2012第七屆中國互聯(lián)網(wǎng)站長年會日前在北京國際會議中心召開。會議以“借船出海謀發(fā)展共贏社區(qū)云時(shí)代”為主題，就業(yè)內(nèi)人士共同關(guān)心的開放、共贏等話題展開觀點(diǎn)交流。本期網(wǎng)絡(luò)導(dǎo)報(bào)提煉其中精髓，以饗讀者。
觀點(diǎn)秀
小米創(chuàng)始人雷軍：做互聯(lián)網(wǎng)有“七字訣”
雷軍稱對站長、對互聯(lián)網(wǎng)中堅(jiān)力量很尊重，因?yàn)橐痪�的草根站長，沒有錢、沒有技術(shù)堅(jiān)持創(chuàng)業(yè)非常了不起。他表示說，互聯(lián)網(wǎng)其實(shí)很簡單，要把它作為拓展事業(yè)的一個(gè)工具�；ヂ�(lián)網(wǎng)是一種觀念，是一種方法論，因此雷軍總結(jié)了做互聯(lián)網(wǎng)的“七字訣”，即“專注、極致、口碑、快”。
第一條“專注”是指在信息過多的時(shí)代，怎么樣把東西做的很精致，很有價(jià)值，才是問題的關(guān)鍵。喬布斯iPhone便是一個(gè)非常好的例子，你不需要做幾百款手機(jī)，你只需要做一款，只要堅(jiān)信你的東西是最好的就具備了一個(gè)成功的前提。
第二條“極致”就是做到你能做的最好，極致就是做到別人達(dá)不到的高度。而當(dāng)一個(gè)作品被做到了極致的時(shí)候，它就不可能被抄襲了。
第三條“口碑”，它的核心是超越預(yù)期。因此在創(chuàng)業(yè)初期要低調(diào)保密，因?yàn)槿舢?dāng)外界對一個(gè)新產(chǎn)品有很高期望值時(shí)，他們就不太可能說這個(gè)產(chǎn)品好了。
第四條“快”，即“天下武功唯快不破”�？斐３＞褪且环N力量，企業(yè)在快速發(fā)展的時(shí)候往往風(fēng)險(xiǎn)是最小的，而當(dāng)速度慢下來的時(shí)候，所有的問題都暴露出來了。
雷軍堅(jiān)信，掌握這“七字訣”來做互聯(lián)網(wǎng)便可戰(zhàn)無不勝，攻無不克。
創(chuàng)新工場陶寧：產(chǎn)品迭新需一周一次
雷軍提出“七字訣”，而陶寧則更為看重一個(gè)“快”字。她認(rèn)為，在創(chuàng)業(yè)過程中，產(chǎn)品迭新速度必須要快，一周應(yīng)該更新一次，速度慢了，機(jī)會就沒了。她表示，每個(gè)創(chuàng)業(yè)企業(yè)至少都是一天工作12-15個(gè)小時(shí)，一星期工作6-7天，做這么長的時(shí)間，自然會比別人做的多，做的快。許多工程師出身的創(chuàng)業(yè)者有很多問題是在于“求精”，覺得做出來的東西沒有什么特高明的，想要做好一點(diǎn)再推出，看再加一點(diǎn)東西行不行，這樣很容易就錯過最好的時(shí)機(jī)。所以，大家精益求精做到極致是應(yīng)該的，但是也應(yīng)該出手就出手，不要太猶豫了。
此外，在陶寧看來很多人對創(chuàng)業(yè)和投資的關(guān)系存有誤解，VC本身沒有什么神秘光環(huán)，也不是什么慈善家，得到VC投資并不意味著成功，而VC和投資人的關(guān)系是雞生蛋和蛋生雞的關(guān)系。雖然VC和投資人，能助創(chuàng)業(yè)者一臂之力，但也只是前進(jìn)道路上一段時(shí)間的伙伴或者是“因素”。在投資后，也會追著創(chuàng)業(yè)者，雙方的關(guān)系便是如此。畢竟事業(yè)的成功最關(guān)鍵的還是創(chuàng)始人，別人不管給他多么好的機(jī)遇，整個(gè)項(xiàng)目成敗與否最終還是要看創(chuàng)始人的能力。
