不少電商企業(yè)為了吸引流量、搶占市場(chǎng)份額，證明自己的價(jià)格最便宜，不惜虧本來收買消費(fèi)者�？臻g網(wǎng)KonJoy.COM創(chuàng)始人兼CEO莊帥將此評(píng)價(jià)為“虧損發(fā)展是平臺(tái)戰(zhàn)略，能擠死一個(gè)是一個(gè)，靠著正向現(xiàn)金流向前滾動(dòng)直到壟斷，壟斷后能夠獲得的收益就會(huì)非常大�！倍鵀榱伺荞R圈地，各路電商不惜發(fā)起“價(jià)格戰(zhàn)”。
2010年底，剛剛上線的京東商城圖書頻道首先發(fā)起了降價(jià)促銷活動(dòng)，劉強(qiáng)東發(fā)微博稱“從下周二開始，每本書都比對(duì)手便宜20%！”之后不過幾日，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)宣布斥資4000萬元促銷反擊京東商城，促銷范圍不再局限于圖書，甚至包括數(shù)碼3C領(lǐng)域，直指京東脈門。而當(dāng)劉強(qiáng)東得知當(dāng)當(dāng)大范圍降價(jià)的消息之后，立即下令將實(shí)施斥資8000萬元的促銷，是當(dāng)當(dāng)網(wǎng)宣布4000萬元促銷的2倍。
2011年3月當(dāng)當(dāng)與京東的價(jià)格戰(zhàn)又再上演，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)發(fā)起成立12年來最大力度的促銷活動(dòng)，全場(chǎng)滿200返100；劉強(qiáng)東當(dāng)即回?fù)�，并將�?yōu)惠門檻降低到滿100返50。劉強(qiáng)東甚至針對(duì)業(yè)績指標(biāo)威脅管理層：“如果你們3年內(nèi)給公司賺了一分錢的毛利，或者5年內(nèi)賺了一分錢的凈利。我都會(huì)把你們整個(gè)部門人員全部開除！”
如此降價(jià)，對(duì)企業(yè)來說是把“雙刃劍”。商品在低價(jià)促銷時(shí)，的確會(huì)吸引不少用戶購買，搶占部分市場(chǎng)份額，而一旦恢復(fù)價(jià)格，其優(yōu)勢(shì)就很難體現(xiàn)，又將面臨這個(gè)領(lǐng)域里其它電商的競(jìng)爭(zhēng)。如果以高成本和不斷犧牲利潤的代價(jià)來搶占市場(chǎng)份額，只會(huì)讓企業(yè)自身和整個(gè)行業(yè)步入惡性循環(huán)。
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虧損經(jīng)營實(shí)現(xiàn)平臺(tái)壟斷
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