2012第七屆中國互聯(lián)網(wǎng)站長年會日前在北京國際會議中心召開。會議以“借船出海謀發(fā)展共贏社區(qū)云時代”為主題，就業(yè)內人士共同關心的開放、共贏等話題展開觀點交流。本期網(wǎng)絡導報提煉其中精髓，以饗讀者。
觀點秀
小米創(chuàng)始人雷軍：做互聯(lián)網(wǎng)有“七字訣”
雷軍稱對站長、對互聯(lián)網(wǎng)中堅力量很尊重，因為一線的草根站長，沒有錢、沒有技術堅持創(chuàng)業(yè)非常了不起。他表示說，互聯(lián)網(wǎng)其實很簡單，要把它作為拓展事業(yè)的一個工具�；ヂ�(lián)網(wǎng)是一種觀念，是一種方法論，因此雷軍總結了做互聯(lián)網(wǎng)的“七字訣”，即“專注、極致、口碑、快”。
第一條“專注”是指在信息過多的時代，怎么樣把東西做的很精致，很有價值，才是問題的關鍵。喬布斯iPhone便是一個非常好的例子，你不需要做幾百款手機，你只需要做一款，只要堅信你的東西是最好的就具備了一個成功的前提。
第二條“極致”就是做到你能做的最好，極致就是做到別人達不到的高度。而當一個作品被做到了極致的時候，它就不可能被抄襲了。
第三條“口碑”，它的核心是超越預期。因此在創(chuàng)業(yè)初期要低調保密，因為若當外界對一個新產(chǎn)品有很高期望值時，他們就不太可能說這個產(chǎn)品好了。
第四條“快”，即“天下武功唯快不破”�？斐３＞褪且环N力量，企業(yè)在快速發(fā)展的時候往往風險是最小的，而當速度慢下來的時候，所有的問題都暴露出來了。
雷軍堅信，掌握這“七字訣”來做互聯(lián)網(wǎng)便可戰(zhàn)無不勝，攻無不克。
創(chuàng)新工場陶寧：產(chǎn)品迭新需一周一次
雷軍提出“七字訣”，而陶寧則更為看重一個“快”字。她認為，在創(chuàng)業(yè)過程中，產(chǎn)品迭新速度必須要快，一周應該更新一次，速度慢了，機會就沒了。她表示，每個創(chuàng)業(yè)企業(yè)至少都是一天工作12-15個小時，一星期工作6-7天，做這么長的時間，自然會比別人做的多，做的快。許多工程師出身的創(chuàng)業(yè)者有很多問題是在于“求精”，覺得做出來的東西沒有什么特高明的，想要做好一點再推出，看再加一點東西行不行，這樣很容易就錯過最好的時機。所以，大家精益求精做到極致是應該的，但是也應該出手就出手，不要太猶豫了。
此外，在陶寧看來很多人對創(chuàng)業(yè)和投資的關系存有誤解，VC本身沒有什么神秘光環(huán)，也不是什么慈善家，得到VC投資并不意味著成功，而VC和投資人的關系是雞生蛋和蛋生雞的關系。雖然VC和投資人，能助創(chuàng)業(yè)者一臂之力，但也只是前進道路上一段時間的伙伴或者是“因素”。在投資后，也會追著創(chuàng)業(yè)者，雙方的關系便是如此。畢竟事業(yè)的成功最關鍵的還是創(chuàng)始人，別人不管給他多么好的機遇，整個項目成敗與否最終還是要看創(chuàng)始人的能力。
康盛戴志康：站長開始走向專業(yè)化
除了“求精”與“求速”之外，專業(yè)化已經(jīng)逐步成為了站長群體的發(fā)展方向。戴志康便表示，隨著時代的發(fā)展，站長一個人打天下時代已經(jīng)宣告結束。站長群體開始走向更加專業(yè)化。
戴志康說，最近這5年來，站長稱謂對象有所變化，以前站長通常意義上是個人站長，就是一個人對著一臺電腦，做一個站運營。現(xiàn)在隨著互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展，發(fā)現(xiàn)單兵作戰(zhàn)在大多數(shù)領域不再是一個可持續(xù)發(fā)展模式。團隊化、商業(yè)化運作已成為必然。所以從這個角度來講，現(xiàn)在所稱呼的站長，其實就是某個網(wǎng)絡公司的CEO或者創(chuàng)業(yè)者。
