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為什么要建營銷型企業(yè)網(wǎng)站?為什么要選擇易營銷站?

中小企業(yè)如何建立品牌口碑?打造網(wǎng)絡(luò)營銷廣播效果
(發(fā)布者:易營銷站   發(fā)布時(shí)間: 2012/3/3 )

據(jù)CNNIC的報(bào)告,2011年我國新增網(wǎng)民7330萬人,網(wǎng)民總數(shù)達(dá)到4.57億,互聯(lián)網(wǎng)普及率攀升至34.3%,同比增加5.4個(gè)百分點(diǎn),而在此基礎(chǔ)上,我國網(wǎng)絡(luò)購物用戶年增長了48.6%,達(dá)到了1.61億,滲透率達(dá)到了35.2%,2010年網(wǎng)購市場全年交易額達(dá)到4926.4億元。網(wǎng)絡(luò)營銷渠道建設(shè)將成為所有企業(yè)擺在前面的一道難題。

  在這樣的背景下,記者走訪了北京品今互動網(wǎng)絡(luò)推廣服務(wù)商首席顧問呂強(qiáng)先生,以把脈未來網(wǎng)絡(luò)營銷市場。

  中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷意識抬頭用戶買賬

  據(jù)呂總介紹,目前企業(yè)基于成本方面考慮,單獨(dú)成立網(wǎng)絡(luò)營銷部,通過網(wǎng)絡(luò)渠道來引導(dǎo)客戶進(jìn)行相關(guān)消費(fèi)的企業(yè)和經(jīng)銷商還不是很多,但是他們都清楚地認(rèn)識到必須走這一步,因此開始試水網(wǎng)絡(luò)營銷,有的通過將創(chuàng)意性的文字、圖片廣泛發(fā)布于互聯(lián)網(wǎng),有的通過策劃網(wǎng)絡(luò)事件進(jìn)行反復(fù)炒作,有的直接買斷搜索引擎某個(gè)關(guān)鍵字排名,八仙過海各顯神通,以吸引用戶關(guān)注其產(chǎn)品和品牌。

  北京某4S店市場部工作人員表示:通過網(wǎng)絡(luò)渠道,每個(gè)月可以接到300個(gè)以上的意向來電,并且還能通過本部門的專人進(jìn)行新車銷售,其銷售數(shù)量也相當(dāng)可觀。一個(gè)市場部,通過自身資源的有效整合和利用,再派專人“不務(wù)正業(yè)”的承接新車銷售,能夠做出這樣的成績,也應(yīng)該是讓很多傳統(tǒng)的銷售顧問感覺“汗顏”的吧。對于出現(xiàn)這種現(xiàn)象,呂總解釋道,網(wǎng)絡(luò)營銷的便捷性、互動性正是此類企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷試水成功的原因,一個(gè)截圖,一個(gè)視頻就可以解決往往需要客戶來店跑一趟的麻煩,面對快節(jié)奏生活的人來說,可以節(jié)約大量寶貴的時(shí)間,并且通常此類商家利用團(tuán)購等噱頭,巧妙利用用戶圖便宜的心理,可以在網(wǎng)絡(luò)上吸引大量客戶。

  網(wǎng)絡(luò)營銷渠道與傳統(tǒng)渠道之爭愈演愈烈

  經(jīng)常在一些品牌網(wǎng)絡(luò)商城購物的朋友可能會有這樣的疑問,“同樣的商品,網(wǎng)上比專賣店便宜好幾百,我還會去逛街嗎?”

  正如淘寶商城所宣稱的那樣,沒人1,不一定沒人逛街,這幾乎可以成為對傳統(tǒng)營銷渠道發(fā)出的最強(qiáng)挑戰(zhàn)宣言。

  感受最深的應(yīng)該還是各大品牌企業(yè)的代理商們,“現(xiàn)在幾乎所有的品牌都有自己的網(wǎng)絡(luò)直銷商城了,雖然廠商承諾不會對我們造成沖擊,但是過幾年呢,隨著網(wǎng)民消費(fèi)習(xí)慣的改變,會不會路越走越窄?”

  對于這點(diǎn),呂總介紹說,很多代理商自己也進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷,在淘寶上搜索某一品牌產(chǎn)品,會發(fā)現(xiàn)好幾個(gè)價(jià)格,有代理商批發(fā)價(jià)、有零售商批發(fā)價(jià)、有零售價(jià),總之,網(wǎng)絡(luò)營銷超越傳統(tǒng)營銷的趨勢已經(jīng)非常明顯,不管是廠商、代理上、零售商,在整個(gè)利益鏈條上的所有人都開始進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷了,誰也不能幸免。

  網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)展需品牌推動而不是炒作

  品牌是產(chǎn)品與消費(fèi)者之間關(guān)系的產(chǎn)物,是消費(fèi)者體驗(yàn)的總和,品牌要真正做到不同凡響,就要建立一種與消費(fèi)者的關(guān)系。通過建立品牌核心價(jià)值建立產(chǎn)品與消費(fèi)者之間關(guān)系的紐帶:品牌的核心價(jià)值能代表購買產(chǎn)品和服務(wù)的消費(fèi)者的想法、追求和精神,取得消費(fèi)者共鳴,滿足消費(fèi)者情感需求,拉近品牌與消費(fèi)者的距離,增強(qiáng)消費(fèi)者購買的理由,增進(jìn)品牌競爭力、美譽(yù)度、忠誠度,從而使得品牌在消費(fèi)者的心智空間中得到發(fā)展、提升。

  品今互動是這樣解釋品牌的,品牌建設(shè)和人際交往是一樣,只有建立在真誠互動的基礎(chǔ)上,才能實(shí)現(xiàn)“交心”,達(dá)成“摯交”的關(guān)系。所以通過網(wǎng)絡(luò)整合營銷傳播體系建設(shè)品牌,就是強(qiáng)調(diào)與受眾的全面溝通,實(shí)現(xiàn)品牌核心價(jià)值的全面演繹和受眾對品牌理念的認(rèn)可和卷入,建立基于共同核心價(jià)值基礎(chǔ)上的品牌與受眾互動關(guān)系。

  現(xiàn)在很多企業(yè)追求“一夜成名”,最大化吸引用戶眼球,甚至不惜采用負(fù)面炒作手法,損害自己的品牌形象,這其實(shí)是在飲鴆止渴。企業(yè)的品牌網(wǎng)絡(luò)營銷其實(shí)是一項(xiàng)需要持之以恒的工作,通過不斷地良性互動,腳踏實(shí)地地積累自己的品牌競爭力、美譽(yù)度、忠誠度,這才是最重要的,也是品今互動開設(shè)品牌網(wǎng)絡(luò)營銷服務(wù)的目的。

 



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