中小企業(yè)電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)營銷的有效技巧
在“網(wǎng)絡(luò)營銷只有簡單四步”一文中，我總結(jié)了一個大方向的網(wǎng)絡(luò)營銷方案。陡然實(shí)行如此全面的網(wǎng)絡(luò)營銷比較困難。此篇，我將著重圍繞如何利用B2B電子商務(wù)平臺進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷做一些具體的討論。
怎樣選擇適合自己的B2B電子商務(wù)平臺？
從知名度來考慮，阿里巴巴等綜合網(wǎng)站及所處行業(yè)網(wǎng)站，市場旺客源才會多。
從SEO(搜索引擎優(yōu)化)方面考慮，例子就不列舉了。介紹個笨而有用的方法，就是在搜索引擎網(wǎng)站搜索產(chǎn)品關(guān)鍵詞，哪個電子商務(wù)網(wǎng)站的產(chǎn)品信息排名靠前就選擇哪個。
從行業(yè)性來考慮，馬可網(wǎng)站優(yōu)化認(rèn)為機(jī)床配件可以選擇“機(jī)床配件”“機(jī)床”等行業(yè)性B2B電子商務(wù)網(wǎng)站
通過以上辦法篩選出來的B2B電子商務(wù)網(wǎng)站，肯定有部分靠聯(lián)盟廣告生存的網(wǎng)站，切記要選擇廣告少的網(wǎng)站。SEO再好，但商鋪重要位置盡是垃圾廣告的網(wǎng)站堅(jiān)決舍棄。
如何充分利用B2B電子商務(wù)平臺？
利用B2B電子商務(wù)平臺工具進(jìn)行推廣，讓客戶找到自己
商鋪。馬可網(wǎng)站優(yōu)化認(rèn)為網(wǎng)商的經(jīng)營門面。要做到產(chǎn)品齊全、分類明確、描述詳細(xì)、圖片清晰、頁面美觀、經(jīng)常更新，這樣才是一個生機(jī)勃勃的商鋪。所謂有擺就有賣，有什么產(chǎn)品一定要發(fā)出來，盡可能充實(shí)我們的店面，盡可能裝修好我們的店面，盡可能通過商鋪展現(xiàn)自己的專業(yè)和實(shí)力，必究盡可能讓客戶進(jìn)入商鋪后能長時間停留。具體方法自己研究。論壇。有人認(rèn)為發(fā)帖就應(yīng)該去人氣最旺的版塊，然而人氣旺的版塊卻不一定適合做生意。建議盡量選擇在行業(yè)版塊發(fā)帖。確實(shí)很有道理，因?yàn)殡娮由虅?wù)論壇的行業(yè)版塊聚集了大量同行網(wǎng)商，在此發(fā)帖不僅能提高自己的曝光，還能大大提高自己在同行商友間的知名度和影響力，為自己的生意打下良好基礎(chǔ)。博客。網(wǎng)商的宣傳媒介。在線下，企業(yè)有自己的刊物、畫冊、影象制品，用來記載企業(yè)的成長歷程，宣傳企業(yè)的文化。在網(wǎng)絡(luò)，這一切都可以由企業(yè)博客來取代。那么，網(wǎng)商如何寫好企業(yè)博客呢？內(nèi)容原創(chuàng)，不東抄西錄；真實(shí)記錄，不胡編亂造；言之有物，不發(fā)膚淺言論；企業(yè)主題，不談個人私事(注：私事不等同于小事，只要與企業(yè)與產(chǎn)品與工作有關(guān)，小事也可見大道理)；
網(wǎng)站活動。如秒批、團(tuán)批、洽談會、特賣會這些活動，要積極參加。
利用B2B電子商務(wù)平臺信息進(jìn)行銷售，自己主動尋找客戶
求購信息。通過求購信息尋找直接客戶，向客戶銷售自己的產(chǎn)品及服務(wù)。關(guān)于求購信息，我在“求購信息豪無價(jià)值，是危言聳聽還是真有其事”一文中已作過詳細(xì)分析。
公司庫信息。通過公司庫信息尋找同行網(wǎng)商，利用電話、郵件、QQ聊天工具主動聯(lián)系客戶進(jìn)行營銷。
主動推廣自己和主動尋找客戶這兩點(diǎn)，我目前做得比較多的是第一點(diǎn)，第二點(diǎn)在以后的工作中也要開始加強(qiáng)。
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