對站長群體關注多年，戴志康稱對于這一變化多少有一點莫名失落，因為可能不再是靠個人打出一片天下的時代。個人站長一開始小打小鬧積累原始用戶，原始資本，始終保持在最最草根單干階段，這已經(jīng)不適合當今社會發(fā)展。
“面對很多機遇和誘惑，站長做好一個抉擇，一定要抓到最適合自己做細分領域，在這些領域上永遠有大量沒有被滿足的需求和機會�！贝髦究嫡f，對于站長來說，必須對細分領域深耕細作，今天做成一個平臺，不再是一個傳統(tǒng)小公司的機會。
高管聲音
成功的復制 需要有敏銳的洞察力
當當網(wǎng)CEO李國慶
任何一個企業(yè)在創(chuàng)業(yè)的中早期都要定位好自己，否則企業(yè)就沒有競爭力。此外復制有時候也能成功，如果要想創(chuàng)造一個巨大的商機，一定要對消費者有敏銳的洞察力，這種洞察力是最難把握的，所以復制過程中也需要一定的能力和思想。
投資原則：
不投市場、技術要投人
喬布斯天使投資人李宗南
我投資的原則其實非常簡單：不投市場，不投技術，我投人。至于投什么樣的人，我認為最起碼這個人要有三個基本的條件，即激情、人品和專業(yè)知識。特別是激情，你如果要創(chuàng)業(yè)，沒有激情最好不要動，一旦你的激情被激發(fā)出來之后，那是一個非常強烈的信號，告訴你自己可以創(chuàng)業(yè)了。
創(chuàng)業(yè)者應用口碑傳播 擴大縫隙
開心網(wǎng)CEO程炳皓
創(chuàng)業(yè)要做一個針，用這個針去扎開一個市場，通過在產(chǎn)業(yè)中刺開一個縫隙,利用口碑傳播擴大縫隙。
因此創(chuàng)業(yè)者應利用口碑傳播，首先把用戶體驗做到極致，其次增加產(chǎn)品附著力，推動用戶自覺傳播。而在創(chuàng)業(yè)初期，網(wǎng)站要擁有優(yōu)質的種子用戶群。創(chuàng)業(yè)者在成長過程中應具備人才、管理、文化、開放四要素。
移動應用分發(fā)市場 變數(shù)最大
DCCI創(chuàng)始人胡延平
移動應用的分發(fā)市場現(xiàn)在是一片亂象，沒有出現(xiàn)市場集中度比較高的地方。因此，2012年移動應用的分發(fā)市場將是市場里面變數(shù)最大的部分，中小創(chuàng)業(yè)者和站長只能聚焦自身有特色的服務、專有化的物品，滿足用戶情感方面需要、提供特定的差異化內容信息服務，以及可能某一個應用服務在效率方面，會對用戶有所貢獻。
今年年底上億用戶將遷移到安卓平臺
應用匯CEO羅川
雖然目前中國還僅僅只有三到四千萬安卓用戶，但到今年底將會有上億用戶遷移到安卓平臺。盡管微軟推出了WindowsPhone，對安卓系統(tǒng)會造成一定沖擊，不過這并非是一個此消彼長的關系，從目前的情況看，所有智能手機都在迅猛發(fā)展，Windowsphone增長也很快，安卓增長會更快，智能手機沖擊的是傳統(tǒng)手機市場份額。
贏在開放與融合 如何在開放大勢下借平臺力量創(chuàng)業(yè)
邢宏宇：
平臺商應有自己的責任和職責
借平臺力量創(chuàng)業(yè)首先要搭建一個良好的平臺。騰訊微博事業(yè)部總經(jīng)理刑宏宇表示，作為平臺商，就應當有平臺商的責任和職責，因此有幾件事情很重要：第一是把平臺做大，變成一個真正有用戶持久吸引力的平臺。就以微博為例，到去年年底注冊用戶已經(jīng)3.7億，每天都有6800萬用戶來到微博平臺，這本身就形成了一個非常大的穩(wěn)固平臺，作為騰訊來講，自然希望把這個平臺要做大做強；
