2011年倒計(jì)時(shí)了，年末的時(shí)候很多創(chuàng)業(yè)者或者準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)的人可能都會(huì)有不少的感慨吧！我也是，跟去年相比，多了幾分淡定。去年的這個(gè)時(shí)候，愁！回望今年親身經(jīng)歷的這些，覺得很有必要寫下來給需要的朋友作個(gè)參考。
去年的這個(gè)時(shí)候?yàn)槭裁闯钅�？愁那寫字樓的租金，也愁那些人工開支，而去年也是才接觸這一行。一切空白，一切重來。經(jīng)歷了這一年多，梳理一番，思路頓感清晰。建議初創(chuàng)業(yè)的朋友最好不要做生產(chǎn)，一定要找到穩(wěn)定合適的貨源來做貿(mào)易。阿里上確實(shí)譜寫過不少接大單的神話神人，我們堅(jiān)信那真實(shí)的例子，可是我也堅(jiān)信那只是極少一部分人會(huì)如此幸運(yùn)。
首先做生產(chǎn)的企業(yè)，得鋪那么大個(gè)攤子，否則沒有廠房，人家肯定不愿意把單放給你來做，而如果同等條件下（指產(chǎn)品報(bào)價(jià)跟產(chǎn)品質(zhì)量），客戶肯定愿意把單子放給廠房規(guī)模相對(duì)大的企業(yè)。去跟人家為了單價(jià)拼個(gè)你死我活？還是為了規(guī)模去拼？凡事都得量力而行，越心急或許并不能帶來好運(yùn)。這年頭，什么都不高，人工最高，什么都好管，人最不好管。那些賺錢的做生產(chǎn)的廠子，也必定是在行業(yè)內(nèi)沉淀下來積累的一些客戶與經(jīng)驗(yàn)所得到的效益，暴發(fā)戶只是少之又少的，尤其是在經(jīng)濟(jì)的大環(huán)境都不好的情況下。
記得我們剛搬房的時(shí)候，網(wǎng)絡(luò)一接通，訂單接二連三的來，那時(shí)候每天都是為了趕貨而趕貨，熬夜更是家常便飯，很多好朋友在網(wǎng)上勸我要注意身體，我都不以為然，最近看到白領(lǐng)加班胃潰瘍?nèi)ナ�、大學(xué)生連續(xù)熬夜暈迷進(jìn)ICU病房的新聞多少有些后怕，因?yàn)檫@些毛病我都有。六月份一天接了幾個(gè)淘寶客戶三萬多的訂做單子，還在趕貨的時(shí)候接到最疼我的奶奶去世的噩耗，從湖南回來，單子都滯停了，差點(diǎn)沒黃掉。接那種貿(mào)易公司或國(guó)外客戶幾十萬的大單，根本沒有固定的廠房，像我們的產(chǎn)品雖然都是工人一針一線拿回家里做，純手工，但是作為買方肯定也是要看到大廠房才會(huì)放心的，所以這樣的單子我們也是跑了很多，寄了產(chǎn)品樣品都滿意，什么都說好，可是還是不能過最后一關(guān)。
于是我們專注于做批發(fā)了。好在，現(xiàn)貨批發(fā)沒讓我們失望，最后我們干脆完全放棄了訂做單的詢盤。如果是做貿(mào)易，只管好好銷售，不需要報(bào)價(jià)，采購(gòu)，生產(chǎn)，質(zhì)量把控等每一個(gè)細(xì)節(jié)，最關(guān)鍵的是沒有那么多的精力與金錢去鋪。所以還是建議找穩(wěn)定的貨源專心做貿(mào)易。等摸到門路了，有了經(jīng)驗(yàn)，積累了行業(yè)客戶，賺到了錢再做生產(chǎn)不遲。
當(dāng)然，這些建議我是針對(duì)初創(chuàng)業(yè)的朋友。還有一點(diǎn)很重要——不要先租寫字樓，可以先從民房起家。
很多創(chuàng)業(yè)前輩都說過，當(dāng)時(shí)我是信心滿滿的租了寫字樓。壓力實(shí)在太大的時(shí)候，搬了。搬過來是一身輕松，而且開支直線減少，利潤(rùn)相對(duì)就多了不少。這些是血的經(jīng)驗(yàn)，說是一步一步用汗水和淚水換來的一點(diǎn)也不夸張。不過用綠海的話說，走了這么多的彎路，就知道了最正確的是哪一條路了，如果我們重來一次，肯定直接往最靠近成功的那一條路走！
選產(chǎn)品的時(shí)候也不要選擇貨品單價(jià)高的，這樣成本還是會(huì)很高，前期投入太大，壓力也會(huì)大很多，小東東雖然不起眼，可是能買很多貨，如果會(huì)銷售，一樣的賺錢哦 ！
如果你打算創(chuàng)業(yè)，如果你茫然了，那就好好想一想清楚再做吧！加油！要相信自己�。�
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