學(xué)習(xí)麥包包的電子商務(wù)模式是怎么掙錢的?面對(duì)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)作用的巨大誘惑，掙扎于傳統(tǒng)行業(yè)的眾多企業(yè)紛紛試水電子商務(wù)，以求建立網(wǎng)絡(luò)營銷渠道。但大多數(shù)企業(yè)都不能幸免地在B to C大潮中鎩羽而歸，巨大的投入?yún)s收效甚微，什么樣的電子商務(wù)模式才能在這一領(lǐng)域淘金呢?在PPG等行業(yè)網(wǎng)站崛起之后，又有一個(gè)網(wǎng)站給各行業(yè)的企業(yè)家們樹立了榜樣，這就是專營箱包業(yè)務(wù)的行業(yè)網(wǎng)站“麥包包”。
值得借鑒的是，麥包包并沒有把互聯(lián)網(wǎng)僅僅作為展示產(chǎn)品的平臺(tái)，它把定制產(chǎn)品的功能加入到網(wǎng)站中，讓消費(fèi)者自己選擇喜愛的產(chǎn)品，根據(jù)產(chǎn)品的訂單安排生產(chǎn)，實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品的零庫存。麥包包注重的不僅僅是產(chǎn)品性價(jià)比，它更注重產(chǎn)品的款式�！胞湴笨偛萌~海峰向記者介紹稱：雖然“麥包包”奉行的是薄利多銷的原則，但其最大的特點(diǎn)是別人有的產(chǎn)品在“麥包包”能更便宜地拿到，而別人沒有的產(chǎn)品，消費(fèi)者能在“麥包包”上輕松找到，而后者才是“麥包包”盈利的主要來源。
與陳年當(dāng)初在卓越網(wǎng)所倡導(dǎo)的專業(yè)有所不同，“麥包包”對(duì)專業(yè)有自己的詮釋。雖然去年10月才上線，但 “麥包包”充分利用了自己在箱包行業(yè)10年的基礎(chǔ)。從總裁到普通員工，麥包包團(tuán)隊(duì)的主體人員都在箱包領(lǐng)域打拼多年，對(duì)這個(gè)行業(yè)的每一個(gè)細(xì)節(jié)都了如指掌。更重要的是“麥包包”擁有自己的工廠、營銷渠道、固定客戶群體和品牌產(chǎn)品，所以“麥包包”可以用最低廉的價(jià)格生產(chǎn)出高質(zhì)量的產(chǎn)品，并擁有競(jìng)爭對(duì)手難以企及的議價(jià)能力，牢牢占據(jù)了產(chǎn)業(yè)鏈的上游陣地。同卓越初期專營音像、圖書出版發(fā)行來縮減運(yùn)營成本，提高效率不同，時(shí)尚的箱包市場(chǎng)從來不會(huì)等待遲到者，這個(gè)領(lǐng)域沒有什么長尾可以挖掘。
縮短產(chǎn)品在生產(chǎn)、銷售過程的周期是箱包行業(yè)最大挑戰(zhàn)，而十年專業(yè)基礎(chǔ)幫助“麥包包”打通了從設(shè)計(jì)到銷售的整個(gè)鏈條，幫助其大幅縮短了產(chǎn)品生產(chǎn)周期。除此之外，選擇物流發(fā)達(dá)的嘉興使得箱包從產(chǎn)地到長三角的消費(fèi)市場(chǎng)近在咫尺，更能通過便利的鐵路、公路交通網(wǎng)迅速發(fā)貨到全國市場(chǎng)。正是這種快速的出貨能力使“麥包包”在機(jī)遇稍縱即逝的箱包市場(chǎng)領(lǐng)先對(duì)手一大截。
在眾多企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)營銷上大把砸錢的時(shí)候，“麥包包”卻自始至終沒有在廣告上投入太多。它奉行體驗(yàn)式營銷的策略，讓客戶成為“麥包包”的受益者和推銷員，從而把盡可能多的利潤留給消費(fèi)者。據(jù)介紹，60%在“麥包包”購物的用戶會(huì)在三個(gè)月內(nèi)再次從“麥包包”網(wǎng)站購物，這一比例在國內(nèi)還實(shí)屬罕見。
統(tǒng)觀“麥包包”的電子商務(wù)模式，里面始終包含一種以消費(fèi)者為中心的商業(yè)理念，而在這種精神統(tǒng)領(lǐng)下建立的電子商務(wù)模式就是正在逐漸走向主流的B for C模式，一種全新的B to C模式。正是由于消費(fèi)者決定工廠該生產(chǎn)什么，生產(chǎn)多少，生產(chǎn)廠商就不會(huì)陷入產(chǎn)品滯銷的泥潭。這種定制模式將“驚險(xiǎn)的一躍”提前到商品的生產(chǎn)環(huán)節(jié)之前，抓住了購買者的最大消費(fèi)愿望，在很大程度上規(guī)避了商業(yè)風(fēng)險(xiǎn)，同時(shí)也可以獲得最大的利潤回報(bào)。
不難看出，“麥包包”的成功是專業(yè)的成功，是專注用戶體驗(yàn)的成功，是定制服務(wù)的成功。雖然普遍認(rèn)為在電子商務(wù)中，面對(duì)消費(fèi)市場(chǎng)則意味著面對(duì)成本控制的巨大壓力，但“麥包包”用行動(dòng)表明，成本控制的根本在于專業(yè)的生產(chǎn)管理體系和順暢的產(chǎn)業(yè)鏈，而以用戶為中心的定制服務(wù)能夠帶來最大的利潤和最小的風(fēng)險(xiǎn)。
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麥包包的電子商務(wù)模式
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