王歆(化名)約見Groupon中國方面的高層已數(shù)次，但遺憾的是，合作毫無進(jìn)展。
作為國內(nèi)一家超大型企業(yè)的合作拓展經(jīng)理，王歆原以為，憑借公司一年數(shù)十億元的銷售額加上家喻戶曉的知名度，與Groupon合作團(tuán)購應(yīng)該不難�！拔覀兒屠�、美團(tuán)等本土團(tuán)購網(wǎng)站合作時，他們反應(yīng)速度很快，推進(jìn)很順利，效果很滿意�！蓖蹯дf。
但這家全球團(tuán)購網(wǎng)站的鼻祖顯然讓她有些失望。
Groupon曾只用短短幾個月便席卷歐洲18國140多個城市，今年1月聯(lián)手騰訊大舉入華后，其聲勢浩大的招兵買馬也震動了業(yè)界，本土團(tuán)購網(wǎng)站鶴唳風(fēng)聲，而不少有實力的大型商家紛紛主動與其接洽。但與雷厲風(fēng)行的招聘速度相比，Groupon在中國的業(yè)務(wù)拓展顯得保守、謹(jǐn)慎。
“當(dāng)我們雙方分別表明合作意愿后，德國高層要求我們先出具銷售數(shù)量、市場份額等基本商業(yè)數(shù)據(jù)，然后再做后續(xù)商討合作�！蓖蹯Пг�，主管Groupon合資公司的德國高層顯然對中國市場不夠了解。
不過，若能搶到“Groupon中國上線首單”這一資格，宣傳效果將倍增，王歆為此仍在努力。
據(jù)記者了解，有多家大型企業(yè)正和Groupon洽談合作，但Groupon中國網(wǎng)站的正式上線時間表一推再推，合作無法落定。
即便如此，“海龜(Groupon)”和“富二代”(騰訊)的聯(lián)姻還是讓“土鱉(本土團(tuán)購商)”們捏著一把汗——因為它們太有錢了。有人斷言，如果雙方配合密切，勢必給中國的團(tuán)購市場扔下一顆重磅炸彈。
“Groupon投重金在中國，必將抬高團(tuán)購的市場門檻。”拉手網(wǎng)CEO吳波說。而前雅虎中國總裁、資深互聯(lián)網(wǎng)分析人士謝文則預(yù)計，Groupon將在中國高端團(tuán)購市場占到50%以上市場份額。
是抱團(tuán)，還是繼續(xù)孤軍奮戰(zhàn)?這個令團(tuán)購網(wǎng)站們糾結(jié)的話題在圈內(nèi)熱議。一向打得不可開交的團(tuán)購網(wǎng)站老板們從未像現(xiàn)在這樣親密、團(tuán)結(jié)地聚在一起，他們互通信息，共商對策。
人才戰(zhàn)、廣告戰(zhàn)、燒錢大戰(zhàn)，在團(tuán)購戰(zhàn)場已然開打。
改還是不改?
“我的壓力非常大，不知道什么時候就離職�！苯眨晃粍偧尤隚roupon的中高層人員垂頭喪氣地告訴記者。從一個月前躊躇滿志地加入Groupon到如今的心力交瘁，一種微妙的心態(tài)變化正在Groupon公司員工中滋蔓。
Groupon入華一個多月，奉行的是“焦土政策”，即以高于業(yè)界兩到三倍的薪水到競爭對手挖角。如果挖過來的人達(dá)不到公司的要求，就迅速炒掉，這使得員工們從入職的興奮迅速轉(zhuǎn)入壓力下的焦慮。
除了被炒的風(fēng)險壓力， Groupon在中國進(jìn)展遲緩、業(yè)務(wù)遲遲不上線也讓員工們無所適從。
“網(wǎng)站原先定于二月底上線，但現(xiàn)在看來，可能至少要拖到三月份�！盙roupon內(nèi)部人士告訴記者：“Groupon首單非常重要，肯定是來自超大型商家。但具體是哪一家，未最終敲定�！�
據(jù)記者了解，希望和Groupon合作中國第一單的公司不勝枚舉。此前，郵件門、招聘門、涉嫌非法經(jīng)營、中國高官蹊蹺離職等事件已經(jīng)讓Groupon賺夠眼球，“第一單”的誘人對每個商家來說都無法抵擋。一位不愿透露姓名、曾和Groupon洽談過合作的人士表示：“只要能和Groupon達(dá)成第一單合作，公司可給出任何資源�！�
正當(dāng)大家爭先恐后地要和Groupon合作，Groupon卻在猶豫，是否在中國照搬美國“每日一單”的模式。
所謂“每日一單�，即每天只推荐一家商户的产瀑ET諉攔�，Groupon擁有5000萬注冊用戶，有效郵箱達(dá)到率為66%，通過超低價格向這些注冊用戶發(fā)送信息，一天一單也有足夠的商業(yè)價值。但在中國，本土團(tuán)購廠商都改良其模式，采用“一日多單”，吸引多家廠商同一天打出促銷廣告。
“改，還是不改”，這對Groupon是個難題。
更為重要的是，由德國方面強(qiáng)勢主導(dǎo)的Groupon合資公司對中國公司并不了解，導(dǎo)致決策效率低下。一位Groupon員工告訴記者，對于在中國家喻戶曉的公司，德國領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊卻要去調(diào)研它的銷售數(shù)量、市場份額、產(chǎn)品品質(zhì)等基礎(chǔ)問題，這使得合作進(jìn)程大大放緩。Groupon正式上線時間，因此也一拖再拖，至今沒有準(zhǔn)確時間。
此外，據(jù)該員工透露，Groupon在中國計劃只選取大型、高品質(zhì)商戶合作，并且有可能極力壓低商家的折扣數(shù)，即，絕大部分商品可能會以低于五折的價格對外銷售。銷售后，Groupon和商家的分成比例為5:5。
目前，在中國，團(tuán)購網(wǎng)站與商家的分成比例基本為1:9，商家以較低價格對外銷售后，將會獲得絕大部分收入�！坝行﹫F(tuán)購網(wǎng)站甚至還擔(dān)下了虧錢的損失�！币晃槐就翀F(tuán)購網(wǎng)站負(fù)責(zé)人告訴記者：“例如，團(tuán)購網(wǎng)站和商家簽訂合約時是50元，真正對外銷售時卻只賣40元，不計自身經(jīng)濟(jì)利益，只為爭奪更多用戶�！�
Groupon特立獨行的做法在中國能否施展開拳腳，目前尚是個未知數(shù)。一位想與Groupon合作的商家告訴記者：“如果單純以實物形式進(jìn)行銷售，我們可能會控制量，避免損失過大。未來在合作過程中，我們只能寄希望通過更多形式的創(chuàng)新和探索，達(dá)到共贏方式�！�
“Groupon在美國的策略照搬到中國，可能確實有難度。”Groupon一位內(nèi)部人士告訴記者：“但是，Groupon會極力尋求有實力、高品質(zhì)的買家進(jìn)行商談。在與極個別大型商戶洽談合作時，放松合作條款，也存在可能�！�
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Groupon入華，Groupon商業(yè)邏輯
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