第二，在平臺上會有很多種賺錢模式，因此作為平臺商就要找到平臺商賺錢模式，而不會去搶應用商賺的錢。同樣平臺商要搭好這個平臺和通路，就像電信運營商利用網(wǎng)絡去做各種盈利事情，但是本身電信運營商有流量其他一些費用，本身有不同定位。此外，作為平臺商應該能不斷地推出更好的產(chǎn)品服務和工具來幫助應用商，讓合資伙伴更好的在這個平臺發(fā)展獲利。
洪波：
好的平臺應該有嚴格的游戲規(guī)則
平臺商要有自己的責任和職責，而搭建開放平臺的核心所在，互聯(lián)網(wǎng)資深觀察家洪波認為還在平臺方。他表示，參與中國較早的開放平臺的人大都是投機分子，賺完錢就跑。所以，確實有很多人賺到錢，但是平臺最終沒有活下來，因為平臺游戲的規(guī)則設置得不好，就會使得玩家變成了投機者，誰也不愿意認真玩，因此關鍵還是在平臺方。
洪波指出，好的平臺應該是一個有嚴格的游戲規(guī)則平臺，平臺方能夠參與的就參與，不能參與的就堅決不參與，因為這里面其實涉及到利益。他認為像FaceBook平臺就不是非常成功，因為它跟Zynga構成一個平臺方進行分賬，排擠了其他玩家，導致不公平的現(xiàn)象出現(xiàn)。但是APPStore就好很多，不斷有眼前一亮新APP脫穎而出，這才是好的開放平臺。
肖敏：
中國的開放平臺有做大做強的機會
不可否認的是，盡管Facebook存在不少問題，但許多開發(fā)商從FaceBook開放平臺而獲得成功，而且甚至先于開放平臺本身上市。那么在中國，能夠有一家公司完全依托開放平臺做到上市，經(jīng)緯副總裁肖敏認為這取決于幾個方面：
第一，首先整個交易環(huán)境應非常好，這才能讓所有的投資者和未來在公共市場買單的人都能夠放心；第二，它所依托的平臺本身，是要可信任的，否則就沒有投資者敢在上面買單；第三，取決于平臺本身留的空間，還有本身成長空間。
另外，中國的開放平臺不是一家，其中的多方制衡作用，對于第三方開發(fā)者來說是一個很好的機會，因此中國的開放平臺反而比FaceBook更有機會做大做強。
贏在移動與云端
如何抓住移動互聯(lián)網(wǎng)帶來的機會
羅川：
站長們必須進入到移動互聯(lián)網(wǎng)中
應用匯CEO羅川認為移動互聯(lián)網(wǎng)真正推動是由智能手機帶來的，最根本的推動是來自iPhone和Android手機，現(xiàn)在再加上咱們的WindowsPhone一塊推動的。“每一個地區(qū)，每一個垂直領域都會產(chǎn)生出與過去不同的對于互聯(lián)網(wǎng)的需求，這會極大地改變我們獲得信息的方式，也會極大地改變每個用戶獲得服務的方式，尤其體現(xiàn)在咨詢、娛樂、游戲領域以及針對各種場景化服務的工具和產(chǎn)品上。”
羅川表示，在移動互聯(lián)網(wǎng)面前，站長們面臨挑戰(zhàn)，因為一部分PC量被分流到了手機上頭來，包括以前所做的一些內容也被一些移動互聯(lián)網(wǎng)工具，尤其像微博這樣的工具來進行分流。所以，不管站長是否愿意，都要想辦法進入到移動互聯(lián)網(wǎng)，至于具體采取什么樣的產(chǎn)品形式，以及用什么樣的開發(fā)模式，可以根據(jù)自身情況而定。
劉興亮：
移動社交將率先超越PC
如今在談移動互聯(lián)網(wǎng)的時候，人們首當其沖地會想到移動社交，許多創(chuàng)業(yè)者會去選擇移動社交，對此閃聚網(wǎng)CEO劉興亮表示，移動互聯(lián)網(wǎng)有許多領域，而除移動社交外，其他領域存在各種各樣的障礙，例如游戲，可能受制于用戶體驗；電子商務，移動支付受安全其他方面影響，但是這些隱患在社交領域沒有，所以移動社交應該是移動互聯(lián)網(wǎng)端率先超越PC互聯(lián)網(wǎng)的領域。所以，劉興亮認為移動社交，未來會改變世界，所以創(chuàng)業(yè)者才會趨向于選擇在這個領域去創(chuàng)業(yè)。
