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微博如何推廣淘寶上的產(chǎn)品?微博如何推廣產(chǎn)品?
(發(fā)布者:易營(yíng)銷站   發(fā)布時(shí)間: 2012/3/4 )

說(shuō)到理淘寶客,第一道關(guān)應(yīng)該就是怎么選擇適合自己推廣的產(chǎn)品,一些非站長(zhǎng)類型淘寶客,尤其是以前做過(guò)淘寶店,熟悉淘寶的淘寶客特別重視這個(gè)環(huán)節(jié),他們的推廣能力不強(qiáng),但是選產(chǎn)品很準(zhǔn),所以一推一個(gè)準(zhǔn),相比很多有流量基礎(chǔ)的站長(zhǎng)賺的還要多,所以這個(gè)環(huán)節(jié)特別重要。我用一個(gè)月的時(shí)間,利用微博來(lái)推廣一些淘寶客產(chǎn)品,把一些結(jié)果和總結(jié)出來(lái)的東西大家匯報(bào)一下。

  今天就談?wù)勎覀(gè)人的理解,僅供大家參考。

  第一看:能賣得動(dòng),關(guān)注銷售量

  淘寶客做的絕對(duì)不是雪中送炭的工作,而是錦上添花,所以很多新店長(zhǎng)如果專門出去找淘寶客合作,先看看自己的運(yùn)營(yíng)基礎(chǔ),產(chǎn)品的歷史銷量做的怎么樣。如果一款產(chǎn)品你自己都沒(méi)有賣出過(guò),怎么能讓淘寶客有信息幫你推廣呢。所以淘寶客選擇產(chǎn)品,非常重要的就是看歷史銷售,當(dāng)然賣的越多越好,爆款肯定是最受歡迎的,以前我也是特別推崇大店鋪,現(xiàn)在我愿意去尋找那些單品銷量大,但是網(wǎng)店信譽(yù)不一定高的那種,因?yàn)榇蟛糠痔詫毧偷乃悸肥遣徽倚〉甑模沁@些產(chǎn)品是爆款,轉(zhuǎn)化率肯定高。所以競(jìng)爭(zhēng)小,轉(zhuǎn)化高,沒(méi)有理由不推廣。所以我選擇了一款我認(rèn)為很OK的產(chǎn)品來(lái)推廣,事實(shí)證明,確實(shí)比較OK!具體哪款產(chǎn)品我就不發(fā)了,我就發(fā)一下產(chǎn)品的一些情況。
 

  (某四鉆賣家的一款產(chǎn)品)

  這款產(chǎn)品的單價(jià)是58元,但是限時(shí)打折29元,另外說(shuō)明,這款產(chǎn)品有活動(dòng),就是買2送1,產(chǎn)品的傭金是15%,一般來(lái)說(shuō),客戶都會(huì)買2款,也就是58元,58*15%=8.7元。差不多一單可以賺8.7元。很多人不屑于這點(diǎn)錢,但是我更看中的是他的轉(zhuǎn)化率,這樣的歷史表現(xiàn),以及這樣的轉(zhuǎn)化情況。

  發(fā)布了一條微博,被轉(zhuǎn)播了大概20次之后,URL被騰訊屏蔽掉了。所以也就不再發(fā)了,之后也不發(fā)這款產(chǎn)品,可是這款帶來(lái)卻7款銷售,傭金是60.9元,雖然傭金不算很高,但是由于帶去的流量也不多,所以還是比較滿意,覺(jué)得這款產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率特別牛,我就收藏下來(lái)。以后可以設(shè)計(jì)相關(guān)的微博方案進(jìn)行發(fā)布,還是不錯(cuò)的一種選擇。這個(gè)也告訴自己,不要只盯著傭金,有時(shí)候退一步海闊天空。

  第二看:關(guān)注品牌,關(guān)注評(píng)價(jià)