康盛戴志康：站長開始走向?qū)I(yè)化
除了“求精”與“求速”之外，專業(yè)化已經(jīng)逐步成為了站長群體的發(fā)展方向。戴志康便表示，隨著時(shí)代的發(fā)展，站長一個(gè)人打天下時(shí)代已經(jīng)宣告結(jié)束。站長群體開始走向更加專業(yè)化。
戴志康說，最近這5年來，站長稱謂對象有所變化，以前站長通常意義上是個(gè)人站長，就是一個(gè)人對著一臺電腦，做一個(gè)站運(yùn)營�，F(xiàn)在隨著互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展，發(fā)現(xiàn)單兵作戰(zhàn)在大多數(shù)領(lǐng)域不再是一個(gè)可持續(xù)發(fā)展模式。團(tuán)隊(duì)化、商業(yè)化運(yùn)作已成為必然。所以從這個(gè)角度來講，現(xiàn)在所稱呼的站長，其實(shí)就是某個(gè)網(wǎng)絡(luò)公司的CEO或者創(chuàng)業(yè)者。
對站長群體關(guān)注多年，戴志康稱對于這一變化多少有一點(diǎn)莫名失落，因?yàn)榭赡懿辉偈强總�(gè)人打出一片天下的時(shí)代。個(gè)人站長一開始小打小鬧積累原始用戶，原始資本，始終保持在最最草根單干階段，這已經(jīng)不適合當(dāng)今社會發(fā)展。
“面對很多機(jī)遇和誘惑，站長做好一個(gè)抉擇，一定要抓到最適合自己做細(xì)分領(lǐng)域，在這些領(lǐng)域上永遠(yuǎn)有大量沒有被滿足的需求和機(jī)會�！贝髦究嫡f，對于站長來說，必須對細(xì)分領(lǐng)域深耕細(xì)作，今天做成一個(gè)平臺，不再是一個(gè)傳統(tǒng)小公司的機(jī)會。
高管聲音
成功的復(fù)制 需要有敏銳的洞察力
當(dāng)當(dāng)網(wǎng)CEO李國慶
任何一個(gè)企業(yè)在創(chuàng)業(yè)的中早期都要定位好自己，否則企業(yè)就沒有競爭力。此外復(fù)制有時(shí)候也能成功，如果要想創(chuàng)造一個(gè)巨大的商機(jī)，一定要對消費(fèi)者有敏銳的洞察力，這種洞察力是最難把握的，所以復(fù)制過程中也需要一定的能力和思想。
投資原則：
不投市場、技術(shù)要投人
喬布斯天使投資人李宗南
我投資的原則其實(shí)非常簡單：不投市場，不投技術(shù)，我投人。至于投什么樣的人，我認(rèn)為最起碼這個(gè)人要有三個(gè)基本的條件，即激情、人品和專業(yè)知識。特別是激情，你如果要創(chuàng)業(yè)，沒有激情最好不要動，一旦你的激情被激發(fā)出來之后，那是一個(gè)非常強(qiáng)烈的信號，告訴你自己可以創(chuàng)業(yè)了。
創(chuàng)業(yè)者應(yīng)用口碑傳播 擴(kuò)大縫隙
開心網(wǎng)CEO程炳皓
創(chuàng)業(yè)要做一個(gè)針，用這個(gè)針去扎開一個(gè)市場，通過在產(chǎn)業(yè)中刺開一個(gè)縫隙,利用口碑傳播擴(kuò)大縫隙。
因此創(chuàng)業(yè)者應(yīng)利用口碑傳播，首先把用戶體驗(yàn)做到極致，其次增加產(chǎn)品附著力，推動用戶自覺傳播。而在創(chuàng)業(yè)初期，網(wǎng)站要擁有優(yōu)質(zhì)的種子用戶群。創(chuàng)業(yè)者在成長過程中應(yīng)具備人才、管理、文化、開放四要素。
