近日，知名電商平臺京東商城聯(lián)手天恒·樂活城試水房地產(chǎn)的消息迅速傳開。一周時間就有200多名京東客戶前往現(xiàn)場看房，這個數(shù)目相當(dāng)于很多剛需項目二、三個月客戶到訪量的總和。分析人士認(rèn)為，雖然京東商城并未進行大規(guī)模造勢，但9500元每平方米的探底價格已足夠在樓市引發(fā)熱議和關(guān)注。
據(jù)了解，天恒·樂活城位于房山閆村，社區(qū)距地鐵燕房線“大紫草塢”站300米，距離房山輕軌蘇莊總站也僅有2公里，交通優(yōu)勢十分明顯。
此次天恒共推出100套房源試水網(wǎng)上賣房。
作為電商網(wǎng)站，京東商城雖然有過涉足房產(chǎn)銷售的說法，但并未透露具體意向和希望合作的項目類型，此次聯(lián)手天恒·樂活城推出超低價剛需住宅，則讓眾多分析人士意識到，京東在首次涉足房產(chǎn)的戰(zhàn)略傾向上，并沒選擇與豪宅或者高檔公寓合作，而是將目光直接瞄準(zhǔn)了最主流的剛需客群。有觀點認(rèn)為，京東此舉定位精準(zhǔn)，所選地產(chǎn)項目也符合其優(yōu)質(zhì)、優(yōu)惠的電商形象，這明顯不是率性而為，而是經(jīng)過了周密的市場觀察和前期調(diào)研的結(jié)果。
對于此次網(wǎng)上賣房，京東商城相關(guān)人士則回應(yīng)稱，這是京東商城多元化戰(zhàn)略布局經(jīng)營思路的體現(xiàn)。京東商城在合作中的作用更多的是展示和推廣，買房人通過京東這個渠道獲得低于市場價格的優(yōu)惠，然后只需線上支付2000元預(yù)約保證金，就可預(yù)訂心儀的戶型。而最終支付購買將集中在樂活城的售樓處進行。
事實上，搜房網(wǎng)、新浪樂居等房地產(chǎn)網(wǎng)站早在去年就多次舉行了團購買房的活動，之所以這次選擇京東商城，周興告訴記者，是看中了其在電子商務(wù)領(lǐng)域的影響力，另外以區(qū)域最低價姿態(tài)上線的樂活城，也為了避免購房人受到之前網(wǎng)絡(luò)團購優(yōu)惠幅度徒有其表的影響。
對于這次高調(diào)的線上購房，亞豪機構(gòu)市場總監(jiān)郭毅表示，天恒·樂活城與京東的合作實際仍是“以價換量”的變相團購。由于庫存高壓，大興、通州多個區(qū)域的在售項目紛紛降價“搶跑”。而房山區(qū)大部分項目的銷售情況并不樂觀。除了定價較低的首開熙悅山和品牌認(rèn)知度較高的萬科長陽半島等少數(shù)項目成交穩(wěn)定，大多數(shù)在售樓盤都難有成交。
為了刺激銷售以價換量，墊首付、送首付、線上團購等新鮮的購房方式層出不窮。周興透露，此次天恒在京東商場上推出的抄底價團購，已基本是區(qū)域的最低價格。由于目前房山在售樓盤拿地時間普遍在2008年底之后，土地成本較高，導(dǎo)致房山樓盤未來進一步大幅降價的空間不大。
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