2010對(duì)家具市場(chǎng)來說是艱難的一年，受樓市低迷和紅星美凱龍、居然之家等渠道商高昂進(jìn)場(chǎng)費(fèi)的壓力影響，全國主要一線城市家居市場(chǎng)整體銷量下滑。
喜夢(mèng)寶家具股份有限公司B2B電子商務(wù)網(wǎng)站負(fù)責(zé)人王金福對(duì)本報(bào)說，喜夢(mèng)寶每年在紅星美凱龍、居然之家等賣場(chǎng)的門店，單租金就需近5000萬，占銷售額的25%以上，即使如此，也不是“給錢就能進(jìn)的，需要有一定的品牌知名度”，王金福說。
在此背景下，包括淘寶家裝館在內(nèi)的線上銷售渠道開始被家具廠商重視。王金福透露，目前已經(jīng)有不少企業(yè)有意進(jìn)入“線下體驗(yàn)”與“線上購物”無縫對(duì)接新渠道模式，包括淘寶在內(nèi)的電商巨頭都開始嘗試 “虛網(wǎng)整合實(shí)網(wǎng)”，布局家居線下賣場(chǎng)，提供“標(biāo)準(zhǔn)化、定制化”產(chǎn)品。
廠商求變
新年伊始，新“國八條”、地方房產(chǎn)稅試點(diǎn)塵埃落定，貸款利率、公積金存貸款利率上調(diào)……房地產(chǎn)行業(yè)再次迎來調(diào)控風(fēng)暴，與之相伴的是，家居市場(chǎng)仍在蔓延的不樂觀情緒。
此外，匯率上升、成本上漲對(duì)家居出口也將造成影響，本就處于產(chǎn)能過剩的家居廠商遭遇了多面夾擊，加之傳統(tǒng)家具產(chǎn)業(yè)常年受制于銷售渠道，如何沖破傳統(tǒng)渠道的桎梏成為家具廠商的案頭大事。
“總量來看，2011年家居市場(chǎng)僧多粥少已成定局�！皟r(jià)格戰(zhàn)“有望成為今年家居行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)主基調(diào)；市場(chǎng)層面，競(jìng)爭(zhēng)激烈將進(jìn)一步加劇渠道強(qiáng)勢(shì)，眾多家居廠商拓展新銷售渠道勢(shì)在必行�！睒I(yè)內(nèi)人士表示。
東莞的一位地板銷售經(jīng)理告訴本報(bào)，剛過完春節(jié)，公司就調(diào)整了今年的市場(chǎng)策略，將新渠道拓展放在了首位。他介紹，“公司一般年前就定好來年的銷售策略，突然改變既定市場(chǎng)策略的情況并不多見�！�
中國2萬億的家具市場(chǎng)，未有一個(gè)百億企業(yè)，做到最大的全友家私也只有75億。家具行業(yè)高度分散，跟行業(yè)性質(zhì)及其渠道不無關(guān)系。
分析人士表示，占國內(nèi)家居行業(yè)主導(dǎo)的賣場(chǎng)渠道強(qiáng)勢(shì)由來已久，越是市場(chǎng)利空、競(jìng)爭(zhēng)激烈，傳統(tǒng)渠道的強(qiáng)勢(shì)就越明顯，渠道拓展的成本也越高。
在這種背景下，家居廠商不得不求變新興渠道。自去年市場(chǎng)低迷開始，強(qiáng)勢(shì)品牌自建渠道的步伐明顯加快，而眾多二線品牌及出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷廠商，紛紛試水家居網(wǎng)購物模式。
全友家私營銷總監(jiān)吳滔向本報(bào)稱，長(zhǎng)久以來渠道商非常強(qiáng)勢(shì)。今年初，全國家具類經(jīng)銷商在深圳成立了經(jīng)銷商聯(lián)合會(huì)，也是針對(duì)目前渠道商強(qiáng)勢(shì)的狀況成立的聯(lián)合體，以尋求突圍和突破。
近年來，不少給國外做家具外銷的企業(yè)受到啟發(fā)——很多外國合作伙伴的網(wǎng)絡(luò)銷售模式基本成熟，公司管理層極其重視電子商務(wù)。
試水電子商務(wù)
隨著淘寶商城家裝館的推出，意味著家居廠商與電子商務(wù)的結(jié)合開始試水。首先，電子商務(wù)價(jià)格優(yōu)勢(shì)突破了傳統(tǒng)渠道高企的成本；其次，網(wǎng)絡(luò)讓家居廠商最短時(shí)間內(nèi)拓展全國市場(chǎng)成為可能；最重要的是，網(wǎng)購家居順應(yīng)了未來消費(fèi)主力的消費(fèi)習(xí)慣。
易觀國際分析師陳壽送表示，家具產(chǎn)品相對(duì)個(gè)性化更強(qiáng)一些，如果有線下渠道的配合將會(huì)更加有效。線下體驗(yàn)店將會(huì)增加營銷展示的成本，但相比傳統(tǒng)渠道還是少很多。
在淘寶商城家裝平臺(tái)上，涉及家具、建材、衛(wèi)浴、燈飾、家紡等類的各大知名廠商進(jìn)駐，現(xiàn)已達(dá)近3000家。
王金福告訴記者，喜夢(mèng)寶在一線城市的實(shí)體店是跟著紅星美凱龍和居然之家進(jìn)行配合布點(diǎn)的。而網(wǎng)絡(luò)銷售是面向全國的，而且對(duì)線上的投入還在逐漸增加力度，“網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)提升到公司重要的戰(zhàn)略要點(diǎn)層面�！蓖踅鸶Ｕf。
據(jù)了解，在家居建材交易活躍的廣州、江蘇、成都等地，基于電子商務(wù)的線下賣場(chǎng)就成為眾多家居廠商討論的熱門話題。據(jù)將于近期在國內(nèi)重要的家具制造基地——東莞舉行的 “中國家居建材電子商務(wù)高峰論壇”相關(guān)負(fù)責(zé)人透露，基于電子商務(wù)的新渠道模式將是論壇重要議題，將 “線下體驗(yàn)”與“線上購物”進(jìn)行無縫對(duì)接的新渠道模式，將廣受關(guān)注。
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