移動應(yīng)用分發(fā)市場 變數(shù)最大
DCCI創(chuàng)始人胡延平
移動應(yīng)用的分發(fā)市場現(xiàn)在是一片亂象，沒有出現(xiàn)市場集中度比較高的地方。因此，2012年移動應(yīng)用的分發(fā)市場將是市場里面變數(shù)最大的部分，中小創(chuàng)業(yè)者和站長只能聚焦自身有特色的服務(wù)、專有化的物品，滿足用戶情感方面需要、提供特定的差異化內(nèi)容信息服務(wù)，以及可能某一個(gè)應(yīng)用服務(wù)在效率方面，會對用戶有所貢獻(xiàn)。
今年年底上億用戶將遷移到安卓平臺
應(yīng)用匯CEO羅川
雖然目前中國還僅僅只有三到四千萬安卓用戶，但到今年底將會有上億用戶遷移到安卓平臺。盡管微軟推出了WindowsPhone，對安卓系統(tǒng)會造成一定沖擊，不過這并非是一個(gè)此消彼長的關(guān)系，從目前的情況看，所有智能手機(jī)都在迅猛發(fā)展，Windowsphone增長也很快，安卓增長會更快，智能手機(jī)沖擊的是傳統(tǒng)手機(jī)市場份額。
贏在開放與融合 如何在開放大勢下借平臺力量創(chuàng)業(yè)
邢宏宇：
平臺商應(yīng)有自己的責(zé)任和職責(zé)
借平臺力量創(chuàng)業(yè)首先要搭建一個(gè)良好的平臺。騰訊微博事業(yè)部總經(jīng)理刑宏宇表示，作為平臺商，就應(yīng)當(dāng)有平臺商的責(zé)任和職責(zé)，因此有幾件事情很重要：第一是把平臺做大，變成一個(gè)真正有用戶持久吸引力的平臺。就以微博為例，到去年年底注冊用戶已經(jīng)3.7億，每天都有6800萬用戶來到微博平臺，這本身就形成了一個(gè)非常大的穩(wěn)固平臺，作為騰訊來講，自然希望把這個(gè)平臺要做大做強(qiáng)；
第二，在平臺上會有很多種賺錢模式，因此作為平臺商就要找到平臺商賺錢模式，而不會去搶應(yīng)用商賺的錢。同樣平臺商要搭好這個(gè)平臺和通路，就像電信運(yùn)營商利用網(wǎng)絡(luò)去做各種盈利事情，但是本身電信運(yùn)營商有流量其他一些費(fèi)用，本身有不同定位。此外，作為平臺商應(yīng)該能不斷地推出更好的產(chǎn)品服務(wù)和工具來幫助應(yīng)用商，讓合資伙伴更好的在這個(gè)平臺發(fā)展獲利。
洪波：
好的平臺應(yīng)該有嚴(yán)格的游戲規(guī)則
平臺商要有自己的責(zé)任和職責(zé)，而搭建開放平臺的核心所在，互聯(lián)網(wǎng)資深觀察家洪波認(rèn)為還在平臺方。他表示，參與中國較早的開放平臺的人大都是投機(jī)分子，賺完錢就跑。所以，確實(shí)有很多人賺到錢，但是平臺最終沒有活下來，因?yàn)槠脚_游戲的規(guī)則設(shè)置得不好，就會使得玩家變成了投機(jī)者，誰也不愿意認(rèn)真玩，因此關(guān)鍵還是在平臺方。
洪波指出，好的平臺應(yīng)該是一個(gè)有嚴(yán)格的游戲規(guī)則平臺，平臺方能夠參與的就參與，不能參與的就堅(jiān)決不參與，因?yàn)檫@里面其實(shí)涉及到利益。他認(rèn)為像FaceBook平臺就不是非常成功，因?yàn)樗鶽ynga構(gòu)成一個(gè)平臺方進(jìn)行分賬，排擠了其他玩家，導(dǎo)致不公平的現(xiàn)象出現(xiàn)。但是APPStore就好很多，不斷有眼前一亮新APP脫穎而出，這才是好的開放平臺。
肖敏：
中國的開放平臺有做大做強(qiáng)的機(jī)會
