微博如今成為了人們生活中必不可少的一部分，無論是上班還是學(xué)習(xí)，我們依靠它能隨時(shí)隨刻分享生活中的奇聞異事。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，中國目前有3億的微博用戶，市場影響力空前絕后!當(dāng)然，只是利用微博看一些好玩的事情顯然有點(diǎn)暴殄天物，我們要讓它發(fā)揮更大的作用——推廣網(wǎng)站。試想如果你的微博有幾萬個(gè)粉絲或是更多，然后你發(fā)一個(gè)推廣網(wǎng)站的微博，就算只有百分之20的點(diǎn)擊，推廣效果也是很理想的。如下圖：
這個(gè)博主有50萬的粉絲，大家可以想一下這個(gè)微博的推廣效果了吧。所以這就給我一個(gè)啟示：我們的網(wǎng)站在進(jìn)行網(wǎng)上營銷的時(shí)候一定要注重微博的效用，利用好了無疑會(huì)讓網(wǎng)站推廣更上一層樓。下面我就結(jié)合著自己微博宣傳的經(jīng)歷分享一下個(gè)人的些許心得。
一 做好活動(dòng)策劃，保證微博推廣的有序性
做什么都要有計(jì)劃，就像我們平時(shí)發(fā)放鏈接一樣，今天10個(gè)，明天20個(gè)，微博宣傳更要提前做好準(zhǔn)備，否則既費(fèi)時(shí)間又費(fèi)精力。一般情況下，我把網(wǎng)站策劃分為活動(dòng)定位，活動(dòng)形式，活動(dòng)獎(jiǎng)品以及活動(dòng)推進(jìn)四個(gè)方面。
1 活動(dòng)定位
既然是做微博推廣，我們當(dāng)然要知道推廣的重點(diǎn)在哪里，比如我們是推廣服裝，我們就要在關(guān)于時(shí)尚的的微群中發(fā)布信息，提高微博的曝光率，而且還要明確自己微博推廣的3個(gè)目標(biāo)：
第一，增加粉絲數(shù)量;第二，品牌推廣宣傳;第三，產(chǎn)品宣傳促成消費(fèi)。搞清楚這些，然后針對(duì)自己的目的進(jìn)行合理的微博推廣活動(dòng)。
PS：大家也都知道，微博每天發(fā)送內(nèi)容的次數(shù)都是一定的，多了就不行了，所以我們?cè)诎l(fā)布內(nèi)容的時(shí)候，就要精簡一些，利用盡可能的機(jī)會(huì)提高曝光率。而且細(xì)心的朋友會(huì)發(fā)現(xiàn)回復(fù)微群中首頁的信息會(huì)提升自己的曝光率，顯示自己的頭像，所以在平時(shí)的操作中，我們可以及時(shí)查詢微群最新動(dòng)態(tài)，然后發(fā)言。
2 活動(dòng)形式
從我之前開展活動(dòng)積攢來的經(jīng)驗(yàn)看，微博上開展的活動(dòng)形式一般分為兩種，一種是有獎(jiǎng)參與，一種是友情參與。想都不用想，肯定是前者宣傳效果好，但是企業(yè)要根據(jù)自己的需要合理選擇活動(dòng)形式，以免花了錢起不到效果。
有獎(jiǎng)參與形式：有獎(jiǎng)關(guān)注，有獎(jiǎng)評(píng)論，有獎(jiǎng)轉(zhuǎn)發(fā)，有獎(jiǎng)互粉，回答問題贏獎(jiǎng)品等
友情參與形式：投票、加關(guān)注、評(píng)論等形式
3 活動(dòng)獎(jiǎng)品
這點(diǎn)肯定要企業(yè)業(yè)主自己說的算，量力而行，不能為了吸引眼球砸鍋賣鐵吧?不夠企業(yè)主可以適當(dāng)花費(fèi)一定的金錢買一些比較熱門的獎(jiǎng)品，畢竟是舍不著孩子套不找狼，不過獎(jiǎng)品類型中一定要涉及到自己的產(chǎn)品，比如一等獎(jiǎng)是iphone4s，二等獎(jiǎng)是自己的服裝。畢竟我們要抓住一切機(jī)會(huì)宣傳自己的產(chǎn)品。
4 活動(dòng)推進(jìn)
在這點(diǎn)上同樣需要企業(yè)主的注意，并不是活動(dòng)開展起來就可以不管不顧了，如果活動(dòng)像預(yù)期一樣很順利的話，這時(shí)候我們要再接再厲，配以網(wǎng)絡(luò)其他形式的營銷，其實(shí)就是炒作，讓活動(dòng)被更多的人知道，提高活動(dòng)的影響力。
二 內(nèi)容建設(shè)要有特色以及重點(diǎn)，做好推廣的敲門磚
策劃做好了，接下來就需要微博內(nèi)容的建設(shè)，其實(shí)這點(diǎn)很簡單，站長完全可以獨(dú)自勝任，不過要記住內(nèi)容建設(shè)一定要有特色以及重點(diǎn)。
特色很好說，就是讓自己的微博內(nèi)容在第一時(shí)間吸引住大家的眼球，因?yàn)槲⒉⿲?duì)于字?jǐn)?shù)有限制(140字)，所以我們要充分把握住每一個(gè)字，寫的時(shí)候可以具有煽動(dòng)性，帶有一定的號(hào)召力，或是結(jié)合者目前的流行語，比如下面這兩條內(nèi)容：
“齊B小短裙都弱爆了，親們都來看看這些大愛吧，還有獎(jiǎng)勵(lì)哦!”
