【導(dǎo)讀： 企業(yè)家從來(lái)不做無(wú)用功，因此，必須學(xué)會(huì)看他們動(dòng)作背后隱藏了什么內(nèi)情！本文從根源上披露了阿里CEO衛(wèi)哲離職的真實(shí)內(nèi)情。】
近日阿里高層大地震，馬云壯士斷臂，不僅 “忍痛斬”衛(wèi)哲，還自爆阿里欺詐門，主動(dòng)清理涉嫌欺詐的“中國(guó)供應(yīng)商”（Gold supplier，下面簡(jiǎn)稱GS），實(shí)際上，他的揮淚斬馬謖是在掩飾阿里巴巴GS用戶增長(zhǎng)乏力的現(xiàn)實(shí)，試圖尋找一個(gè)說(shuō)得過(guò)去的解釋，來(lái)將真實(shí)情況掩蓋起來(lái)。
那么真實(shí)內(nèi)情是什么？
這里，先看下面的一張圖，這張圖是2007年1季度以來(lái)GS的增長(zhǎng)情況。
2008年11月初，阿里巴巴推出了一款低價(jià)產(chǎn)品，叫出口通。出口通也計(jì)算在GS之中，但比一般的GS要便宜很多，正常的GS價(jià)格是5萬(wàn)元人民幣，而出口通的價(jià)格只有1.98萬(wàn)元。
正是這樣的低價(jià)策略，使得用戶紛紛加入，阿里巴巴也因此搶占了不少競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)份額，并讓一些價(jià)格敏感的出口企業(yè)加入進(jìn)來(lái)。
但是，這一波低價(jià)傾銷潮總是有限度的，市場(chǎng)也有飽和的時(shí)候，到了2010年，GS用戶的增長(zhǎng)再次趨緩，表明該加入的，都已經(jīng)加入了。
但畢竟增速還是正的，不是負(fù)的，為什么我會(huì)猜測(cè)，GS增速到了2010年底已經(jīng)變負(fù)了呢？答案是：阿里巴巴又漲價(jià)了。
2011年開始，出口通的價(jià)格從1.98萬(wàn)漲到了2.98萬(wàn)，阿里巴巴的漲價(jià)行為也不難理解，因?yàn)橐呀?jīng)很難靠規(guī)模來(lái)獲得收入了，就只好靠漲價(jià)來(lái)維持營(yíng)收增長(zhǎng)。目前階段，漲價(jià)只限于新增客戶，但很可能在一、兩年后，漲價(jià)策略將普及到所有客戶。
對(duì)于價(jià)格敏感的客戶在最初因?yàn)閮r(jià)格而選擇了阿里巴巴，那么，也會(huì)因?yàn)閮r(jià)格而拋棄阿里巴巴。而現(xiàn)在，既然馬云這么急著跳出來(lái)宣布客戶中有欺詐，要關(guān)閉部分GS，還要加強(qiáng)GS審核，那么更可猜測(cè)，可能在一個(gè)月后公布2010財(cái)報(bào)時(shí)GS就已經(jīng)是負(fù)增長(zhǎng)的了。
總之，不管馬云清不清理GS，有沒有欺詐，要想指望GS再出現(xiàn)大幅度上漲，是不可能了，原因也并不是清理GS，而是因?yàn)榻?jīng)濟(jì)規(guī)律。他這時(shí)候跳出來(lái)只是尋找一個(gè)借口而已。
衛(wèi)哲無(wú)能為力、黯然離職
2008年的出口通造成了GS數(shù)量的一波瘋狂上漲，以及阿里巴巴業(yè)務(wù)的迅速擴(kuò)張。但人是有局限的，會(huì)有慣性思維，因此，當(dāng)擴(kuò)張過(guò)后，如何面對(duì)市場(chǎng)的飽和，對(duì)于阿里巴巴來(lái)說(shuō)，準(zhǔn)備并不充分。
與GS不同，阿里巴巴還有一塊業(yè)務(wù)叫誠(chéng)信通，主要針對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，這塊業(yè)務(wù)至今還處于高增長(zhǎng)階段，2010年3季度，誠(chéng)信通付費(fèi)用戶數(shù)量達(dá)到631348，大約6倍于GS的數(shù)量，但是國(guó)內(nèi)市場(chǎng)B2B人們往往不愿意出錢，因此，從這部分而來(lái)的收入與從外貿(mào)中得到的無(wú)法比。國(guó)內(nèi)市場(chǎng)收費(fèi)用戶基數(shù)是GS的6倍，但最終，為阿里巴巴貢獻(xiàn)的收入只有34%。而GS占到了58%（還有一部分其他收入），可見，外貿(mào)還是占了大頭，一旦外貿(mào)停擺，依靠?jī)?nèi)貿(mào)的增長(zhǎng)還不足以彌補(bǔ)。
所以，阿里巴巴急于在GS增長(zhǎng)停滯后，繼續(xù)挖掘現(xiàn)有GS用戶的價(jià)值，從他們身上多收錢。
這樣的招數(shù)不是不能做。以百度為例，百度的競(jìng)價(jià)排名（也就是鳳巢）在用戶數(shù)量增長(zhǎng)趨緩的情況下，非常巧妙地提高了競(jìng)價(jià)的價(jià)格，從而繼續(xù)獲得了利益。
捆綁銷售，出口通從1.98萬(wàn)增長(zhǎng)到2.98萬(wàn)，表面上并非漲價(jià)，而是捆綁銷售了1萬(wàn)塊的增值產(chǎn)品。
在淘寶上收錢，也是利用這種增值服務(wù)法，表面上智能，但實(shí)際上必須掏錢。不過(guò)淘寶上的增值服務(wù)做得更加巧妙，而在阿里巴巴上，似乎用戶并不買賬。
如果衛(wèi)哲再繼續(xù)留任，所能采取的也只不過(guò)是上述手段，大概也很難對(duì)阿里巴巴有所提升了。這時(shí)，也就是他離開的時(shí)候。至于所謂GS的欺詐，只不過(guò)是一個(gè)借口。如果GS仍然維持著高增長(zhǎng)，就算是有欺詐也不要緊。
請(qǐng)回想一下，當(dāng)阿里巴巴宣布衛(wèi)哲離職時(shí)，衛(wèi)哲的表現(xiàn)則是心甘情愿，不做絲毫分辨，如果不是心死，很難達(dá)到這樣的效果。這說(shuō)明他本人已經(jīng)知道，留在這個(gè)位置上的意義不大了。
（新聞編輯：易營(yíng)銷站 智能做企業(yè)網(wǎng)站 ）
 
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