服裝品牌與汽車(chē)品牌的“跨界”并非偶然。因?yàn)橐率匙⌒�，�?gòu)成了消費(fèi)的大部分內(nèi)容，也構(gòu)成了生活的基本元素。某種程度上，在衣食住行上的風(fēng)格，也體現(xiàn)出個(gè)體之間以及不同社會(huì)群體之間的差異。由于個(gè)性與差異，將相同或類(lèi)似消費(fèi)群體定位為目標(biāo)消費(fèi)群體的品牌，就有機(jī)會(huì)走到一起，從各自的側(cè)面，來(lái)詮釋目標(biāo)消費(fèi)群體的特征。
公關(guān)營(yíng)銷(xiāo)
公共關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)即社會(huì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，這是上世紀(jì)70年代末脫穎而出的、極富有生命力的市場(chǎng)觀念，也是“感性消費(fèi)觀念”、“明智消費(fèi)觀念”、“生態(tài)強(qiáng)制觀念”、“社會(huì)公眾利益觀念”綜合。
“在公共關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)階段，企業(yè)除了繼續(xù)使用傳統(tǒng)的促銷(xiāo)手段之外，越來(lái)越重視把以提高企業(yè)形象和信譽(yù)為主要內(nèi)容的公共關(guān)系促銷(xiāo)活動(dòng)，作為現(xiàn)代企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的重點(diǎn)手段來(lái)予以采用。企業(yè)形象作為一種極為寶貴的營(yíng)銷(xiāo)資源，已成為營(yíng)銷(xiāo)策略的重要組成部分。”
根據(jù)公共關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)觀念，企業(yè)在制定及實(shí)施其市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)政策時(shí)，必須全面顧及企業(yè)利潤(rùn)、消費(fèi)者需求和社會(huì)公益三方面的內(nèi)容，忽視任何一個(gè)方面，都會(huì)給企業(yè)的發(fā)展帶來(lái)嚴(yán)重影響。
市場(chǎng)需求是企業(yè)不可控的外部因素，應(yīng)視不同的需求動(dòng)態(tài)，采取不同的公共關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)策略。
會(huì)展?fàn)I銷(xiāo)
廣告并不是多多益善就好，成本是需要考慮的。因此廣告發(fā)布的渠道要根據(jù)不同行業(yè)的特殊情況區(qū)別對(duì)待，有的可以吸引學(xué)術(shù)界的關(guān)注，有的可以靠強(qiáng)大的行業(yè)協(xié)會(huì)推薦，有的則要靠政府的相關(guān)部門(mén)支持。chic就是這樣讓中國(guó)服裝企業(yè)們把力度放在行業(yè)最具權(quán)威的機(jī)構(gòu)上，必能起到更好的效果。
會(huì)展公司在經(jīng)營(yíng)會(huì)展項(xiàng)目的時(shí)候，營(yíng)銷(xiāo)是個(gè)普遍關(guān)注的問(wèn)題。根據(jù)目前參加chic的狀況以及商家的親身經(jīng)歷，如果組展企業(yè)對(duì)某個(gè)展覽會(huì)的交易額不滿(mǎn)意，一般會(huì)首先想到以下措施：首先加大廣告宣傳力度，使更多的參展商對(duì)展覽會(huì)產(chǎn)生興趣，以擴(kuò)大潛在市場(chǎng)的規(guī)模；其次，通過(guò)嚴(yán)格控制成本和開(kāi)展規(guī)模經(jīng)營(yíng)，降低展覽會(huì)的報(bào)價(jià)，以增加有效市場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)者的數(shù)量；再次，對(duì)展覽會(huì)進(jìn)行適當(dāng)調(diào)整，以降低對(duì)潛在購(gòu)買(mǎi)者的資格要求；最后，制定更有競(jìng)爭(zhēng)力的營(yíng)銷(xiāo)組合方案，力圖在目標(biāo)會(huì)展市場(chǎng)中占更大的份額。無(wú)疑，以上幾條措施是符合常規(guī)的一般營(yíng)銷(xiāo)手段，能在一段時(shí)期內(nèi)起到作用，但從會(huì)展業(yè)發(fā)展的長(zhǎng)期戰(zhàn)略來(lái)看，似乎有些不妥。
設(shè)計(jì)師營(yíng)銷(xiāo)
服裝品牌營(yíng)銷(xiāo)中最別致的一招就是設(shè)計(jì)師營(yíng)銷(xiāo)。這是快速消費(fèi)品，汽車(chē)以及地產(chǎn)行業(yè)都沒(méi)有辦法比擬的，今年中國(guó)國(guó)際北京時(shí)裝周上，讓業(yè)內(nèi)外人士領(lǐng)教到了服裝品牌打設(shè)計(jì)師牌的好效果。這樣幾十萬(wàn)便可以介入的營(yíng)銷(xiāo)盛會(huì)被時(shí)尚界人士看成是“視覺(jué)超聲波”，雖然不能對(duì)廣泛的消費(fèi)者造成什么猛烈的沖擊。但是，小投入，高引爆無(wú)疑成為服裝品牌企業(yè)們都想?yún)⑴c的熱門(mén)游戲。
不過(guò)，最為重要的是這個(gè)游戲很關(guān)鍵的是你必須手里有一張好“底牌”。就好象例外品牌有馬可、天意品牌有梁子、利郎品牌有計(jì)文波一樣，每一個(gè)擁有重量級(jí)優(yōu)秀服裝設(shè)計(jì)師的品牌也都有一張其他同類(lèi)競(jìng)爭(zhēng)品牌沒(méi)有的“一招鮮”。
設(shè)計(jì)師營(yíng)銷(xiāo)也被分成幾種模式：首先是設(shè)計(jì)師作為品牌企業(yè)投資方，承擔(dān)整個(gè)品牌經(jīng)營(yíng)管理工作的，比如羅崢、謝鋒；其次是設(shè)計(jì)師作為品牌長(zhǎng)期市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)者的，比如計(jì)文波、曾鳳飛；還有的就是一些以自身才華魅力點(diǎn)燃品牌營(yíng)銷(xiāo)導(dǎo)火索的。