此外，劉興亮還認為，站長們能早進入便早進，畢竟未來是一定要進去的。因此進入一個新的領域，利用一個新的平臺，新的方式，可能就會獲得更多機會。
黃明明：
移動互聯(lián)網(wǎng)與云密不可分
在移動互聯(lián)網(wǎng)的浪潮席卷當下之際，“云”也布滿了互聯(lián)網(wǎng)的天空。酷盤董事長黃明明便認為，移動互聯(lián)網(wǎng)和云是密不可分的。
他表示，在人們眼中，云存儲是高高在上虛無縹緲的，但在移動互聯(lián)網(wǎng)，包括3G和Wi-Fi的發(fā)展，正是從云端“落地”獲得最大驅動力。就像改革開放也經(jīng)常講“要想富先修路”，對云計算，云存儲也一樣，一定要讓用戶有一個隨時隨地獲取云端數(shù)據(jù)和服務的可能。反過來，云計算和云存儲對所有做移動開發(fā)的人，以及所有站長，也會有一個非常大的驅動。
贏在專注與細分
地方網(wǎng)站、垂直網(wǎng)站的
運營實務與探索
曾沐陽：做垂直網(wǎng)站興趣是第一位的
對于網(wǎng)站的運營，藍色理想創(chuàng)始人曾沐陽表示，從垂直角度來講，對于初創(chuàng)企業(yè)肯定要綜合各種方面資源來做。首先是需要對于創(chuàng)業(yè)的方向有興趣，要喜歡它，要熱愛它。其次，要對自己的能力有所把握，資源把握，要利用自己的技術創(chuàng)造一個更好的解決方案，找到差異化，找到空缺，把用戶需求把握得更詳細，這樣才可以把這個網(wǎng)站做得更好。
許政：網(wǎng)站進入新領域忌諱街頭營銷
當創(chuàng)業(yè)者下定決心做網(wǎng)站后，如何賺錢便是一個關鍵性的問題，暨陽社區(qū)CEO許政稱賺錢有三個步驟：第一個步驟是靠廣告賺錢，第二靠內容服務賺錢，第三個步驟靠線下服務賺錢。此外，許政表示，當網(wǎng)站和社區(qū)新進入一個領域時，非常忌諱走街頭銷售的路線。對于創(chuàng)業(yè)者來說，要針對每個行業(yè)，有計劃地配備編輯和市場人員。很多客戶可能短期內根本就沒有合作意向，但是只要始終跟他們保持聯(lián)絡，在他們一些活動需要支持的時候，出現(xiàn)在現(xiàn)場。這樣一來，就在這個行業(yè)里有了存在感。
林剛：小網(wǎng)站不要模仿成功的網(wǎng)站
在營銷的道路上，有的網(wǎng)站成功了，但它的成功并不一定就可復制。東林書院負責人林剛表示，對于小網(wǎng)站，千萬不能模仿已經(jīng)成功的社區(qū)網(wǎng)站。在未來幾年的環(huán)境下，變化很大，風險也很大。許多地方網(wǎng)站走的一條路，首先就是全面打響自己的社會化影響，拼命增加自己網(wǎng)站暴光度，把名氣做大再介入服務，這樣一種方法在近一兩年是風險非常大的。
董勤峰：網(wǎng)站管理者應實實在在地提供服務
既然互聯(lián)網(wǎng)如今的局勢變化大，風險也大，那么網(wǎng)站管理者要改變自己的觀念。落伍者社區(qū)創(chuàng)始人董勤峰就表示，站長們要考慮到做出來的許多網(wǎng)站和產(chǎn)品可能并不是用戶想要的。因此，網(wǎng)站管理者們不一定要做一個很大盤子，但是可以實實在在地提供服務。用戶需要一個服務，網(wǎng)站管理者只要提供了，就肯定會有回報的。所以，千萬不要分散精力做很多其他理所不能及的事情。
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