不可否認(rèn)的是，盡管Facebook存在不少問題，但許多開發(fā)商從FaceBook開放平臺而獲得成功，而且甚至先于開放平臺本身上市。那么在中國，能夠有一家公司完全依托開放平臺做到上市，經(jīng)緯副總裁肖敏認(rèn)為這取決于幾個(gè)方面：
第一，首先整個(gè)交易環(huán)境應(yīng)非常好，這才能讓所有的投資者和未來在公共市場買單的人都能夠放心；第二，它所依托的平臺本身，是要可信任的，否則就沒有投資者敢在上面買單；第三，取決于平臺本身留的空間，還有本身成長空間。
另外，中國的開放平臺不是一家，其中的多方制衡作用，對于第三方開發(fā)者來說是一個(gè)很好的機(jī)會，因此中國的開放平臺反而比FaceBook更有機(jī)會做大做強(qiáng)。
贏在移動與云端
如何抓住移動互聯(lián)網(wǎng)帶來的機(jī)會
羅川：
站長們必須進(jìn)入到移動互聯(lián)網(wǎng)中
應(yīng)用匯CEO羅川認(rèn)為移動互聯(lián)網(wǎng)真正推動是由智能手機(jī)帶來的，最根本的推動是來自iPhone和Android手機(jī)，現(xiàn)在再加上咱們的WindowsPhone一塊推動的�！懊恳粋�(gè)地區(qū)，每一個(gè)垂直領(lǐng)域都會產(chǎn)生出與過去不同的對于互聯(lián)網(wǎng)的需求，這會極大地改變我們獲得信息的方式，也會極大地改變每個(gè)用戶獲得服務(wù)的方式，尤其體現(xiàn)在咨詢、娛樂、游戲領(lǐng)域以及針對各種場景化服務(wù)的工具和產(chǎn)品上。”
羅川表示，在移動互聯(lián)網(wǎng)面前，站長們面臨挑戰(zhàn)，因?yàn)橐徊糠諴C量被分流到了手機(jī)上頭來，包括以前所做的一些內(nèi)容也被一些移動互聯(lián)網(wǎng)工具，尤其像微博這樣的工具來進(jìn)行分流。所以，不管站長是否愿意，都要想辦法進(jìn)入到移動互聯(lián)網(wǎng)，至于具體采取什么樣的產(chǎn)品形式，以及用什么樣的開發(fā)模式，可以根據(jù)自身情況而定。
劉興亮：
移動社交將率先超越PC
如今在談移動互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)候，人們首當(dāng)其沖地會想到移動社交，許多創(chuàng)業(yè)者會去選擇移動社交，對此閃聚網(wǎng)CEO劉興亮表示，移動互聯(lián)網(wǎng)有許多領(lǐng)域，而除移動社交外，其他領(lǐng)域存在各種各樣的障礙，例如游戲，可能受制于用戶體驗(yàn)；電子商務(wù)，移動支付受安全其他方面影響，但是這些隱患在社交領(lǐng)域沒有，所以移動社交應(yīng)該是移動互聯(lián)網(wǎng)端率先超越PC互聯(lián)網(wǎng)的領(lǐng)域。所以，劉興亮認(rèn)為移動社交，未來會改變世界，所以創(chuàng)業(yè)者才會趨向于選擇在這個(gè)領(lǐng)域去創(chuàng)業(yè)。
此外，劉興亮還認(rèn)為，站長們能早進(jìn)入便早進(jìn)，畢竟未來是一定要進(jìn)去的。因此進(jìn)入一個(gè)新的領(lǐng)域，利用一個(gè)新的平臺，新的方式，可能就會獲得更多機(jī)會。
黃明明：
移動互聯(lián)網(wǎng)與云密不可分
在移動互聯(lián)網(wǎng)的浪潮席卷當(dāng)下之際，“云”也布滿了互聯(lián)網(wǎng)的天空�？岜P董事長黃明明便認(rèn)為，移動互聯(lián)網(wǎng)和云是密不可分的。
