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為什么要建營銷型企業(yè)網站?為什么要選擇易營銷站?

B2B網站推廣經驗總結.B2B網站推廣怎么獲得訂單?
(發(fā)布者:易營銷站   發(fā)布時間: 2012/1/2 )

時下網絡訂單越來越多.怎么通過B2B推廣拿到訂單.每個公司都應該學會.在那網絡上面電腦前面有一群小網商,他們沒錢做推廣,他們每天都很忙,他們只有上班沒有下班一直在路上,他們參加很多培訓卻不知道怎么做推廣,哦迷茫的小網商,哦迷茫的小網商,他們需要方法需要執(zhí)行需要實戰(zhàn)的經驗,靠譜的人兒呀哪里找?

    上面的這段“藍精靈體”寫出了很多草根創(chuàng)業(yè)的網商和小企業(yè)老板的現狀,他們沒錢做廣告,他們覺得網絡推廣成本低但又不知道怎么操作才有效,他們頻繁地出沒于各種各樣的網商交流會找干貨,卻苦于不得要領,由此他們越來越迷茫。

    本文所寫的智能B2B網站推廣,是經過筆者實戰(zhàn)總結出來的笨辦法,很多人都自認為已經操作過,并覺得這個方法很傻很枯燥,做前一片茫然,做后還是一片茫然,其實這都跟執(zhí)行不到位有關,試問以下這些你都做到了嗎?

    一、設定目標

    操作智能B2B網站推廣,最忌諱的就是目標模糊,沒有數據可以考核,或者不知道怎么考核,下面列出初期的幾條考核指標,你制定過這些指標沒?

    (1)多少時間內注冊完成至少60個智能B2B會員
    (2)多少時間內完善60個智能B2B會員的公司簡介、聯系方式、旺鋪設置等基本工作
    (3)多少時間內搞清楚60個智能會員哪些能顯示企業(yè)網址,哪些能做友情鏈接,哪些上傳的產品在搜索引擎里能獲得較好的排名,并一一做好記錄以備后續(xù)查看
    (4)多少時間內完成每個智能B2B至少30條產品信息的發(fā)布
    (5)按照每條產品信息圍繞一個主關鍵詞和多個長尾關鍵詞準備資料,標題和詳細描述文檔多少時間內完成,對應的產品照片視覺上是否清晰統一,多少時間內準備妥當
    (6)多少時間后開始監(jiān)控關鍵詞排名,對應的Excel文檔(記錄監(jiān)控結果)是否齊全,多少時間匯報一次結果

    二、人員配置

    作為自主創(chuàng)業(yè)的網商(老板或者推廣負責人),你現在有多少人力可以用,一段時間后有多少人力可以用,是首先要搞明白的事情,注意這里是人力而不是人,有些人即使在你的配置里,用不了也是白搭,人力是保證執(zhí)行的基礎。

    (1)具體執(zhí)行的是不是只有你一個人
    (2)你有1-2個推廣人員,他們還兼著銷售職責,做具體推廣事務的時候你是否跟你的推廣人員一起上,如果是,具體工作安排給誰,因你自己也在其中,考核就需特別注意
    (3)根據第(2)條,人員配置增加到3-5人,具體工作安排與考核得變
    (4)你有1-2個推廣人員,他們只做推廣不承擔銷售職責,考核的時候因沒有銷售業(yè)績這項指標,就要明確每天多少工作量,在什么情況下與業(yè)績掛鉤進行獎勵
    (5)根據第(4)條,人員配置增加到3-5人,具體工作安排與考核得變
    (6)拆分總體工作指標到每一天,下圖是蘇州天地彩鋼網絡推廣部的每日指標,可參考:


    三、執(zhí)行監(jiān)控

    推廣方法懂得再多,沒去做等于零;
    推廣做得再多,沒有監(jiān)控,就沒法評估效果,不評估效果,就沒法優(yōu)化;
    不評估效果=沒效果,沒效果你的團隊就會散架,最終導致推廣做不下去,你就獲得不了推廣帶來的長期收益。

    那怎么進行執(zhí)行監(jiān)控呢?以下幾點是必須要做的,其他補充需根據你的具體行業(yè)來設定:

    (1)每人每天在所負責的平臺上新發(fā)布多少條產品信息
    (2)每人每天在所負責的平臺上重發(fā)多少條產品信息
    (3)每人每天在所負責的平臺上新發(fā)布多少篇文章(公司動態(tài)、行業(yè)新聞、技術文章等按實際情況以一定頻率發(fā)布)
    (4)每人每天新注冊的平臺數量是多少個,企業(yè)信息必須填寫完整(公司簡介、公司官網、主營業(yè)務、友情鏈接、聯系人、聯系地址、聯系方式是必填項)
    (5)每人所負責產品線中主要關鍵詞的排名狀況,用Excel記錄并存檔
    (6)每人每天新整理或者原創(chuàng)的文章數量(也可以是產品詳細描述)

    四、推廣優(yōu)化

    做到有目標、有人員配置、有執(zhí)行監(jiān)控后,優(yōu)化才可以做得起來,這時候首先要搞清楚的是哪些指標是可以用來衡量優(yōu)化效果的:

    (1)每人所負責產品線中主要關鍵詞在搜索引擎的排名,第2、3、4頁的要向第1頁優(yōu)化
    (2)每個關鍵詞有多少條信息在第1、2、3頁,判斷是否還有繼續(xù)優(yōu)化的空間
    (3)挖掘更多的關鍵詞,并根據自己企業(yè)的特點做匹配信息,發(fā)布到已注冊平臺上(數量+質量)

    工欲善其事,必先利其器,在優(yōu)化的過程中可以參考用以下幾個工具:

    (1)AdWords關鍵字工具
    (2)百度指數(有百度推廣后臺的還可使用其關鍵詞推薦工具)
    (3)阿里巴巴誠信通(商機參謀和網銷寶后臺的關鍵詞推薦)
    (4)追詞助手(關鍵詞排名監(jiān)控,關鍵詞挖掘)
    (5)惡貓關鍵詞分析器(關鍵詞挖掘)
    再強調一遍:推廣方法懂得再多,沒去做等于零!

 



標簽Tags B2B 網站 訂單
關鍵字: B2B網站推廣,網站推廣訂單



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