“炎熱夏季來到，穿上這些漂漂的衣服去享受生活吧。”
個(gè)人覺得第一條無論從何種角度都勝過第二條。此外，微博內(nèi)容的建設(shè)還要多從粉絲感興趣的方面進(jìn)行取材。
特色的問題介紹完了，下面說一說重點(diǎn)的問題，其實(shí)我們?cè)谧珜懳⒉﹥?nèi)容的時(shí)候，不能一味做標(biāo)題黨而忽視了我們做微博推廣的最終目的，所以微博內(nèi)容一定要盡可能的多提一些企業(yè)相關(guān)產(chǎn)品，此外，還要可以控制一下發(fā)布頻率，讓企業(yè)微博每天能有十條左右的更新，不要使用自動(dòng)更新的方式，而是人為選擇一些較為活潑的話題進(jìn)行更新。為了增加個(gè)性特色，可以選擇一個(gè)好的頭像。
三 切記不能王婆賣瓜，自愛自夸，粉絲互動(dòng)少不了
活動(dòng)終究是大家推出來的，所以企業(yè)站長在做微博活動(dòng)的時(shí)候，一定要注意粉絲之間的互動(dòng)，互動(dòng)是增加粉絲粘性的一個(gè)重要的方法，保持與活動(dòng)參與者的互動(dòng)能夠最大限度的激發(fā)他們參加活動(dòng)的積極性，以及增加他們的好感度，讓網(wǎng)站推廣更上一層樓，更為重要的是，與獲獎(jiǎng)?wù)弑３譁贤ù_保獎(jiǎng)品的自然流入，增加活動(dòng)的深入性以及徹底性。
這里除了及時(shí)回復(fù)參與者的評(píng)論，還要進(jìn)行一定的互粉，互粉大家肯定知道，但是互粉的過程中，企業(yè)站長一定不能出現(xiàn)騙粉的情況，即使關(guān)注人數(shù)有限，我們也要誠信做推廣，這對(duì)于網(wǎng)站的發(fā)展是一個(gè)健康的作用。
四 保持活動(dòng)的全線跟蹤，做好數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)
活動(dòng)做的好不好，需不需要進(jìn)一步的推廣以及網(wǎng)絡(luò)營銷，這個(gè)誰也說不準(zhǔn)，但是有一個(gè)“人”知道，它就是數(shù)據(jù)。通過數(shù)據(jù)的整理以及分析，我們能得出活動(dòng)進(jìn)展的狀況，所以網(wǎng)站，尤其是企業(yè)網(wǎng)站在做微博推廣的時(shí)候，要對(duì)評(píng)論、轉(zhuǎn)發(fā)、粉絲數(shù)等各個(gè)細(xì)節(jié)做好監(jiān)測，充分掌握活動(dòng)進(jìn)展的狀態(tài)，即使是活動(dòng)結(jié)束了我們也要對(duì)總體進(jìn)行一個(gè)概括，總結(jié)活動(dòng)的效果，以便我們下次再次進(jìn)行相關(guān)活動(dòng)的推廣。
五 保證活動(dòng)的透明性以及公平性
其實(shí)有時(shí)候我們把活動(dòng)吹噓的很好，獎(jiǎng)品也很誘人，但就是沒有人參加，不知道大家遇到這樣的情況沒有?至少我遇到過，即使我把蘋果產(chǎn)品全部上線吸引大家的眼球，活動(dòng)還是少有粉絲增加，后來我分析了一下，關(guān)鍵是很多用戶處于觀望狀態(tài)，他們?cè)诓淮_定這個(gè)活動(dòng)真實(shí)性之前是不會(huì)參加活動(dòng)的，所以之后我及時(shí)公布活動(dòng)的進(jìn)展情況，對(duì)于大家參與的情況以表格的形式展現(xiàn)出來，并且對(duì)于中獎(jiǎng)的用戶給以真實(shí)的獎(jiǎng)勵(lì)，并且鼓勵(lì)他們?cè)谖⒉┥蠒駮褡约旱莫?jiǎng)品，以此增加活動(dòng)的透明性以及公平性。
六 增加推廣的渠道，做好微博宣傳的補(bǔ)位
有時(shí)候微博推廣很有效，但是流量畢竟過于單一，或者是沒有玩微博的人群我們無法去挖掘，所以企業(yè)網(wǎng)站在微博上進(jìn)行推廣的時(shí)候，一定要及時(shí)的在11、貼吧等會(huì)員眾多的平臺(tái)發(fā)布一些促進(jìn)推廣的信息，軟文、廣告帖、彈窗等都可以，只要能讓更多的人知道我們這個(gè)活動(dòng)就行，因?yàn)橹挥凶屧絹碓蕉嗟娜酥阑顒?dòng)的存在，我們才能將活動(dòng)的影響力打造到最高峰。
七 堅(jiān)持長期的運(yùn)營，爭取形成一個(gè)體系
不同的企業(yè)，針對(duì)的群體不一樣，所發(fā)布的內(nèi)容也要根據(jù)實(shí)際情況做調(diào)整和優(yōu)化。而且做微博推廣需要的是恒心，雖然這是老生常談，但是不可否認(rèn)的是有很多企業(yè)站長是一時(shí)興起才來微博做推廣的，推廣時(shí)不僅沒有章法，意志力也不夠，如果幾天都沒有掉過就會(huì)立即放棄，微博也不再去更新。這是很多站長的通病，其實(shí)互聯(lián)網(wǎng)沒有什么高深的，只要你夠堅(jiān)持，你夠毅力，你就能在這上面找到自己的夢想。
如今微博影響力與日俱增，合理運(yùn)用它進(jìn)行網(wǎng)站的推廣，效果肯定會(huì)讓我們大吃一驚。
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