他表示，在人們眼中，云存儲是高高在上虛無縹緲的，但在移動互聯(lián)網(wǎng)，包括3G和Wi-Fi的發(fā)展，正是從云端“落地”獲得最大驅(qū)動力。就像改革開放也經(jīng)常講“要想富先修路”，對云計(jì)算，云存儲也一樣，一定要讓用戶有一個(gè)隨時(shí)隨地獲取云端數(shù)據(jù)和服務(wù)的可能。反過來，云計(jì)算和云存儲對所有做移動開發(fā)的人，以及所有站長，也會有一個(gè)非常大的驅(qū)動。
贏在專注與細(xì)分
地方網(wǎng)站、垂直網(wǎng)站的
運(yùn)營實(shí)務(wù)與探索
曾沐陽：做垂直網(wǎng)站興趣是第一位的
對于網(wǎng)站的運(yùn)營，藍(lán)色理想創(chuàng)始人曾沐陽表示，從垂直角度來講，對于初創(chuàng)企業(yè)肯定要綜合各種方面資源來做。首先是需要對于創(chuàng)業(yè)的方向有興趣，要喜歡它，要熱愛它。其次，要對自己的能力有所把握，資源把握，要利用自己的技術(shù)創(chuàng)造一個(gè)更好的解決方案，找到差異化，找到空缺，把用戶需求把握得更詳細(xì)，這樣才可以把這個(gè)網(wǎng)站做得更好。
許政：網(wǎng)站進(jìn)入新領(lǐng)域忌諱街頭營銷
當(dāng)創(chuàng)業(yè)者下定決心做網(wǎng)站后，如何賺錢便是一個(gè)關(guān)鍵性的問題，暨陽社區(qū)CEO許政稱賺錢有三個(gè)步驟：第一個(gè)步驟是靠廣告賺錢，第二靠內(nèi)容服務(wù)賺錢，第三個(gè)步驟靠線下服務(wù)賺錢。此外，許政表示，當(dāng)網(wǎng)站和社區(qū)新進(jìn)入一個(gè)領(lǐng)域時(shí)，非常忌諱走街頭銷售的路線。對于創(chuàng)業(yè)者來說，要針對每個(gè)行業(yè)，有計(jì)劃地配備編輯和市場人員。很多客戶可能短期內(nèi)根本就沒有合作意向，但是只要始終跟他們保持聯(lián)絡(luò)，在他們一些活動需要支持的時(shí)候，出現(xiàn)在現(xiàn)場。這樣一來，就在這個(gè)行業(yè)里有了存在感。
林剛：小網(wǎng)站不要模仿成功的網(wǎng)站
在營銷的道路上，有的網(wǎng)站成功了，但它的成功并不一定就可復(fù)制。東林書院負(fù)責(zé)人林剛表示，對于小網(wǎng)站，千萬不能模仿已經(jīng)成功的社區(qū)網(wǎng)站。在未來幾年的環(huán)境下，變化很大，風(fēng)險(xiǎn)也很大。許多地方網(wǎng)站走的一條路，首先就是全面打響自己的社會化影響，拼命增加自己網(wǎng)站暴光度，把名氣做大再介入服務(wù)，這樣一種方法在近一兩年是風(fēng)險(xiǎn)非常大的。
董勤峰：網(wǎng)站管理者應(yīng)實(shí)實(shí)在在地提供服務(wù)
既然互聯(lián)網(wǎng)如今的局勢變化大，風(fēng)險(xiǎn)也大，那么網(wǎng)站管理者要改變自己的觀念。落伍者社區(qū)創(chuàng)始人董勤峰就表示，站長們要考慮到做出來的許多網(wǎng)站和產(chǎn)品可能并不是用戶想要的。因此，網(wǎng)站管理者們不一定要做一個(gè)很大盤子，但是可以實(shí)實(shí)在在地提供服務(wù)。用戶需要一個(gè)服務(wù)，網(wǎng)站管理者只要提供了，就肯定會有回報(bào)的。所以，千萬不要分散精力做很多其他理所不能及的事情。
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