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網(wǎng)上賣情侶裝也能賣到幾千萬
(發(fā)布者:易營銷站   發(fā)布時間: 2012/3/5 )

150元起家,在網(wǎng)上賣情侶裝和親子裝,年產(chǎn)值能達到上千萬元,你相信嗎?綦江區(qū)青年鎮(zhèn)的劉迅做到了。目前,他已經(jīng)擁有近9000平方米的專業(yè)廠房、4000家代銷商和上百號工人,創(chuàng)業(yè)6年來累計銷售的情感服飾達到了上百萬件。下一步,他準備把自己的線上銷售渠道向線下拓展,發(fā)展“網(wǎng)絡(luò)+實體”的銷售模式,把自己一手創(chuàng)造的“柏鷺”打造成為全國知名的情感服飾品牌。

靠150元起家

網(wǎng)上賣起情侶裝

劉迅生長在青年鎮(zhèn)一個普通的農(nóng)民家庭,他的廠房就設(shè)在鎮(zhèn)上一條老街上。昨天,記者來到“柏鷺”的發(fā)源地———重慶青羊服飾有限公司,見到了80后的創(chuàng)業(yè)先鋒劉迅,稍顯清瘦的他說話語速有些慢,顯出了同齡人少有的成熟和穩(wěn)重。

跨入廠區(qū),三棟仿古式的建筑映入眼簾,仿佛置身一戶大戶人家的大宅院。但廠房內(nèi)卻是一派繁忙的景象:上百位工人正忙著將五顏六色的布料印上圖案,并制作成衣。劉迅說,“柏鷺”主打親子裝和情侶裝,已經(jīng)有了自己的風(fēng)格。

2005年,他看到了一篇“公務(wù)員網(wǎng)上開店”的文章,一下子觸動了他在網(wǎng)上開店的想法。第二天,他花了150元進了5套燙畫情侶裝,掛在淘寶網(wǎng)上出售。出乎他意料的是,5天后這5套衣服就賣完了,還缺貨10套。根據(jù)買家的需求,他不斷地進貨。一個月后,淘寶店鋪的等級已經(jīng)升到了一個鉆。不到一年的時間,他就掙了6萬元。

信用更高的賣家

怎么能把他淘汰掉?

有了一些積蓄的劉迅并不滿足于現(xiàn)狀,看到燙畫的質(zhì)量不好,他毅然決定只身前往沿海發(fā)達地區(qū)學(xué)習(xí)印花技術(shù)。用他自己的話說,這一次是他另辟蹊徑,在很多同行都還沉浸在燙畫帶來的高回報時,他已經(jīng)向前看了。

“當(dāng)時在淘寶有一家燙畫情侶衫店,在我的賣家信用只有2顆鉆的時候,他已經(jīng)做到了4顆鉆。但他沒有變化沒有創(chuàng)新,最后被市場淘汰,現(xiàn)在已經(jīng)銷聲匿跡了。”劉迅說,印花比燙畫耐用,價格差距卻不大,聰明的消費者當(dāng)然懂得做出正確的選擇。

對于很多人把情侶裝定義為廣告衫,劉迅認為是大錯特錯。在他看來,情侶裝、親子裝被稱為情感服飾更加合適,消費者同樣會考慮樣式和實用性,必須根據(jù)需求進行創(chuàng)新!白铋_始的情侶裝男女樣式一樣,可能花紋會有些不同,但現(xiàn)在我們會考慮男士做T恤,女士做裙子,而親子裝中小孩的衣服也會比大人的可愛元素更多。”

2007年,劉迅回到老家修了一個2000余平方米的廠房,注冊成立了自己的公司,同時還在網(wǎng)上打出了情侶裝和親子裝的品牌“柏鷺”。

也有過低谷

幾乎輸?shù)羧考耶?dāng)

劉迅的骨子里就有一股沖勁兒,他坦言,自己也曾在創(chuàng)業(yè)期間遭遇過低谷。

2006年,劉迅26歲,當(dāng)時他還沒有自己的服裝廠,主要委托重慶一些服裝廠代加工,自己只負責(zé)設(shè)計。春節(jié)后,他與一家合作已久的服裝廠簽訂了定做合同,同時全款繳納了6萬多元的材料費和加工費,但收到貨時,劉迅卻傻眼了:面料奇差、尺碼不對、衣不對版……6萬多元幾乎是劉迅當(dāng)時的全部家當(dāng),而合同并沒有對對方做出約束,加上當(dāng)時已經(jīng)是新款上市期,錯過了就相當(dāng)于已經(jīng)輸了一半。

郁悶了兩天后,劉迅有些不甘心,他決定從頭開始。4月,他用僅有的500元向另一家服裝廠定做了300多件情侶裝,采取低價戰(zhàn)略,25元一件,很快銷售一空。他又用賺來的7000多元繼續(xù)定做,再繼續(xù)低價銷售,如此反復(fù)。到年底的時候,他已經(jīng)有了8萬多元現(xiàn)金,于是買來了縫紉機和印花設(shè)備,租了幾間小廠房,自己干起了服裝廠。

新款集中上市

帶領(lǐng)模特三亞拍片

最近正是網(wǎng)絡(luò)服飾新款上市的集中期,也是劉迅壓力最大的日子。他告訴記者,現(xiàn)在每年他要賣50萬件衣服,其中45萬件都是夏裝,每年的成敗關(guān)鍵取決于3月到6月的銷量。除了要把握好服裝的款式、面料、色彩、流行因素外,圖片也很重要。劉迅說,今年的新款他還特意帶了模特和攝影團隊到三亞去拍攝。

“柏鷺”成為淘寶上有名的“淘品牌”,擁有4000家代銷商,其中200多家代銷商的銷量都很不錯。6年來,他累計賣出的情侶裝和親子裝共計120萬件左右,去年的產(chǎn)值更是達到了上千萬。

如今,他還在沙坪壩和四川閬中開設(shè)了3家直營店,還準備進軍楊家坪和江北。

綦江區(qū)青年鎮(zhèn),劉迅在自己的服裝加工車間里。 重慶晨報記者楊新宇實習(xí)生苑鐵力攝



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