家紡類垂直B2C網(wǎng)站優(yōu)雅100創(chuàng)始人陳騰華放棄當(dāng)當(dāng)網(wǎng)高管及豐厚回報毅然轉(zhuǎn)身掘金家紡B2C，創(chuàng)辦了家紡類垂直B2C網(wǎng)站優(yōu)雅100。陳騰華，他的工作經(jīng)歷堪稱豐富，最早在寶潔、雀巢等快銷行業(yè)做市場營銷，后轉(zhuǎn)戰(zhàn)新浪做市場和新業(yè)務(wù)，在進入當(dāng)當(dāng)網(wǎng)前的最后一份工作是在諾基亞做手機游戲。是什么原因讓他毅然轉(zhuǎn)身投身家紡？
陳騰華給出的答案有三：
首先，雖然從當(dāng)當(dāng)網(wǎng)離開，但不會離開電子商務(wù)行業(yè)，如果在電子商務(wù)行業(yè)創(chuàng)業(yè)首選垂直類網(wǎng)站；其次，至今沒有一家專門面對中高收入白領(lǐng)女性精品家紡產(chǎn)品B2C網(wǎng)站，而精品家紡、精品家居概念更容易有更高附加值，更容易做差異化；第三，家紡產(chǎn)品因為銷售渠道倚重百貨，造成層層加價，渠道復(fù)雜，做B2C將產(chǎn)品直接賣給顧客，客單價和平均毛利率都比較高。他認為，家紡行業(yè)加價率太高，主要是傳統(tǒng)的渠道效率太低，全國大約2萬個家紡企業(yè)，而銷售渠道極度分散，主渠道是百貨商店，而中國幾乎沒有真正意義上的全國百貨連鎖。“一個出廠價是200塊錢的產(chǎn)品，在到百貨公司和百貨商店以后標(biāo)價千元左右，看起來很暴利，但實際上是因為要分錢的人太多了，才不得不加這么多價。制造廠，品牌商，全國代理商，區(qū)域代理商，零售終端，這一條線加下來，200就變1000了”。
洞悉傳統(tǒng)家紡銷售渠道弊端，陳騰華也找到了優(yōu)雅100產(chǎn)品的合理定價區(qū)間：“我一定要做到同類同質(zhì)量的產(chǎn)品價格在商場的三分之一。三分之一的情況下我還能有一個合理的毛利率”。
按照陳騰華的計劃，優(yōu)雅100從正式上線到首輪融資成功，中間應(yīng)該有半年時間，優(yōu)雅100的團隊也會利用這半年時間好好打磨，提高用戶體驗建立較好口碑。
不過他隨即發(fā)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)后想慢都慢不下來，“電子商務(wù)就象一個高速公路，你一上來就很難開慢車，必須得快快快”。
另據(jù)介紹，原本準(zhǔn)備靠創(chuàng)始人自有資金支持發(fā)展半年的優(yōu)雅100，在網(wǎng)站上線后即被VC關(guān)注，目前已有多家美元和人民幣基金與之洽談投資事宜，而融資協(xié)議簽署時間比預(yù)定時間提前頗多。
“我沒法說具體的，協(xié)議的要求，融資已經(jīng)有了些眉目，最快上半年甚至一季度就可能會敲定第一輪融資。一旦進這個行業(yè)發(fā)現(xiàn)這是一個高速度的，你想慢慢的開車不行，后面老‘嘀嘀’你。所以應(yīng)該會比原計劃提前很多完成第一筆融資�！�
點評：中國電子商務(wù)還有機會嗎？時機是否太晚？在過去的2010年里，由MSN中國原副總裁陳嘯和淘寶網(wǎng)原總裁孫彤宇聯(lián)合創(chuàng)立了奢侈品優(yōu)眾網(wǎng)，凡客前副總裁張小軍創(chuàng)辦服裝B2C“成格風(fēng)尚”，紅孩子 前網(wǎng)絡(luò)總監(jiān)朱啟功創(chuàng)辦酷運動.....還有年前退出京東商城的前總裁戰(zhàn)略助理劉爽也將進軍B2C領(lǐng)域。他們共同的特點都是來自于原國內(nèi)大型B2C企業(yè)，因為他們看到了機會，所以決定不舍棄這難得的機遇。與數(shù)以百萬計的淘寶賣家相比，他們在短短數(shù)月里就紛紛獲得了千萬美元的融資。為什么他們會獲得風(fēng)險資本的認可？僅僅是因為他們擁有豐富的運營經(jīng)驗嗎？
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