  產(chǎn)品銷售量光多也沒(méi)有用,如果下面的評(píng)價(jià)都很差,那么也是很難推廣出去的,還有產(chǎn)品的品牌,品牌和評(píng)價(jià)都是一種歷史積累,我的第二款產(chǎn)品,選擇了超淘聯(lián)盟里面的一款產(chǎn)品,是祛痘印傷疤產(chǎn)品,由于他的單價(jià)低,所以最后銷售出去的傭金不算高,但是超站這邊的傭金比例高達(dá)55%,和前面第一個(gè)案例一樣,單價(jià)低但是轉(zhuǎn)化快,一款canster的去痘印去傷疤的產(chǎn)品,我以前,我仔細(xì)閱讀了一下他下面的評(píng)論,都是特別真實(shí)的評(píng)論,甚至還夸贊商家的包裝精美之類的話語(yǔ)。而且是品牌的產(chǎn)品,其實(shí)品牌產(chǎn)品很有買家本身對(duì)這個(gè)品牌都有很高的認(rèn)知,對(duì)于只要保證是正品就已經(jīng)基本上打消了疑慮,再加上這樣一些積極評(píng)價(jià),我就認(rèn)定了這款可以推廣。但是寫文案又讓我犯難了,我這是想,沒(méi)有文案的文案應(yīng)該就是最好的文案吧,于是就干脆,貼標(biāo)題,貼產(chǎn)品圖片,貼寶貝分享地址~一個(gè)月143次的轉(zhuǎn)播。當(dāng)然,中間還有我的推波助瀾。每隔幾天都會(huì)去頂一下~
 

  一個(gè)月下來(lái)帶來(lái)12款的銷售,雖然單價(jià)只有85元,按照55%的擁擠計(jì)算,一款傭金是45元多,12款差不多500多元的傭金,所以這款產(chǎn)品也被列入了我個(gè)人的產(chǎn)品收藏,是一款轉(zhuǎn)化率十分高的產(chǎn)品,

  第三看:產(chǎn)品的傭金

  雖然前面我們把產(chǎn)品的歷史銷售以及品牌,評(píng)價(jià)都說(shuō)到一個(gè)很高度的位置,但是我們不得不考慮傭金,比如第一款產(chǎn)品,雖然轉(zhuǎn)化率很高但是傭金低,如果相同條件下,有更好的選擇,我們一定會(huì)選擇更好的,但是千萬(wàn)別忘記了,傭金越高,也就意味著競(jìng)爭(zhēng)越大,所以量力而為。這次,我大膽的選擇了一款瘦臉產(chǎn)品,也是超站的超淘聯(lián)盟合作商家,高單價(jià)+高傭金。286元的單價(jià)+超站獨(dú)享60%傭金,不過(guò)他的歷史銷售也不算差,一個(gè)月可以銷售出去500多件產(chǎn)品,還是一家皇冠店鋪,下面的評(píng)論也是非常積極的。所以還是通過(guò)微博發(fā)布了出去,第一次發(fā)布出去,大概轉(zhuǎn)播10條的時(shí)候,URL被封了(后來(lái)我找出了為什么會(huì)被封URL的原因,所以后來(lái)改正了就好了),于是又補(bǔ)發(fā)了一條,不過(guò)這第二條實(shí)在2月26日的時(shí)候發(fā)出去了,到現(xiàn)在被轉(zhuǎn)播了39次。所以銷售成績(jī)實(shí)際上還沒(méi)有出來(lái),要過(guò)幾天才會(huì)有,淘寶客具有一定的滯后性,因?yàn)橥茝V出去,產(chǎn)品到銷售者手里,銷售者確認(rèn)收貨后,才會(huì)顯示傭金。

  所以這個(gè)月這款產(chǎn)品的銷售基本來(lái)自前面第一條微博的,就是那條被轉(zhuǎn)播了10次就封了URL的,但是即便如此,出來(lái)的效果,也讓我對(duì)這款產(chǎn)品充滿了期待。最后銷售出去三款產(chǎn)品,以及同一個(gè)店鋪內(nèi)其他相關(guān)產(chǎn)品3款,由于單價(jià)高,一款產(chǎn)品的傭金就是173元,所以這第一條微博就創(chuàng)造了差不多600元的傭金。第二條微博會(huì)如何,讓我們期待三月份,按照經(jīng)驗(yàn),我想這一條微博產(chǎn)生的傭金不會(huì)少于1000元。

