論模式創(chuàng)新，但是至今鮮有改變，在其它互聯(lián)網(wǎng)液態(tài)快速發(fā)展的背景之下，如果行業(yè)網(wǎng)站再不改變就會(huì)被淘汰。
至于行業(yè)B2B應(yīng)該如何走?孫德良認(rèn)為要做好兩點(diǎn)。
首先，觀念要正確，求強(qiáng)不求大�，F(xiàn)在許多行業(yè)網(wǎng)站為了提升營(yíng)業(yè)收入，不斷橫向擴(kuò)展在其它行業(yè)復(fù)制出來(lái)許多行業(yè)網(wǎng)站出來(lái)，但是每一個(gè)行業(yè)網(wǎng)站都沒(méi)有做深，而且很容易被對(duì)手超越。
當(dāng)初網(wǎng)盛科技上市之前，實(shí)際上中國(guó)化工網(wǎng)和中華服裝網(wǎng)的年收入總和也只有6000多萬(wàn)，這并不是一個(gè)大數(shù)字，現(xiàn)在一些網(wǎng)站如果能安安心心不被外界誘惑踏實(shí)做深行業(yè)服務(wù)，依然會(huì)有上市的機(jī)會(huì)。網(wǎng)盛科技上市之后才開(kāi)始堅(jiān)持小門(mén)戶+聯(lián)盟的戰(zhàn)略，擴(kuò)展到其它相關(guān)行業(yè)去。
其次，必須更深地分析行業(yè)，了解從生產(chǎn)到消費(fèi)中間的每個(gè)環(huán)節(jié)，結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)為行業(yè)提供專業(yè)服務(wù)。
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B2B過(guò)時(shí)，行業(yè)網(wǎng)站轉(zhuǎn)型做B2C，B2B發(fā)展高潮
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