  前面選擇的產(chǎn)品,比較看中歷史銷售和品牌評(píng)價(jià),為什么這次選擇一款高單價(jià)高傭金的也能有不錯(cuò)的轉(zhuǎn)化情況,這是由產(chǎn)品的特殊性決定的,這一條并不符合大部分產(chǎn)品的邏輯,因?yàn)槭菽樀葴p肥產(chǎn)品的消費(fèi)者更加關(guān)注其效果,價(jià)格因素并不會(huì)太敏感(不會(huì)太敏感不等于不敏感),所以即使一款產(chǎn)品的售價(jià)高一些,但是他有很好的歷史銷售和評(píng)論,也會(huì)引起購(gòu)買,因?yàn)樾Ч檬琴I家最看中的。

  第四看:產(chǎn)品的促銷情況

  促銷其實(shí)是很重要的,大部分人很忽略這一點(diǎn),因?yàn)橄M(fèi)者關(guān)注促銷,所以做為淘寶客和商家都必須關(guān)注促銷,我之前為這個(gè)事情,特地和幾個(gè)淘寶客交流過(guò),結(jié)果也非常讓我意外,他們并不喜歡促銷,他們的理由是商家降價(jià)促銷,就意味著他們的傭金減少。所以為什么說(shuō),淘寶客一個(gè)半賣家半買家的身份呢,我們回頭再看第一個(gè)產(chǎn)品,這個(gè)產(chǎn)品原價(jià)58元,搞限時(shí)促銷5折,29元銷售,對(duì)于淘寶客而言就是少了一半的傭金,但是促銷確實(shí)可以帶來(lái)轉(zhuǎn)化率,把一些本來(lái)不想購(gòu)買產(chǎn)品的用戶轉(zhuǎn)化為購(gòu)買產(chǎn)品的客戶。所以我們促銷是提高轉(zhuǎn)化的有利武器,但是同時(shí),店長(zhǎng)在做促銷的同時(shí)可以想辦法不減少淘寶客的收入就更吸引人,例如那款產(chǎn)品采用的策略,就是再加上買二送一。

  這一次除了這款產(chǎn)品,我還推廣的另外一款,睡眠瘦腿襪的產(chǎn)品,也是因?yàn)閯偤泌s上了促銷,3折促銷,原價(jià)128元,現(xiàn)價(jià)38.4元。這款產(chǎn)品的概念就是睡著也能瘦腿,這種特別細(xì)分的產(chǎn)品,但是功能又是大眾需求的,我覺(jué)得推廣起來(lái)會(huì)特別給力。不過(guò)沒(méi)有怎么重點(diǎn)推廣,發(fā)了一次微博也就不管了,最后來(lái)了6單。

  

智能營(yíng)銷型企業(yè)網(wǎng)站風(fēng)格選擇:http://m.fzslbz.com/products.asp

  這里必須介紹另外一下淘寶聯(lián)盟后臺(tái)的產(chǎn)品,就是【天天瘋狂購(gòu)】,這個(gè)頁(yè)面的話,是每天10點(diǎn)會(huì)更新促銷的產(chǎn)品,促銷力度特別大,有的甚至2-3折,所以可想而知他的轉(zhuǎn)化會(huì)很高,但是我更看中的是他的長(zhǎng)期轉(zhuǎn)化情況,只要這個(gè)頁(yè)面吸引了用戶,用戶就會(huì)收藏,那么他就會(huì)長(zhǎng)期的使用,我便能長(zhǎng)期獲得他的購(gòu)物傭金。這個(gè)頁(yè)面我很早前就在推廣了,所以經(jīng)常會(huì)帶來(lái)訂單,有時(shí)候會(huì)一大串一大串的來(lái),雖然單個(gè)傭金不高吧,但是這樣加起來(lái)也算一個(gè)不錯(cuò)的量。這里其他的不分享,我分享一個(gè)我的轉(zhuǎn)播口號(hào)吧,我覺(jué)得特別不錯(cuò)!按蜷_(kāi)鏈接網(wǎng)址,放在收藏夾(按住crtl+D),每天早上10點(diǎn)準(zhǔn)時(shí)打開(kāi)頁(yè)面,看看今天有什么便宜可以占,這種購(gòu)物生活,簡(jiǎn)直太棒了~~ ”

 



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